促销方案集锦五篇.docx

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1、促销方案集锦五篇促销方案篇1一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。二 .时间：20年4月11月（半年）三 .对象：各片区全部酒店四 .内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1 .样板酒店工程建设2 .“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服

2、务员评选活动3 .“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4 .常规促销手段五.策略1 .文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2 .情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3 .渗透营销，多小步代替一大步4 .榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2 .建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3 .推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期A.细则准备阶段时间：4月20日5月1日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况,提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。

3、要求：1做好员工的能力培养工作，技巧培养；2 .成立样板店工作组，专人专职，职责落实（样板店由区域主管负责）;3 .选定好目标4 .根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。时间20年5月1日6月30日一.渠道促销：注：具体细节见附件1开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动（6月5日每一次，7月5日第二次）2 .赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP（印有公司标号的指定酒店）3 .提供装饰性的门头广告4 .对包房进行制作，具有装饰效果的PoP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1 .开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动（5月3

4、0日开展第一次，6月30日开展第二次）2 .赠送精美小礼品，开展情感营销3,对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的.服务员进行联谊会活动a.6月15日开第一次活动b.三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数2人，用具：精美纸箱一个，球若干；方式：即摸即奖；细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖；消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。生日促销：活动人数1人，用具：登记表；细则：凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。四.促销活动，开展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”连环摇奖活动五 .宣传推广软性文章见报

5、（4月25日），电视飞字、传递活动信息（4月29日一一5月10日，间隔一天）六 .公关活动，品酒会人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。七 .考核标准：本阶段活动分解成两个步骤第一步：信息传递阶段向目标传递活动信息，与目标对象建立第一步感情，协调公司与目标对象的关系，对立目标对象信息管理档案，信息反馈。第二步：进入酒店对酒店进行具体促销，与服务员建立感情营销，宣传公司的活动精神，产生兴兴趣，对领班的促销，张帖POP,扩大出样摆放。第二

6、阶段建立阶段本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。时间：20_年7月1日8月30日一.渠道促销：1 .举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评选活动（8月5日第三次，9月5日第四次）2 .赠送印有“小福仙”标志的样柜及酒店所提要求的物品二.服务员促销：1举办第三次、第四次“景宏之星最佳服务员的评选活动（7月30日第三次，8月30日第四次）2 .开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：7月15日3 .开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：8月15日4 .开展对服务员的生日进行问候（代表公司）三 .消费者促销：1

7、.转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有小福仙标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。2 .品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干，细则：在样板店摆放展柜（有小福仙的标识），展示多种酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其它酒（多种），能否分辨出哪种是小福仙，对所识情况进行促销、奖励。四 .继续进行大型连环大摸奖活动五 .开展“小福仙”酒文化征文活动（体

8、裁不限）以小福仙酒酒文化为背景（体裁不限）征文活动，时间：7月15日一一8月30日；体裁分为三种：抒情散文、诗歌、幽默笑话；年龄分为三个层次：老、中、青；细则：每类文章按各年龄段选前三名a.抒情散文取前三名：3_3=9_300=2700b.诗歌取前三名：3_3=9_300=2700c.幽默笑话取前三名：3_3=9_300=2700共一万元六 .宣传推广：户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告）注：根据公司老总指示办七 .考核标准：做出每天工作总结，做好信息汇总工作，做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造势，传播整体市场动态，完成量化工作标准，整理总结成功经验。第三阶段推广阶段经

9、过以上两个阶段的促销活动，“小福仙”已上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技巧，在整体市场进行循环轮番推广。时间：20_年9月1日11月30日八 .渠道促销：1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评选活动;时间：10月5日第五次，11月5日第六次2,举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动，12月5日举办二 .服务员促销：1 .继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评选活动（9月30日开展第五次，10月30日开展第六次）2 .举办本年度“景宏之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日3 .举办第四次、第

