市场营销考试模拟题含参考答案.docx

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1、C、调整购买D、集中招标采购正确答案：D6、下列不属于影响促销组合设计因素中的市场条件的是（）A、企业形象B、消费者特征C、地位位置D、目标市场规模正确答案：A7、下列哪类门店指在超市中的门店，一般经营乙类处方药,经营面积比较小。（）A、商业中心店B、社区店C、店中店D、院边店正确答案：C8、（）类门店,一般位于城市第一商圈的比较重要地理位置的门店以及第二商圈的最主要地理位置的门店,面积较大、销售居前列。A、D类B、A类C、C类D、B类正确答案：D9、市场营销发展阶段（1945T980）市场处于的状态，市场营销理论开始用于实践中。A、供过于求B、供不应求C、供小于求D、供求平衡正确答案：A10

2、、以下哪种营销策略特别适用于仿制药上市或非处方新药品上市，市场规模大,消费者对价格敏感。A、低价格低促销的缓慢渗透策略B、低价格高促销的快速渗透策略C、高价格高促销的快速掠取策略D、高价格低促销的缓慢掠取策略正确答案：BIK什么营销观念的经营思想是我卖什么，顾客就买什么。好坏都要靠吆喝（）A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、推销观念E、社会市场营销观念正确答案：D12、生产企业在某一地区只通过为数不多的、经过精心挑选的中间商来推销其产品的分销模式是（）A、选择分销B、传统分销C、密集分销D、独家分销正确答案：A13、把医院按专业性质进行分类,其中提供全科或主要综合科目诊疗服务的医院是指

3、OA、综合医院B、教学医院C、专科医院D、诊所正确答案：A14、医院销售具有麻醉镇痛作用的美沙酮,其定价模式应按照（）。A、市场协议价B、市场调节价C、政府定价D、医药企业协议定价正确答案：C15、下列渠道选择步骤确定渠道宽度明确渠道成员责任中间商评估确定渠道长度及经销商级数排序正确的是（）oA、B、C、D、正确答案：D16、中国2型糖尿病防治指南(2023年版)中指出我国糖尿病以为主,糖尿病知晓率(36.5%)、治疗率(32.2%)和控制率(49.2%)虽然有所改善,但仍处于水平。A、型糖尿病高B、I型糖尿病高C、II型糖尿病低D、I型糖尿病低正确答案：C17、以下关于营销策划的内容说法错误

4、的是。OA、营销战略与战术是营销策划的具体实践B、营销思路是营销策划的思维轨迹C、营销分析是营销策划的基础D、营销定位是在基础分析和营销思维基础上的质的飞跃正确答案：A18、下列不属于影响促销组合设计因素中的市场条件的是()。A、目标市场规模B、企业形象C、消费者特征D、地位位置正确答案：B19、下列属于促销活动方案核心部分的是()A、活动对象B、活动主题C、活动方式D、活动时间和地点正确答案：B20、()是整个药品市场调查工作的行动纲领，目的是保证调查工作有计划、有秩序地进行0A、调研报告B、调研分析C、调研方案D、调研目标正确答案：C21、FABE销售法则中，B代表什么含义A、比较优势B、

5、特质/特性C、带给顾客的好处/利益D、报告/文件正确答案：C22、宽渠道不适合（）类产品采用。A、消化不良药B、抗癌症类C、维生素类D、感冒药正确答案：B23、下列哪种营销理论是以满足市场需求角度提出的（）？A、4C理论B、4R理论C、4P理论D、41理论正确答案：C24、问卷调查法中需要与被访问者接触的是（）A、现场完成式问卷B、网络问卷C、邮寄问卷D、报刊问卷正确答案：A25、以下哪一项不是产品专业化模式的特点。OA、该模式下,企业应对消费者需求偏好转移的威胁和风险较低B、有利于企业在某类产品方面树立良好的形象C、有利于企业形成专业化生产与技术优势D、该模式下市场规模较大，有利于企业避免市

6、场专业化模式对单一市场的依赖正确答案：A26、医药企业常采用SWOT分析法对企业内外部环境进行综合分析,其中T表示的是（）oA、威胁B、优势C、机会D、劣势正确答案：A27、当客户提出：如果动销不好怎么办?你的回答最恰当的是OA、我们支持退换货B、如果实在不好卖,我自己买出来C、不会的D、那是你们店员的问题正确答案：A28、（）是指在一个连锁总部统一管辖下，将有着共同的理念、经济利益、服务管理规范的众多药店，以统一进货或授权特许等方式连接起来，实现统一标准化经营,共享规模效益的一种组织形式。A、单体药店B、医院药房C、连锁药店正确答案：C29、家庭周期属于下列哪种影响消费者购买因素（）A、心理

7、因素B、文化因素C、社会因素D、个人因素正确答案：C30.（）是研究药物与机体间相互作用规律及药物作用机制的一门科学，主要包括药物效应动力学和药物代谢动力学。A、病理学B、流行病学C、药物效应动力学D、药理学正确答案：D二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、分析消费者购买行为时，通常围绕“5W1H”开展分析，即WhatWho、()、()、Where()。A、HowB、HowC、WhyD、When正确答案：BCD2、零售终端门店按地理位置分可分为哪几类()A、院边店B、店中店C、商业中心店D、社区店正确答案：ABCD3、下列哪些属于医药组织者市场？()A、医疗机构B、政府机构市场C、医药

