【2023《浅析三明临福门物流公司的营销策略的完善对策》开题报告】.docx

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1、浅析三明临福门物流公司的营销策略的完善对策开题报告文献综述一、研究目的和意义：1、研究目的随着社会化分工的日益明确，不同企业之间的分工也越来越明显，而专业化物流公司的出现，开始参与到客户企业发展越来越多的环节，因而物流公司需要根据行业和市场发展需要，认真研究政策，研究方向，研究竞争态势和客户需求，不断调整自身营销管理体系和策略（杨晓洁，张瑞,2023）。本文的研究目的是以三明临福门物流公司为为例，旨在为物流企业提供全程物流规划和市场信息服务，以帮助客户企业增强市场竞争力，获得更高的利润。而且未来随着前沿科技的高速发展，互联网技术越来越成熟，会对物流行业提出更高要求，推动物流行业朝着智慧化的方向

2、发展。2、研究意义（1）理论研究意义物流业作为重要的生产性服务业，在国民经济中的产业地位稳步提升。为了适应和满足我国经济发展和经济全球化的客观需求，我国物流业不管更新观念，理论荣对物活的相关研究越来越务。在探过物法行业与经济之间的关系，或者从微观角度，研究物流企业的成本、融资、绩效等方面（陈梦婷，刘阳洋，王雨,2023）。物流企业提供的不是有形的实物商品，而是一种无形的服务，它的目的是为顾客提供最经济、最有效、最方便的服务质量，开展增值服务，以便获得更多忠诚度高的客户（赵明星，孙佳琪,2023）。因此，本文以三明临福门物流公司公司为案例，通过总结和分析三明临福门物流公司公司营销现状、目身特点和

3、现实中存在的问题，有针对性和创造性地进行理论思考，结合现代营销理论知识，提出可行的营销策略，从微观层面，丰富了物流企业的相关物流营销策略的理论研究。（2）实践研究意义在经济全球化的大背显下，面对层出不穷的各种机遇和挑战，为了增强企业的豪争能力，以发展的角度来看。我国物流业必将掀起一场改革（周文静，吴紫函，林欣然）。三明临福门物流公司公司成立以来发展相对来说比较稳定，但是和其他物流企业一样，目标市场定位不明确，物流服务同质化严重。本文以三明临福门物流公司公司为案例进行分析，通过对宏观环境、行业环境和启身进行深入的分析，查找发现出公司营销经营中存在的问题，制定更加科学合理的营销策略，满足目前市场需

4、求，促进企业健康可持续发展，便是本论文的实践意义所在。同时，本文对国内一些同类企业在明确目标市场，制定营销策略方面，有着一定的借鉴意义和参考意义。二、课题的研究现状和发展趋势：朱凯文，曾紫薇，谢嘉(2023)在提出，正如营销观念经历了从生产观念到市场营销观念的转变一样，传统的物流观念已落后于时代，物流管理应以市场需求为起点。彭毅君，唐晨曦(2023)指出，第三方物流服务营销策略组合是这类企业战略管理中的一项重要内容,应使用由服务市场的细分和服务定位策略、服务创新和差异化策略、服务营销渠道策略、关系营销策略等4部分构成的营销组合策略。胡宇航，潘诗涵，江俊(2019)也提出了物流企业要向顾客提供高

5、效、优质的物流服务就要综合运用各种蓄销手段，实施营销策略组合。中远集团作为国内物流企业的巨头，以其成功的经营证实了“4Cs”营销组合理论对物流企业的重要指导意义。邓雅婷，钟霖轩(2023提出，物流营销应以4Cs为战略导向，以4Ps为策略实施中心层面。宋雨莹，方天宇，姚伟楠(2019)认为，第三方物流企业缺乏服务营销理念，服务营销策略模糊不清，对个性化服务需求缺乏重视。并提出第三方物流企业的服务营销应该强调重视客户导向，运用网络营销、项目营销、个性化服务营销和关系营销等策略。蒋若兰，崔桂花，叶斌(2019)提出，在物流服务营销涵义和优势的分析基础上，探讨了制约我国物流服务营销模式发展的主要问题，

6、并提出了相应的对策。卢梦婷,何明媛，姜浩(2019)对目前第二方物流企业所处内外环境的分析，根据物流企业的实际情况进行了目标市场的确定和市场定位,使用恰当的营销手段为物流企业制定切实可行的营销策略。三、主要参考文献(外文大于2项，中文大于8项)(期刊：序号作者题目.刊名.卷(期).页码；图书：序号祚者.书名.出版社.年份，页码；报纸、学位论文等格式参照学生毕业论文手册)1 DanAndersson,AndreasNorrman.Procurementof1ogisticsservicesaminutesworkoramu1ti-yearprojectJ.EuropeanJourna1ofPur