10、五次、第六次联谊会a.第四次内容：野餐b.第五次内容：看电影c.第六次内容：旅游（市内）三 .消费者促销：在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销四 .开展本年度最幸运的消费者连环摸奖终结活动五 .宣传推广采取成功的宣传有效方式，以少投入、高效能进行宣传六 .公关活动：开展“小福仙”征文活动进行总结，文章编辑成册，行成公司自有的文化专刊，对精华部分进行软性文章刊登七.考核标准：本阶段分为两个步骤第一步：收集经验全面收集成功经验并进行总结，迅速推广对业务员进行提高性的技能培养，选准下一轮样板店目标并做出良好分析，信息情报反馈第二步：循环推广选择新的样板店，运用成功经验，推广到下一轮样板店整体总

11、结经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础促销方案篇2一、活动主题：未来在我手中二、活动目的：1、热烈庆祝第40届5.17国际；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。三、时间：5月16日（9：0022：00）地点：五一广场四、活动内容：1、品牌形象的展示；2、数据业务的推广;3、自助业务宣传；4、企业形象广告宣传片的宣传；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺

12、演出；7、抽奖活动；8、礼品赠送。五、现场布局：1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建9.76m_9.76mT形舞台。背景及主体标版语：“未来在我手中”(详情见效果图)2、在舞台两旁搭建4个6m_3m展示区：a、品牌形象的展示区；b、数据业务；c、自助业务宣传区；d、企业形象广告宣传片播放区。3、中国移动旗下代办商6个3m_3m展示区，分别摆置在4个展区对面4、广场花基上插满15mJ)5m宣传彩旗；标语：中国移动通信5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条IOnIJ)75m横幅横幅内容：a、热烈庆祝第36届5.17国际电信日b、未来在我手中6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球

13、2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个标语内容：7、广场各入口处立3条宣传拱门标语内容：8、广场入口处拱门两边立2个舞之星。9、在广场入口处搭建4m_12m展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。六、营造活动气氛：1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导,开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。2、活动的实施：品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国移动现有全球通、动感地带、神州行、神州大众卡四大品牌的咨询及推介，工作人员应向大众派发四种品牌的宣传单张、推广各品牌的优势及较近有何新的优惠活动；对现场办理业务的用户

14、赠送抽奖券和小礼品。数据业务的推广：在数据业务区设置咨询服务台，开展数据增值业务、IP业务、图片、铃声下载业务等的咨询与推广。安排技术人员对前来咨询及办理业务的用户进行彩信业务、多款时尚手机的现场展示及演示并派发相关的宣传单张、赠送小礼品、抽奖券。自助业务宣传：在自助业务区摆置五台大型手机模型（自助服务咨询电脑）供用户查询相关资料、推动自助业务的普及。企业形象广告宣传片的宣传：在录象广告宣传区布置好图影机（电视机）、影碟机（DVD、VCD）及观众椅，轮流播放公司已录制好的广告片、宣传片，并安排相关工作人员解说相关内容，借此宣传品牌、集聚人流。中国移动旗下代办商形象推广：邀请多家中国移动旗下代办

15、商（手机商）在现场设立宣传点（帐篷为主），推介各自公司新款手机及有关优惠措施。以此来增加活动气氛，展示中国移动公司实力。文艺演出：A、主题：未来在我手中B.10:0011：30文艺演出：本次文艺演出是以歌舞表演、手机秀、中国移动相关知识宣传、奖券抽奖等活动为主，聚集人流；而较终目的是为晚间文艺表演活动传达信息，招揽人潮。C、19：3021：30大型文艺晚会：晚会以中国移动有关领导致开幕词拉开序幕，以劲歌、劲舞、手机秀等节目招揽人流，以主持人通过开展一系列奖券抽奖、互动游戏、有奖中国移动知识问答、派发小礼品等来掀起高潮。抽奖活动：A、奖券抽奖：a、奖品金额为IOOOO元左右，设置13个奖项，奖品以手机、充值卡为主；b、5月14号一5月15号在移动营业厅代办点办理业务时派发给客户，并设置抽奖箱；c、5月16号现场购买时派发，并进行现场抽奖；d、奖券设正、副券，客户留正券，撕下副券投入抽奖箱；e、抽奖时，主持人或中国移动领导从抽奖箱抽出副