8、生产者市场D、医药批发企业正确答案：ABCD4、市场专业化模式的优点有()A、实现和消费者的有效沟通与交流B、可以降低企业交易成本C、有利于树立良好的企业形象D、有利于与消费者建立长期稳定的关系正确答案：ABCD5、2023年该企业作出“未来数年内，国家和社会持续加大对医疗卫生体系的投入是必然”判断,受什么影响？A、政策B、社会文化C、自然D、经济正确答案：AC6、以下符合选择专业化模式特点的有()A、这种模式的优点在于可以分散企业的经营风险B、选择专业化模式下,每个被选择的细分市场都有一定吸引力,彼此之间有较强的的同质性C、企业可选择几个有能力进入的细分市场，有针对性地提供不同的产品和服务D

9、、这种模式的缺点在于要求企业有较强的资源和营销能力正确答案：ACD7、下列哪些属于观察法（）A、现场实验法B、痕迹观察法C、直接观察法D、留置问卷法正确答案：BC8、下列属于产品信息获取渠道的是（）。A、学术会议B、企业内部资料C、竞品企业内部资料D、医务人员E、政府网站正确答案：ABDE9、构成市场的三要素（）A、人口B、购买欲望C、购买力D、产品或服务正确答案：ABC10、下列哪种属于常见的线下培训形式？A、贴柜培训B、会议培训C、软件培训D、线上会议培训正确答案：AB11、下列哪类药品实行最高出厂价和最高零售价格管理（）A、麻醉药品B、第一类精神药品C、独家生产的药品D、预防免疫药品正确

10、答案：AB12、SWOT分析报告内容包括A、正文B、建议C、结论D、附录正确答案：ABCD13、下列属于二甲双胭类药品的是？OA、盐酸毗格列酮片B、DPP-4抑制剂C、盐酸二甲双胭片D、盐酸二甲双胭缓释片正确答案：CD14、下列哪些因素会直接影响组织作出购买决策？A、供应商B、经济C、顾客D、技术正确答案：AC15、OTC零售代表在查看门店铺货情况时,需要经过哪几个环节A、汇报铺货工作B、评估铺货效果C、查看上架情况D、索要铺货明细正确答案：ABCD16、产品整体概念包括（）A、附加产品B、概念产品C、核心产品D、有形产品正确答案：ACD17、组织社区免费健康讲座需要注意的是（）A、根据产品的

11、特点寻找社区B、合理设计活动内容C、组织安排活动现场D、备货量要与活动预计达到的效果相符正确答案：ABCD18、企业考虑进入的目标市场应该符合以下（）条件。A、市场结构有吸引力B、有一定规模和发展潜力C、符合企业目标和能力D、竞争对手很多的正确答案：ABC19、汉峪新苑店的铺货陈列是否存在问题?如果是存在什么问题？OA、存在问题B、未放置价签C、实际铺货数量与明细不符D、不存在问题E、只有价签没有实物F、药品大类放置错误G、铺货位置不理想H、无正确答案：ACG20、常用的心理定价策略包括（）A、尾数定价策略B、交易折扣C、最小单位定价策略D、声望定价策略正确答案：ACD21、下列哪些属于医药市

12、场调研的内容（）A、宏观医药市场环境发展状况B、医药市场营销状况C、消费者状况D、医药市场供需情况E、竞争对手状况正确答案：ABCDE22、根据医院分级管理标准，我国医院根据其（）、（）、（）、（）等划分为三级十等。A、设施B、技术实力C、管理水平D、医疗功能正确答案：ABCD23、下列对报价技巧描述正确的是（）A、报价无需考虑对方的期望B、报价起点低,来表示诚意C、报价的态度要坚定、明确、完整D、报价起点高,能为谈判留下回旋的余地正确答案：CD24、作为一名新入职的医药信息沟通专员，在学习疾病和产品信息的过程中，如何改变觉得专业知识太难,抵触的心理状态？A、对已掌握的知识进行复习巩固B、多向

13、医生、同事请教C、充分认同医药信息沟通专员的职业地位和价值D、寻找学习的方法和技巧正确答案：ABCD25、组织社区免费健康讲座需要注意的是（）。A、备货量要与活动预计达到的效果相符B、根据产品的特点寻找社区C、合理设计活动内容D、组织安排活动现场正确答案：ABCD26、绘制市场细分图的方法包括（）A、主导变量细分法B、系列变量细分法C、综合变量细分法D、单一变量细分法正确答案：ABCD27、以下说法正确的是：A、新品会第2天,零售代表就应该去拜访客户，获取信息B、新品会上如果本品不通过,即可放弃该连锁C、与客户沟通后,零售代表不需再次拜访,等通知即可D、零售代表需要在新品会前再次拜访客户，起到

14、提醒的作用正确答案：AD28、下列属于公共关系的缺点的是（）A、接触面窄B、有时需要降低商品价格C、花费的力气大D、效果难以控制正确答案：CD29、下列属于广告的优点的有（）oA、节省人力B、传播面广C、费用高D、生动形象正确答案：ABD30、下列哪些指标常用于对考核期内的销售任务总体完成情况进行分析。（）（3.0）A、销售额达成率B、权重门店铺货率C、销售量达成率D、回款达成率正确答案：ABCD三、判断题（共30题，每题1分，共30分）1、渠道策略是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织。A、正确B、错误正确答案：A2、对原有品牌重新定位,启用新品牌称为品牌更新策略。A、正确B、错误正确答案：A3、科室医生的调研内容包括：客户年龄、毕业院校、专业领域、研究方向、职称、电话、邮箱