市场预测报告写作方法及案例.docx

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1、市场预测报告【写作导引】企业在进行营销策划时，如果没有对市场进行充分调查和预测，就不能确定市场的信息来源，营销策略是不会成功的。对于企业来说，市场调查是实施营销战略的前提，那么市场预测就是制订营销策略的基础。市场预测是运用科学合理的方法，找出对企业造成影响的众多因素，企业通过市场预测分析并预见市场的发展趋势，掌握市场的需求变化，为企业制订科学有效的经营决策提供依据。一份完整的市场预测报告，主要由三部分组成。一、标题标题体现市场预测的项目、产品、地区及目的等，一般分为以下两种形式。(1)公文式。这种格式包括范围、对象、时间和文种名称四个部分。文种名称可以写作“预测”，也可以写作“预测报告”。如果

2、市场预测报告公开发表，可以写作“预测”；如果市场预测报告用于内部则可以加上“报告”两字。(2)文章式。这种格式的标题更加灵活多样，文种名称可用“走势，趋势，展望，等词语，若不出现推测性词语也可。一、 a一、刖百前言也可叫作引言，就是指预测报告的开头，是对市场预测对象或结论进行简要概述，起到引出下文的作用。前言可有可无，也可直接进入正文。三、正文正文是市场预测报告的主体部分，由基本情况、预测分析、结论建议三个部分构成。(1)基本情况。市场基本情况是市场预测的基础，必须用真实、具体的材料来对当下的市场进行说明，必要时，要联系历史发展规律，以便更好地了解其发展趋势。(2)预测分析。在对市场基本情况充

3、分了解掌握之后，要针对预测结果进行科学合理的分析和研究，从而预测经济活动的趋势和规律。(3)结论建议。企业进行市场预测的最终目的是找到市场的发展趋势和轨迹，根据这些预测结果总结出相应的对策。因此，在市场预测结尾，一定要针对预测分析的结果，提出切实有效的具体建议，为读者提供有价值的参考信息。【文案范例】“义X ”记账卡市场销售预测报告. 一、前后“X X ”记账卡是企业针对当下的市场需求以及客户的消费习惯推出的“先消费，后付款”服务模式。自从“XX”记账卡面市以来，销售就保持稳定增长的状态，然而近两年，却开始出现销售缓慢下滑的趋势。因此企业决定对市场销售进行预测，来分析市场的发展现状，预测市场的

4、未来发展趋势，帮助企业及时调整营销战略，稳定发展。二、整体市场拓展状况分析1.市场拓展基本情况在企业推出“XX”记账卡的十年间，每年的销售量都一直保持稳定增长的状态，甚至在20XX年，该卡的单年持有量超过了100万张，这十年间，“ x X ”记账卡的持有量总共超过500万张，预计到今年年底，该卡的持有量将超过800万张。从目前“XX”记账卡的整个发展趋势来看，“XX”记账卡在发展方面有两个特点：一是客户持有量一直以稳定的趋势增长；二是该卡的营销渠道以直营渠道为主，合作渠道为辅，方便客户购买。2.B市购买力统计(1)随着现代经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，对于奢侈品的需求也越来越大，特别

5、是房屋、车辆等的需求，让消费者对“XX”记账卡的需求也想来越多，短时间内，B市就增加了数十个“ X X ”记账卡直营营业网点(2)B市企业规模和数量的变化，对“xx”记账卡的直销大客户发展生有利影响。3.B市市场的拓展现状(1)营业网店拓展现状。20XX年，人们对奢侈品的需求带动了记账卡的销售，实现了销售稳定增长。(2)大客户直销现状。自20XX年开始，B市政府加大了招商引资的力度，不断地邀请外来企业在B市落户，企业客户数越来越多，“XX”记账卡的销售量明显增长，销售幅度也将越来越大。三、市场销售预测“ X X ”记账卡在B市的直营营业网点已经全面覆盖了 B市所有乡镇和城市，覆盖率高达90%,

6、而“XX”记账卡的售后服务模式也在不断地提高，日渐楚向成熟，虽然成本在不断增加，但企业规模也在不停地扩张，在服务质量和服务态度方面也有所提高，当地政府也对其非常关注，保守预测，在20XX年，“XX”记账卡的销售额增长幅度为30%40%。四、“ X X ”记账卡的市场拓展建议1 .加大营业网店建设B市的直营营业网点必须加大销量，相关人员必须做好“X义”记账卡的服务工作，让更多的消费者在使用“XX”记账卡过程中得到更好的服务，吸引更多的消费者购买；同时B市相关人员必须加大营业网店的扩张，以便更好地销售“XX”记账卡，提升销售量。2 .进行大客户结构调整，进入新的直销工作阶段目前“义义”记账卡的大客

7、户直销工作依然集中在B市一些大型企业用户，经过调查发现，很多中小企业也可以作为“XX”记账卡的销售对象，而市场预测也显示，20XX年将是销售对象从大型企业向中小型企业转变的过期。因此，无论是大型企业还是中小型企业都必须作为销售的重点对象。这样才能占领更多的市场份额，帮助企业销售量平稳增长。3 .开发团购新型销售模式随着人们生活水平的不断提高，人们对奢侈品的需求越来越多，企业可以通过加速发展团购模式，吸引更多的企业进行合作，保证该卡持有量的增加。目前，我司正在和众多大、中、小型企业共同洽谈，预计在20XX年年底，“AA”企业达成友好合作关系，实现“ X X ”记账卡销量的快速增长。【写作要点】(1)关注市场环境的变化。企业在营销过程中，市场的需求是在不断变化的，企业产品的价格、质量、服务等都是引起市场变化的因素，而市场一旦发生变化，企业必须及时做出战略调整，这样才能保证企业适应市场的发展趋势，稳定局面。(2)展望公司的未来。在对市场进行预测之前，企业一定要明白自身的未来发展趋势，只有对企业的未来发展模式有了一定的想法和判断，才能在市场调查时有针对性地进行研究和预测，顺应企业的未来发展。