公司代理商管理制度.docx

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1、北京首信股份有限公司代理商管理制度（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一届董事会第二次会议经过）总贝!第一条本规定的宗旨根据合同法和民法通则等国家有关法律法规，结合本公司理论状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。代理商的销售区域代理商销售的区域，依市场开发合作协议书来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，获得其书面认可。第三条运营产品代理商所运营的首信产品必须是协议中规定的本公司委托销售、并附有“首信”品牌的产品。第四条销售责任额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。代理商须于每月15-20

2、日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。第五条经销处的设置代理商可在本人的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，获得其书面认可方能实施。第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须按照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。前项价格如发生变更，前者须及时书面告诉后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。第七条相关材料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的材料（如客户名册、销售计划和报告等）。第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有恳求提出，可

3、送货至其指定地点。关于前项，如另有恳求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。第九条退货当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任分明为本公司一切时，方能接受退货条件。第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。在协议签定的前三个月内，代理商按照合同的款额，按照合同商定方式付款。第十一条暂停出货代理商如未能实行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到成绩处理。对代理商的支持政策为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的互相关系制定以下奖励支持政策。第十二条培训本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员经过培训考试后，颁发培训证书。受训人员的培

4、训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。培训的内容，方式，工夫和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。第十三条销售奖励以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。销售额业绩突出的奖励代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金；和或，其他实物奖励；和或，其他方式奖励，由本公司另行决定。第十四条代理商的优惠条件代理商可享用本公司的产品技术知识培训及指点（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、运营材料及其他种种优惠条件。代理商运用本公司颁发的铜牌和证书代理商有权运用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理内容的

5、证书应并列相邻放置于分明的地位，并妥善保管。在解除代理关系时交回。附则同种产品的仿造限制代理商未经本公司赞同，不得私自制造代理产品或与其类似或相关的产品。第十七条严守机密代理商可以必须严守与本公司的有关买卖机密，不得泄露给第三方。运用首信品牌及其相关内容代理商如欲运用首信品牌，须将运用范围、方式、样本向本公司提出恳求，在得到书面答应后，方可在答应的范围内运用。第十九条违犯规定的处置代理商如违犯本规定的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。第二十条禁止代理商彼此之间的竞争代理商须于指定区域内，以本公司答应的售价来进行销售活动，避免向其他区域扩销而惹起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。若因前项行为或类似方法，惹起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以处理。第二十一条新代理商的设置本公司在授权新的代理商之前，须做好充分的调查与研讨，同时须咨询代理商及代表处的意见。如有成绩要居间调停予以处理。第二十二条当发生本规定的相关纷争时，由管辖地法院或北京仲裁委员会判决或裁决。第二十三条本制度由本公司市场总部担任解释。第二十四条本制度经本公司董事会审议经过后自下发之日起实施。