7、chasing&Supp1yManagement.March2012.8(1),3-14.2 TimoPirtti1JanneHuskiness.Aframeworkfbrsooth-serviceana1ysisindifferentiationof1ogisticsservicesUJJnternationa1Journa1ofProductionEconomics.August2006,45(1-3),131-137.3杨晓洁，张瑞.Anana1ytichierarchyprocess-basedapproachtothestrategicmanagementof1ogisticserv

8、ice:Anempirica1studyinthemechanica1forestindustryJ.Internationa1journa1ofProductionEconomics,205eptember2023,56-57.303-318.陈梦婷，刘阳洋，王雨.社会化媒体营销背景下物流企业的营销策略研究J商J,2023(07):40-41.5赵明星，孙佳琪.区域性物流企业服务营销创新分析J环渤海经济瞭望,2023(04):80-81.周文静，吴紫茵，林欣然.市场营销模式创新促进商贸物流现代化问题探讨J.商业经济研究,2023(06):65-67.郑天宇，黄思涵.浅谈大数据对物流企业管理模

9、式的影响J中小企业管理与科技(中旬刊),2023(08):21-22.网朱凯文，曾紫薇，谢嘉物流企业营销管理策略研究几中国管理信息化,2023,23(16):134-135.9彭毅君，唐晨曦.“互联网+”环境下物流企业新型营销人才所需能力的探讨J现代经济信息,2023(11):10-11.刈胡宇航，潘诗涵，江俊.中小物流企业融入物流生态圈的问题与对策U1中国市场,2019(24):178+182.11邓雅婷，钟霖轩.运营销一体化的物流企业营销模式研究J.商场现代化,2019(10):73-74.宋雨莹，方天宇，姚伟楠.论物流企业营销成本的优化与控制J.现代营销(下旬刊),2019(04):86

10、.13蒋若兰，崔桂花，叶斌.物流企业营销策略探究J.中国市场,2019(08):167-168.14卢梦婷，何明媛，姜浩.4Cs理论视域下的我国物流企业营销策略探讨J.中外企业家,2019(04):57.”5萧秋瑶，崔泽民，易璇.企业物流营销能力影响因素分析及其优化的研究J.现代商,2019(02):22-23.康华山，金恩雅.互联网思维下物流企业营销策略分析J.现代经济信息,2018(21):291.四、主要研究内容：1绪论11研究背景1.2 研究目的1.3 研究意义1.4 研究的理论基础1.4.1 市场营销1.4.2 市场营销策略1.4.3 4Ps理论1.4.4 物流与营销的关系2三明临福

11、门物流公司营销现状分析2.1 三明临福门物流公司简介2.2 三明临福门物流公司营销外部环境分析2.3 三明临福门物流公司营销总体状况分析2.4 三明临福门物流公司市场营销4P策略分析2.4.1 产品现状2.4.2 价格现状2.4.3 促销现状2.4.4 渠道现状3三明临福门物流公司市场营销存在的问题分析3.1 产品策略的问题分析3.2 价格策略的问题分析3.3 促销策略问题分析3.4 渠道策略问题分析4三明临福门物流公司公司营销策略的改善策略4.1 优化三明临福门公司的产品策略4.2 价格策略4.3 选择三明临福门公司优质的营销渠道和广告投放4.4 促销策略5结论参考文献研究方法及基本论点研究

12、方法：(1)案例分析法本文的研究以三明临福门物流公司公司为研究案例，通过具体的案例来分析物流公司的营销策略和其中存在的问题。(2)文献研究法通过搜集和阅读大量与物流企业营销策略有关的文献和资料，了解物流企业营销的一些策略与手段，在总结前人观点的基础上提出自己新的见解。基本论点：客户体验感越来越重要，伴随商流提升，物流企业一站式服务要求也逐步提升。整体三明临福门公司市场营销的多样性是寻找客户的基本工具,和以往的营销策略相比，在营销的丰富性、策略的多样性都有所不同(萧秋瑶，崔泽民，易璇)。物流企业通过适合的营销策略调整，能够推动物流企业的发展。五、研究工作的主要阶段、进度和完成时间:2023年6月20日-2023年6月27日，论文动员，初步确定论文题目2023年6月28日-2023年7月15日，完成选题，搜集文献资料2023年7月16日-2023年8月20日，完成论文开题报告并提交2023年8月21日-2023年9月25日，完成论文初稿并提交2023年9月26日-2023年10月10日，论文中期检查，学生修改完善论文2023年10月11B-2023年10月31日，完成三明临福门物流公司营销策略论文终稿，自行查重并提交2023年11月1日-2023年11月15日，学校组织查重检测2023年11月15日-2023年12月4日，组织答辩，完成成绩评定和批语相关实证调研计划:无