2023年茅台酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

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1、四、20232028年茅台酒企业市场突破具体策略28（一）、密切关注竞争对手的策略，提高茅台酒产品在行业内的竞争力28（二）、使用茅台酒行业市场渗透策略，不断开发新客户28（三）、实施茅台酒行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源28（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系29（五）、实施线上线下融合，深化茅台酒行业国内外市场拓展29（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略29五、20232028年茅台酒业市场运行趋势及存在问题分析30（一）、20232028年茅台酒业市场运行动态分析30（二）、现阶段茅台酒业存在的问题31（三）、现阶段茅台酒业存在的问题31（四）、规范茅台酒业的发展3

2、3六、茅台酒业的外部环境及发展趋势分析33（一）、国际政治经济发展对茅台酒业的影响33（二）、国内政治经济发展对茅台酒业的影响34（三）、国内突出经济问题对茅台酒业的影响34七、宏观经济对茅台酒行业的影响35（一）、茅台酒行业线性决策机制分析36（二）、茅台酒行业竞争与行业壁垒分析37（三）、茅台酒行业库存管理波动分析37八、茅台酒行业未来发展机会38（一）、在茅台酒行业中通过产品差异化获得商机38（二）、借助茅台酒行业市场差异赢得商机38（三）、借助茅台酒行业服务差异化抓住商机39（四）、借助茅台酒行业客户差异化把握商机39（五）、借助茅台酒行业渠道差异来寻求商机39九、“疫情”对茅台酒业可

3、持续发展目标的影响及对策40（一）、国内有关政府机构对茅台酒业的建议40（二）、关于茅台酒产业上下游产业合作的建议41（三）、突破茅台酒企业疫情的策略41十、茅台酒行业多元化趋势42（一）、宏观机制升级42（二）、服务模式多元化42（三）、新的价格战将不可避免42（四）、社会化特征增强43（五）、信息化实施力度加大43（六）、生态化建设进一步开放441、内生发展闭环,对外输出价值442、开放平台，共建生态44（七）、呈现集群化分布44（八）、各信息化厂商推动茅台酒发展45（九）、政府采购政策加码45（十）、个性化定制受宠46（十一）、品牌不断强化46（十二）、互联网已经成为标配“风生水起”46

4、（十三）、一体式服务为发展趋势47（十四）、政策手段的奖惩力度加大47十一、茅台酒产业投资分析48（一）、中国茅台酒技术投资趋势分析48（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴48（三）、中国茅台酒行业投资风险49（四）、中国茅台酒行业投资收益49绪论本文主要分析了茅台酒行业公司在未来五年(20232028)中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉茅台酒行业业务经理，为实现市场突破性发展，

5、有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对茅台酒行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测茅台酒行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、20232028年茅台酒产业发展战略分析(一)、树立茅台酒行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。茅台酒行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1

6、、技术部门和市场营销部门对国内外茅台酒行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破茅台酒产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路：高端/中端/低端市场）。（二）、确定茅台酒行业市场定位，产品定位和品牌定位茅台酒行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段,例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位茅台酒行业的市场定位是指竞争对手现有茅台酒产品在市场中的位置

7、，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象,并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如茅台酒市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力，追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位茅台酒行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。茅台酒行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场

8、定位公司化和产品化的工作。可以使用：茅台酒行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法,兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。茅台酒行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，茅台酒行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是茅台酒行业的产品。定位应适应人

9、力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在茅台酒行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，茅台酒行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的

10、特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位茅台酒行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。茅台酒行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不

11、同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的茅台酒行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发,以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。茅台酒品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是茅台酒品牌定位的重点。（三）、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，茅台酒行业公

12、司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至OO年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，茅台酒创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，茅台酒技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的茅台酒技

13、术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进茅台酒行业更高品质的发展茅台酒行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以剌激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消

14、费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统茅台酒的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在茅台酒新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90%以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品

15、质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于茅台酒行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。XXX以现有品牌为基础，XXX将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由XXX支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了XXX的产业布局；XXX有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大XXXX外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优