【私域运营技巧】案例：如何构建自己的私域流量池(母婴品牌)_市场营销策划2022_私域运营技巧全套攻.docx

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1、标题：如何构建自己的私域流量池(母婴品牌)淘宝在2013年的时候,平均获客的成本30元左右，到了2017年,这个数字已经涨到了250元,据我最近了解到的2018年的淘宝获客成本是在320元左右，京东的获客成本到了480元。我想这就是为什么今年私域流量概念如此火爆的原因：每个商家都想通过更低的成本获取更高价值的用户。第一步，引流获客。在电商渠道的订单包裹里塞一张小卡片，以抽奖、领福利吸引用户关注公众号。另外还通过与医院、机构、自媒体合作获客。第二步，互动、沉淀。推荐用户关注微信个人号，以真实的人的身份与客户交流，朋友圈会发一些福利、商品打折、新品体验、孕产知识。第三步，变现。通过小程序商城销售子

2、初的产品，选品逻辑：很多用户在关注的时候，已经在孕晚期或产后期，所以这个阶段不以爆款为主，卖长尾产品。如婴童产品、纸尿裤、宝宝湿巾、玩具。最后谈一下私域流量运营,最关心的4个关键数据：(1)粉丝访问率：多少粉丝会访问我的东西(包括文章、商城)(2)访客转化率：访问之后购买转化的比例(3)粉丝价值：通过粉丝访问率可以推出粉丝的价值(4)访客价值：通过访客转化率可以推出访客价值私域矩阵玩法：微信、抖音、微博、支付宝、头条、百度、门店刷脸支付如何在别人的私域做生意？大家都会说南抖音、北快手，南方用户用抖音比较多，北方用快手比较多吗？其实不然。快手的电商属性非常强，很多像广州、深圳、东莞有很多的制造商

3、、服装企业,也在大量使用快手。抖音的年龄群体更偏一二三线，所以很多品牌找抖音做品牌化的营销，它可能没有特别指望这个平台做更多的销量上的事情。微博、微博、抖音、快手、小红书、知乎这么多的流量平台，商家们真正的困惑是什么？是我知道这些平台有红利，但是我抓不到，因为我没有人做。这是很多商家面临新媒体、短视频、直播红利时真正的困惑。私域流量的时代，要在自己的私域里做生意，也可以用到别人的私域:我们总结了一下,一个产品在微信上打造成爆品一共包含4个环节:新品预热期加速点爆期!集中爆发期稳定销售期卖点挖掘自媒体推荐达人推荐自媒体推荐自营电商人群匹配内容平台种草短视频传播达人推荐平台电商短视频传播线下布局直

4、播电商1、新品预热期。微信自媒体上更适合新品，而不是已经成为爆款的产品。首先，爆品让自媒体推广，不管是对于供应商来说，还是对于自媒体来说，都是非常不划算的事情，因为它已经是爆品了，自媒体的推广，是让消费者更加坚定这个产品好而已，没有办法让你达到更好的销售。自媒体更愿意去推独家新品。2、加速点爆期。除了微信，还可以布局B站、小红书、微博等其他平台，实现传播价值最大化。3、集中爆发期。用上所有的销售渠道、曝光渠道,加上直播电商。这个阶段，受众对产品已经有印象了，直播是一个很好的促单手段，不断强化产品优势，现场感强，是可以让销售激增的。4、稳定销售期。当品牌有了知名度、产品传播触达足够的时候，就可以布局自营电商、平台电商，甚至线下渠道了，这个时候能省下很多成本。如果一上来就布局平台电商，你需要花很高的成本去引流、获取平台展示机会。-end-