北京中体奥林匹克花园客户分析周报.docx

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1、北京中体奥林四克花园客户分析周报此次周报统计来电客户为4月17日至23日的所有来电客户，共计44批。具体分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络广轿展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计新京报夫报北青北晚土地国栏西客站杜索坎0环焦点新浪搜房4月17日13154月18日131164月19日11134月20日111144月21日13154月22日411284月23日211121513本周总计55647511()144上周总计2115585711346492、来电客户信息途径分析本周在没有媒体推广的情况下，来电量继续保持相对平稳的状况，来电量位44批，从每天的来电量看，周一

2、来电5批，周二来电6批，周三来也3批，周四来电4批、周五来电5批，周末共来也21。从来电客户的信息来源分析： 主要的渠道是户外10批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌依旧保持相对稳定的效果）； 网络广告17批，其中焦点网产生6批，搜房网7批，新浪网4批。随着信息的网络化，网络所体现出来的作用和关注程度越来越明显,持久性和稳定性都比较好，同时不受区域的限制，影响力会逐渐超过其它的媒体传播方式： 其次是路过，来电量为10批； 家住附近的1批，朋友介绍5批； 安家杂志的1批。通过这周的来电分析，总体反应是，在一个销售板块进入尾期的时候，而令一个板块正在筹划阶段的时候，户外

3、广告、工地路牌广告的作用比较显著，持久力比较好，最能提升项目的品牌形象。同时网络信息依旧发挥它的实效性，相对比较稳定，不受区域的限制，为奥林匹克花园的连锁品牌继续发挥它的作用，影响面广，力度大。随着本区域的发展力度的加大，政府对这个区域的投入，所以造成对这个区域关注的客户越来越多。864208624I系列110000001F-I北青北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房短信展会朋友介绍住在附近路过安家杂志系列10000558570034613、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房3规划5开盘时间16交楼时间18交楼标准8配套设施23物业管理5地理位置19交通路线13总计110说明：其中有重复选

4、择的客户，故总数为110。3、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品臭型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,112065%91-120m,6120-150m,3150f以上/联排别箜170-200m,71135%200-250f2250-280Itf1280m以上1叠拼别受150-170rtf/170-200m*/200-250m2/25Onf以上/共计/3131100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外月络楼市困展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计其中妁访新京报矣北*北晚土地围栏西客站杜索坎四环焦点新浪按房首次约访再次约访4月

5、17日1124024月18日111148114月19日112014月20日11004月21日1113004月22日32510004月23日12300本周愿计121463143114上周总计1131171912205696从来访客户统计分析来看，这周路过的客户有31批，路过的客户比较多有14批，家住附近的客户有3批，说明项目在本地区的影响已经慢慢在崛起，朋友介绍的有6木匕，说明口碑正在慢慢的形成，网络来访的客户有7邪匕，网络的稳定性体现的比较明显，北青报1市匕。总体来说，由于本区域项目之间共同的努力，区域提升的热度比较明显，加上中体奥园奥龙会的推广，扩大了它的知名度，再加上“体育加房产”的独特理

6、念，很好的把握了住现代人对健康的强烈需求，进而提升了中体奥园的品牌形象，使得中体奥园深入人心。为后期的推广和业主的交流打下了坚实的基础。家庭结构家庭结构人次百分比1人O0%新婚家庭（2人）413%核心家庭（3口之家）1860%联合家庭（4-5人）827%联合家庭（6人及以上）O0%共计30100%行业分布2、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下O0%26-35岁1033%36-45岁1757%46-55岁27%56岁以上13%共计30100%工作职务工作职务人次百分比公务员930%一般职员517%中层管理人员517%高层管理人员620%私企企业主413%个体业主00%退休13%

7、共计30100%居住区域家庭月收入5W152025a35-0.皿工作区域教育程度私家车情况私家车情况人次百分比1台2377%2台及以上517%计划1年之内购买O0%计划1年之后购买13%不考虑13共计30100%意向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf0124091-120Itf4120-150Itf8150m以上0底排别堡170-200m*31447%200-250m,10250-280m,0280户以上1叠拼别空150-170m,0413%170-200m,1200-250m,3250f以上0共计3030100%直视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通2321%周边环境87%园林景观55%社区规模规划33%建筑风格87%户型98%建筑质量55%价格2523%升值潜力55%开发商实力76%物业管理65%社区配套33%居住人群44%共计111100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为111。