东方夏威夷5－6月推广执行细案.docx

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1、东方夏威夷5-6月推广执行细案项目二期推广重点提升项目形象，提高业内美誉度为大独栋销售做铺垫并完成销售完成项目单价涨幅后销售任务说明：1 .二期38套；2 .非临湖24套，单体面积270320平米（地上）3 .临湖14套，单体面积500570平米（地上）4 .由于季节及工程进度原因，5月以后园区的美感才能有最佳呈现。因此，临湖大独栋的最佳销售期是在5月以后。 项目推广主题私享海别墅天天夏威夷私享海别墅：突出二期产品优势卖点一一滨海独栋；天天夏威夷：强调出夏威夷海洋风情的生活气质,时刻享有。 06年第一阶段推广及销售回顾（2006年3-4月）阶段推广目的：提升项目形象，提高项目美誉度，完成临湖大

2、独栋的销售铺垫及非临湖独栋销售。阶段推广主题：独栋别墅CBD临海第一居所推广手段：报广发布一览表日期媒体栏目/版面形式及主题3月16日北京青年报A叠整体形象亮相公开3月28日北京青年报A叠形象+产品户外广告发布时间：3月底网络广告发布时间：全年持续发布论坛炒作：4月底进行推广效果分析随着户外广告牌、报广等多渠道整合推广，项目将再次进入高峰期，来电量从06年2月起每月均超过100通约见客户占来访客户中的40%,此种渠道来访客户质量能较好，为了更好的促进销售，建议进一步加强第一时间打动客户率和约见客户率。介绍为项目第三大来客渠道，提示我们应进一步营造项目品牌和楼盘知名度。 06年第二阶段推广重点提

3、升项目美誉度：赋予项目更高的形象价值感与品质打动，以符合其高端价位与绝好景观。展开大独栋的针对性推广说明，临湖14套，单体面积500-570平米（地上）大独栋截至4月16日小订1套，因此第二阶段主要任务完成大独栋的推广及销售 06年第二阶段推广目标客群年龄段在3655岁之间，家庭组成为人员三口、四口的家庭：学历在大学本科以上，部分有国外居、旅经验；现居住、工作地多在朝阳、海淀、国贸等区域；工作行业广泛，以建筑地产、商贸物流、文化传播、科研科贸等行业为最；职务多为私营企业主或企业高层管理者，家庭月收入多在24万间；家庭多拥有2辆私车，并多属于第三次置业；多关注北青、新浪等主流媒体；最为喜爱项目的

4、建筑风格、园林景观，关注项目周边的环境配套、交通条件。06年第二阶段推广时间2006年5月2006年6月中旬 06年第二阶段推广主题二期整体推广主题：私享海别墅天天夏威夷阶段主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅 06年第二阶段推广原则现场活动为主，提高来访量，增强现场杀伤力在保证即有的有效媒体的基础上充分开拓新媒体（精确制导，针对性强）充分整合长效媒体 06年第二阶段推广细则动作一:公关活动（约15万）1、二期开盘活动（见活动方案）见活动方案2、室内装修、园林装修讲座目的：将“老客户”带“新客户”实现最大化手段：结合优惠政策，电话、短信、直投邀请时间：5月20日3、东方夏威夷杯高尔夫技巧邀请赛目

5、的：将“老客户”带“新客户”实现最大化手段：结合优惠政策，电话、短信、直投邀请时间：5月27日形式：公关公司完成动作二：软性炒作（约5万）1、CBD别墅类第一居所目的：结合4月底论坛，全面炒作“第一居所”概念发布时间：5月10日之前结束发布媒体：尽可能最大化炒作面与力度，平面类、多媒体类媒体2、“别墅用地停拍后”而引发的思考一由消息主办的研讨会目的：针对别墅用地的稀缺性与高增值保值性而展开研讨，并为正在投资或既将投资的消费者做讲解。时间：5月30日6月初形式：消息上八分之一、十六分之一版邀请函形式发布发布媒体：消息为主联合其它实力媒体动作三：直效推广1、直效1：数据库直投目的：内部资源整合，以

6、最少的前实现最大价值，邀约有效客户时间：5月13日前主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅、室内园林装修讲座邀请函2、直效2：通路DM数据库直投目的：针对目标客户职业、资产分类的10万资源数据库时间：5月20日前主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅费用：数据库使用费用、投递费用5万元（直投5万份）3、直效3：朝阳、海淀、国贸等区域邮政数据库直投目的：筛选有效区域客户，点对点宣传时间：5月27日前主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅（临海大独栋为主的CD邮寄）、高尔夫活动邀请函费用：约5万/5万份动作四：群发短消息时间及主题：5月20日前CBD第一居所豪宅级滨海别墅、室内园林装修讲座邀请函5月27日前C

7、BD第一居所豪宅级滨海别墅、高尔夫活动邀请函使用及“通路DM”数据库分两次发送（通路闻赠送一次）动作五：报纸广告发布时间媒体选择发布主题发布形式费用5月16日消息CBD第一居所豪宅级滨海别里二期开盘热销/活动邀请整版约M万5月23日北京青年报东方夏威夷杯高尔夫技巧邀请赛邀请半板约12万6月6日北京青年报CBD第一居所豪宅级滨海别里封底半板约12万6月13日消息CBD第一居所豪宅级滨海别里恪M约14万6月20日北京青年报CBD第一居所豪宅级滨海别里首版通栏约15万总费用：约67万动作六：杂志广告发布目的：拓展航空及其它类客户群，提高项目知名度、美誉度发布形式：封底、封底内页媒体选择：中国之翼、福

8、布斯、21世纪高尔夫财智、ChinaBusinessMan费用：中国之翼封底约11万，福布斯约14万，高尔夫约11万，ChinaBUSineSSMan封二约8.5万动作七：电梯广告区域选择：朝阳、海淀、国贸等区域策略.主题：费用：每月8万（800元/幅，100块起），共16万动作八：网络发布发布时间：全年策略主题：CBD第一居所豪宅级滨海别簟发布网站：sina搜房、焦点动作九：户外广告发布发布时间：06年4月10月策略主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅动作十：销售物料准备物料清单：别墅DM、海报；公寓DM、海报；楼书；TvC拍摄、新客户通讯；户型图；现场包装、活动背板等完成时间：56月陆续完成本阶段推广费用总计：约160万，包含TVC拍摄约10万元、不包含印刷制作费用及长效推广（网络、户外）费用