市场营销学 教案.docx

《市场营销学 教案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学 教案.docx（11页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、授课题目（教学章、节或主题）第1章市场营销与市场营销学1. 1市场和市场营销1.2 市场营销学的相关理论及基本内容1.3 市场营销管理哲学及其演进课时安排1-2授课时间教学目的、要求（分掌握、理解、了解等）掌握：市场营销学中的市场内涵。理解：市场营销及其相关概念。了解：市场营销理论的发展过程；市场营销管理哲学发展阶段及不同阶段的营销观念。教学内容（包括重点、难点）重点：市场营销学中的市场内涵。市场营销及其相关概念。营销与推销、销售的区别在哪里？难点：市场营销及其相关概念。讨论、思考题：举例说明营销与推销、销售的区别在哪里？实训内容：认知现代企业市场部组织结构及业务流程参考资料（含参考书、文献等

2、）（美）菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理（精要版第6版），清华大学出版社，2017.（美）加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第12版全球版中国版），中国人民大学出版社，2017.苏朝晖编著.市场营销：从理论到实践，人民邮电出版社，2023-2授课类型（请打J）：理论课J讨论课口实验课口练习课口教学过程设计（请打：复习口授新课J安排讨论口布置作业口教学方式（请打J）：讲授口J讨论J示教口指导其他口教学资源（请打J）：多媒体口J模型口实物口挂图口音像其他授课题目（教学章、节或主题）第2章市场营销的社会责任与伦理道德2.1市场营销与企业社会责任2.2市场营销伦理道德课时安排3-5授课时间

3、教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解等）掌握：营销人员的职业道德。熟悉：市场营销中企业的社会责任。了解：企业社会责任的思想渊源和发展历程；企业社会责任融入市场营销的路径。教学内容（包括重点、难点）教学重点：企.社会责任的范围是什么？企业应该承担的社会责任有哪些？教学难点：企业应该承担的社会责任有哪些？销售人员应该具备的职业道德有哪些？讨论、思考题：企业应该承担的社会责任有哪些？实训内容：企业如何开展社会责任营销？参考资料（含参考书、文献等）（美）菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理（精要版第6版），清华大学出版社，2017.（美）加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第12版全球版中国版），

4、中国人民大学出版社，2017.苏朝晖编著.市场营销：从理论到实践，人民邮电出版社，2023-2授课类型（请打J）：理论课口。讨论课口7实验课口练习课口教学过程设计（请打：复习口授新课口J安排讨论口布置作业口教学方式（请打J）：讲授口J讨论J示教口指导口其他口教学资源（请打J）：多媒体口J模型口实物口挂图口音像口其他授课题目（教学章、节或主题）第3章市场营销环境分析3.1市场营销环境的内容3.2市场营销环境分析方法课时安排3-5授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解）掌握：什么是市场营销环境？市场调查的类型、方法、步骤、主要内容熟悉：宏观营销环境、微观营销环境由哪些方面构成？各有什么特点？市

5、场预测的主要内容了解：技术环境、社会文化环境、竞争者对企业市场营销的影响？市场预测的方法、市场预测的步骤教学内容（包括重点、难点）教学重占：什2是市场营销环境？宏观营销环境由哪些方面构成？各有什么特点？微观营销环境由哪些方面构成？各有什么特点？市场调查与预测的目标是什么？市场调查的类型、方法、步骤、主要内容有哪些？市场预测的主要内容有哪些？教学难点：技关环境对企业市场营销的影响？社会文化环境对企业市场营销的影响？竞争者对企业市场营销的影响？市场预测的方法有哪些？市场预测的步骤有哪些？讨论、思考题：举例说明宏观营销环境、微观营销环境对企业市场营销的影响？实训内容：分析XX企业的市场营销环境，包括

6、宏观营销环境、微观营销环境的情况。参考资料（含参考书、文献等）（美）菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理（精要版第6版），清华大学出版社，2017.（美）加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第12版全球版中国版），中国人民大学出版社，2017.苏朝晖编著.市场营销：从理论到实践，人民邮电出版社，2023-2授课类型（请打：理论课口J讨论课口J实验课口练习课口教学过程设计（请打J）：复习口授新课口J安排讨论口布置作业口市场营销学：原理、应用与实训课程教案第4次授课题目（教学章、节或主题）第4章消费者市场与购买行为分析4.1 消费者市场与购买动机分析4.2 消费者购买行为的影响因素4.3 消

7、费者购买决策课时安排3-5授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解）掌握：消费者市场有哪些特点？熟悉：影响消费者购买行为的自身因素、环境因素有哪些？了解：经济状况、生活方式、家庭、情境对消费者购买行为的影响？教学内容（包括重点、难点）教学重点：消费者市场有哪些特点？影响消费者购买行为的自身因素有哪些？影响消费者购买行为的环境因素有哪些？消费者购买决策的过程是怎样的？经济状况、生活方式、家庭、情境对消费者购买行为的影响？教学难点：分笳动机对消费者购买行为的影响？分析参照群体对消费者购买行为的影响？讨论、思考题：简述PEST分析方法；SWOT分析法与企业战略选择。实训内容：目标企业营销环境分析。

