软件销售计划书范文.docx

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1、软件销售方案书范文软件销售方案书范文一:一、软件销售现状展示软件从进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做工程的时候，把软件捆绑在工程上给用户。二、原因分析2.1价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和效劳。2.2销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互

2、交往的姿态。市场部没有方向、销售策略,没有建立、开展潜在的客户群体。2.3软件制作团队分析软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受那么是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、销售方案3.1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等根本方法，方案销售额根本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15%,制作团队15%,税金17%。3.2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比拟高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件

3、设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。与触摸屏厂商展开合作，以600元/套低价销售给厂商,并免费提供培训。方案完成销售100套/年。3.3 捆绑销售通过公司的工程把软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建工程和珠海工程。3.4 分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年底结算返还。每年方案开展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/,全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到群众化领域。四、条件准备4. 1人

4、员准备扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作4.2资金准名硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购置方式，并配备相应的加密狗。五、方案年销售额软件销售方案书范文二:一、当前的营销状况分析当前贵州软件方面（具体讲主要是指有关同类产品）的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。比方说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，成功不只是意味着把产品或效劳出售给个别的购置者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背

5、景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的方法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场时机，然后同客户一道共同筹划，挖掘并把握这些潜在的时机，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。二、销售策略根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场时机，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和筹划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要

6、对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场时机要消耗大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时,必须与客户结成团队，开掘出对其具有重要价值的时机，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。第二、接近客户。好的接近客户的技巧能带给自己好的开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。在这里要搞清楚拜访、直接拜访客户的技巧。第三、进入销

7、售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好的开始。在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧。A：利用调查以及询问。调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况，好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时,你透过询问能找到更多的资料，支持你说服你的客户。在调查以及询问中还要注意：1、事前调查;2、确定调查工程;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧。B：产品说明。在这个步骤中,你要学会:1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧第四、在行业软件销售过程中

8、，由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好。而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售，对我们成交会有很好的效果，这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议。要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益，有什么好处，与竞争对手的同类产品相比，或与替代产品相比，有什么优点。你要让系统集成商坚信:做我们的产品肯定有利可图及我们怎么来帮他开拓市场和建产长远合作关系。在这个里，要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，企业强调“产品”，但是符

9、合品质要求的产品，消费者不一定满意。现代的营销理念强调客户“效劳”，然而即使有了满意的效劳，顾客也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远开展。第五、合约的签订。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进开展问三、成功实施营销策略以上列举了的销售策略要得以实施，那对众多客户而言,营销策略折实施需要哪些根本条件以及如何来实施呢?特别是当客户的根本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢？以下是我觉

10、得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理方法：1、介绍公司良好的公司信誉介绍公司的背景和历史.列举与公司有合作或关联的“大腕客户以往良好信誉“清白身世”的告知或证明通过“第三方”（媒体、客户、行业协会或权威等）帮你美化 公司的软硬件情况 将要实施的重大开展方案 财务状况、资金实力等2、产品质量有保证产品质量是企业赖以生存的根底，但过硬的产品质量如何表达并让用户信服却有很多学问，以以下举了一些方法：公司的质量标准体系及所获得的认证证书-所获得的各种荣誉证书权威部门出具的相关报告可感知的比照试验老用户的示范品牌的高知名度和美誉度3、完善的市场推广方案在对系统集成商合作的过程中想让客户与

11、你合作并愿意投入资源和配合公司的各项策略和活动，必须有详细而可行的市场方案，并使其确信从该方案中自己可获益。拟定一个完善的市场推广方案应注意以下几个方面:与客户的关联性，即客户可获得的利益（经济方面或荣誉方面）-充分的市场调研可行性论证品牌形象的提升、可考量的企业或区域市场目标涵盖区域特性,即客户所在的区域市场可操作对区域和客户将提供的帮助（人、广告、促销、培训等）邀请客户共同参与拟定方案并达成共识让客户有成长的感觉（知识、理念、技能）4、分析客户的核心业务如何决定向客户提供何种产品和效劳，怎样推销这些产品和效劳，以什么方式购置产品及效劳等。在和客户某些业务交往中，如发现客户并没有好好利用自身

12、产品功能发挥其在工作流程中特有的优势。我们要有效地利用这些优势给用户提供更多效劳，从而给客户带来更高的利益。5、如果客户有需求，我们可以提供为其工程提供技术、效劳和资金方面的帮助。之后，我们的产品就成了唯一能满足整个工程需求的厂商。利用这样的成功强化了同客户的关系，同时扩展了自己的业务范围。6、可信而详尽的交易合同我们做销售最终的用户大多是单位，而单位具体利益关系是以合同的方式加以界定的，明确双方的权利和义务，防止出现原那么性的争议以保证合作的顺利进行。合同应包含详尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益已得到充分保护。在合同履行过程中应诚信守约，当出现新的问题时可随时补充。7、在

13、和系统集成商合作在要说清梦富有潜力的合作前景通过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有辉煌的前景:行业前景的分析和描绘公司在该行业的优势和潜力公司在此行业的开展方案（野心）展现公司的愿景和合作会给客户带来的切实利益“眼见为实，树立典范客户或操作成功的样板市场8、完善的售后效劳在产品越来越同质化的今天，以效劳取胜成了众多企业孜孜不断的追求。对客户而言，厂家所能提供的售后效劳是保障其正常销售的必要条件。厂家在制定自己的效劳策略、各项效劳制度和建立组织体系时应围绕以下原那么:一切以用户为中心，从用户的利益角度出发使你的效劳与众不同对目标用户提供售前、售中和售后全过程效劳，效劳的过程就是销售的过程

14、软件销售方案书范文三:1 .方案概要：针对抚顺市各地区不同企业使用财务软件情况进行较为细致的分析，根据某个例企业的开展瓶颈分析金蝶软件可为该企业突破财务方面的困境所起作用，为企业提高效率、降低了本钱，还可以提高企业资产、运作、核算的透明度，为员工工作考核提供数据为案例，说明了金蝶财务软件的硬实力。进而从金蝶的优势展开讨论，分析抚顺市场，以及进一步的市场开拓方案。2 .目前营销状况：抚顺地区金蝶软件使用情况较为客观大致占企业使用财务软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件之外用友软件占了大局部份额。3 .时机与威胁分析：与用友及其小型财务软件的市场分割，金蝶拥有比用友更为细致的财务分析及计算功能，使用更为方便，价格更加实惠，性价比高。而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价格上存在优势，而且从技术层面上金蝶软件要比用友更为细致。其他的小型财务软件无论是在技术还是管理方便跟金蝶都无法比拟，综合来说我觉得金蝶比市面上其他财务软件更具有生命力。4 .销售目标：公司为三百余家抚顺企业进行效劳,公司方案拓展五十左右家企业，范围涵盖东洲区及李实开发区。东洲区离公司所在的望花区比拟远主要采用 销售为主的方式进行推广，而李实开发区那么可以应用-扫楼，扫市场式的销售方式进行逐一推广。5营销策略：(1)对于较为标准，初步具备现代企业制度的大中型企业，主推