产品营业推广设计方案.docx

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1、产品营业推广设计方案一、活动目的此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高So1ocafe的品牌形象,扩大So1ocafe的固定消费群体，进而带动商品的销售；最后通过筹画活动提高本咖啡的知名度，树立企业形象。二、目标顾客大学生、老师、外教、游客三、活动策略采取以推广的方式和折价优待策略为主，主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动。四、推广主题活动主题（一）：喜迎开学会员申请活动主题（二）：实惠罕见激-情回馈活动主题（三）：工作日特价不断五、推广活动方式与组织过程（一）喜迎开学会员申请活动时间：2月20日一4月20日活动内容：随着会员卡的普及，会员系统的的应用也越来越多

2、的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括：会员卡，刷卡器，专用软件，会员卡刷卡管理系统等等。1、推行会员制，可申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分积累到1000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。2、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。3、宣传，除了在本店粘贴海报外，重点在加强网络宣传力度，微博、微信、上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。5位好友，有时机获得畅饮的时机。并且加强与校内知名微博的合作

3、。4、实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常及时本人不使用，也会赠送给其他消费群体。5、通过消费，凭购物小票即可在效劳台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店的1ogo的一系列类小玩具，比方像肯德基的玩具猫的产品，并且定期推出新的系列，有采集爱好的人也会因为采集玩具定期光临。同时可以加强企业文化的宣传。（二）实惠罕见激-情回馈活动时间：4月21日放假活动内容：1、夏季是饮料销售旺季。每天不定时推出不同商品做活动。并且定期推出新产品和研究新菜单的制定，我发现菜单上惟独汉语，建议使用中英文式的菜单，有益于吸引外教消费群体。2、天天

4、特价不断，活动期间商品价位全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而是想一低价格出售，让利顾客。3、在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价果汁抢购，每日限量供应IOO杯，每人限购1杯。4、推出一批特价购置量大的时令商品。（三）工作日特价不断活动时间：周一到周五活动内容：实行每天不同套餐优惠活动活动方式:1、事先组合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+饮料的形式，尽量不重复，价格定位在2030元之间。以低价吸引一局部客源。2、对外加强宣传。除了以上的宣传方式，这次采用印发小册子分发到各个宿舍和教室，以及摆

5、放在店里的宣传栏上取阅。2、效劳人员可推荐今日特色菜系，最受欢迎食品，以及今日特价食品。3、收银台安排布置，强调注明会员优惠和礼物的兑换。六、前期准备：会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、准备海报和小册子宣传制作、相关网络宣传的、工作日套餐的制作，菜单的设计、活动等等。六、推广费用预算1、宣传海报，10份正16开500元2、宣传小册子1000份A4650元3、会员卡制作IOOO张1000元4.、刷卡器，专用软件1000元5、小礼物的制作500元6、菜单制作200元合计：3850元具体费用已于经销商商议为准七、推广效果评价（有待考察）新产品推广方案范文xx-12-2310:23

6、#2楼广告活动筹画是筹画人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。普通来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或者朝令夕改，广告活动筹画也不例外。这便要求我们在进行广告活动筹画时，必须进行深入细致的调查研究，把筹画建立在对现有信息的采集、分析的根抵上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的筹画队伍对此更是深感认同。找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出时机，初定目标2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开辟的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推

7、产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开辟的基点就是针对夏天天气炎热而开辟的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：Io整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售顶峰，占全年拌面销量的.85%以上，112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的开展趋势来看，XX年1月干拌面在容器面市场的

8、占有率为1.2%,到XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的开展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、创造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商

9、场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）。2）礼品：分普通礼品和一个大奖（专柜产品），普通礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓

10、球，其中黄色球惟独1个，其它那末是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。4）规那末：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DMo5、现场POP广告。原那末：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP:1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或者挂两条竖幅，由头：“祝XX公司7月出口行业第一”；“祝XX消费监控专柜隆重开业”3、在商场空

11、地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群会萃地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3）在符合上述条件下，先选择1一2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行标准化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达创造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性

12、、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根抵，进行信息互动，进行灵便调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，普通安排在周六、周日歇息日。D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重

13、他们清静的生活原那末。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确

14、定宣传层次A）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等

15、，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B）次宣传区视社区情况普通安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。C）活动反响;活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G）宣传层次：低层一一活动宣传、关系营销高层一一调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或者其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但普通应每栋楼都有试用户3-5家，每单元有试用户（不同试