8、参考资料（含参考书、文献等）（美）菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理（精要版第6版），清华大学出版社，2017.（美）加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第12版全球版中国版），中国人民大学出版社，2017.苏朝晖编著.市场营销：从理论到实践，人民邮电出版社，2023-2授课类型（请打J）：理论课J讨论课J实验课练习课口教学过程设计（请打J）：复习口授新课J安排讨论口布置作业口教学方式（请打J）：讲授口J讨论口示教口指导其他口教学资源（请打J）：多媒体口J模型口实物口挂图口音像其他授课题目（教学章、节或主题）第5章组织市场与购买行为分析5.1 生产者市场购买行为分析5.2 中间商市场购

9、买行为分析5.3非营利组织市场购买行为分析课时安排3-5授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解）掌握：组织市场购买行为有哪些特点？影响组织市场购买行为有哪些因素？熟悉：政府采购行为有哪些特点？了解：非营利组织购买行为有哪些特点？现代采购的趋势是怎样的？教学内容（包括重点、难点）教学重点：组织市场有哪些特点？购买行为有哪些特点？影响组织市场购买行为有哪些因素？组织市场购买决策有哪些参与者？分销商购买行为有哪些特点？政府采购行为有哪些特点？影响政府购买行为有哪些因素？政府采购的方式有哪些？非营利组织购买行为有哪些特点？教学难点：组笳市场购买的决策过程是怎样的？组织市场购买的类型有哪些？现代采购

10、的趋势是怎样的？讨论、思考题：试述政府购买行为的主要影响因素。实训内容：强劲动力发电厂的采购决策参考资料（含参考书、文献等）（美）菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理（精要版第6版），清华大学出版社，2017.（美）加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第12版全球版中国版），中国人民大学出版社，2017.苏朝晖编著.市场营销：从理论到实践，人民邮电出版社，2023-2授课类型（请打J）：理论课口J讨论课口实验课口练习课口教学过程设计（请打J）：复习口授新课口J安排讨论口布置作业口教学方式（请打J）：讲授口J讨论口7示教口指导口其他口教学资源（请打J）：多媒体口J模型口实物口挂图口音像口其

11、他授课题目（教学章、节或主题）第6章市场营销调研与需求预测6.1 市场营销调研过程6.2 市场营销数据分析6.3市场需求预测课时安排3-5授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解）掌握：市场营销调研问卷的设计；市场需求预测的基本理论和常用的预测方法与技术。熟悉：市场营销调研的内容和流程。了解：了解市场营销调研的含义和类型；明确市场营销调研过程。教学内容（包括重点、难点）教学重点：市场营销调研问卷的设计。市场需求预测的基本理论和常用的预测方法与技术。市场营销调研的内容和流程。教学难点：市场需求预测方法与技术。讨论、思考题：市场需求预测的主要方法有哪些？实训内容：调研问卷设计参考资料（含参考书、

12、文献等）（美）菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理（精要版第6版），清华大学出版社，2017.（美）加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第12版全球版中国版），中国人民大学出版社，2017.苏朝晖编著.市场营销：从理论到实践，人民邮电出版社，2023-2授课类型（请打：理论课口J讨论课口J实验课口练习课口教学过程设计（请打J）：复习口授新课口J安排讨论口布置作业口市场营销学：原理、应用与实训课程教案第7次授课题目（教学章、节或主题）第7章STP分析1.1 1市场细分1.2 目标市场选择1.3 市场定位课时安排4-6授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解）掌握：什么是目标市场营销战略？

13、目标市场营销战略有哪几种类型？目标市场营销战略选择有哪些影响因素？熟悉：什么是市场定位？市场定位的方法与策略是什么？了解：消费者市场细分的标准有哪些？生产者市场细分的标准有哪些？教学内容（包括重点、难点）教学重点：什么是目标市场营销战略？目标市场营销战略有哪几种类型？什么是市场定位？市场定位的方法与策略是什么？目标市场营销战略选择有哪些影响因素？教学难点：市法细分的作用、原则与方法是什么？企业为什么要选择目标市场？应当选择什么样的目标市场？无差异性、差异性、集中性营销战略的优缺点及适用性是什么？讨论、思考题：无差异性、差异性、集中性营销战略的优缺点及适用性是什么？实训内容：4种洗发水的市场定位

14、分析参考资料（含参考书、文献等）（美）菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理（精要版第6版），清华大学出版社，2017.（美）加里阿姆斯特朗，菲利普科特勒，市场营销学（第12版全球版中国版），中国人民大学出版社，2017.苏朝晖编著.市场营销：从理论到实践，人民邮电出版社，2023-2授课类型（请打J）：理论课口J讨论课口实验课口练习课口教学过程设计（请打J）：复习口授新课口J安排讨论口布置作业口教学方式（请打J）:讲授口讨论J示教口指导口其他口教学资源（请打J）:多媒体口模型口实物口挂图口音像口其他市场营销学：原理、应用与实训课程教案第8次授课题目（教学章、节或主题）第8章4P分析8.1产品策略8.2定价策略8.3分销渠道策略8.4促销策略课时安排5-6授课时间教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解）掌握：产品组合策略的选择、产品生命周期各阶段的营销策略以及新产品开发的程序；多种定价策略及相应的应用环境；掌握整合营销传播的特点和影响营销传播组合的因素。熟悉：H销渠道的类型、影响分销渠道选择的因素，能胜任分销渠道的管理工作；能合理运用