房地产营销 -古城·源著户型解说流程（户型说辞）.docx

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1、古城源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序1 .明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2 .确定方位（上北下南左西右东）3 .讲解路线a、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）一一厨房一一生活阳台一一餐厅一一客厅一一阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势）一一客卫（方位、优势）一一主卧（优势、设计重点讲解）一一次卧（优势简明扼要）一一整体组合优势总结b、环向讲解：进门一一客厅一一阳台一一次卧一一主卧一一北卧一一客卫一一厨房一一生活阳台一一餐厅一一整体组合优势总结二、注意事项1 .把客户引导至户型南向2 .手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）

2、3 .多用“您的”，让客户身临其境4 .注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5 .注意每个功能区的优势6 .增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约160ItfM!算Mmi9:160m2四室二厅二卫阳B4WtnaM.认V1嬉.IhiKtAM股的格*43必松上演：mik；流；机di&HM.承*精乩大总：XXX先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议你看一下，160平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区

3、被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房，厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方。分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊！总：您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空间，也增加了整个室内的采光明亮度,。分：你看客厅与景观阳台之间为玻璃推拉门

4、超宽的落地采光，就是在寒冷的冬天客厅都会有充裕的阳光照入，相当的暖和！休息的时候，在阳台摆上一套茶具、躺椅，多么的休闲惬意。朋友来了摆上牌桌，打牌畅谈，两不耽误。在过年的时候，在阳台边上摆上一桌麻将，晒着冬日的太阳，打打小麻将，感觉生活无比舒适！过道：总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。卧室区总：您看这里面就是室内的休

5、息区域了，四间卧室全明设计，三间全向阳，采光通风效果非常好。分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩居住的房间，设在主卧隔壁，出入或照顾孩子非常便利，这边是你的次卧室，可以给家里老人居住，方正适用，这间可以作为书房或客房。总:我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计,两厅连通南侧观景大阳台。分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常的方便实用。我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的

6、风景，也是另有一番情趣的。总：南边这间是您的主卧室分：主卧室带独立卫浴间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好的享受！大总：引导篇总：X先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，干湿分离，三面采光，您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活,是件多么幸福的事情。总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？收底147m2四室

7、二厅二卫（二）洋房户型B3四室两厅两卫建面约147Itf界冰Wfi1ki1M1.RMN1HTI.S：R1tkM.JUWI1动技&帧.她IMAr大总：XXX先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议您看一下，147平米的三房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。厅堂区总：您看，进门后左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家

8、的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房。分：客厅开间4M多，足够放一台大的液晶电视与音响设备，在家可以享受到在电影院看片的视觉效果，同样是带大观景阳台的直观的增大了内部采光空间，相当实用。总：而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，分：逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛！你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且我们是采用人体功能学设计的，因为像这种方正形设计非常方便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去的，非常方便,我就非常喜欢。过道：总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将

9、近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。卧室区总：您看我们这个户型在设计上，将一间次卧与另外三间卧室完全分离，与主卧区域相互之间提供最大的私密性与独立性，互不干扰，非常符合我国传统居住的使用理念。分：您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能降低来自客厅的干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息的家人。做为客房时又能具有独立性，保护了主人和客人之间的私密性。和老人或比较大的孩子一同居住，都可以由此来

10、分隔开来，相互不会干扰，您说是吧！总：您看这里面就是主卧室的休息区域了，主卧与两件次卧对门而居。分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非常便利，公用洗手间位于整个户型的西侧部位，干净卫生，非常方便全家人的使用。总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常的方便实用。我个人觉得给孩子做个

11、玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的风景，也是另有一番情趣的。总：南边这间是您的主卧室分：主卧室带独立卫浴间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好的享受！大总：引导篇总：XX先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活，是件多么幸福的事情。总：我给您详细算一下，您看我们

12、是贷款还是付全款呢？收底（三）洋房户型B2三室两厅两卫建面约132mt大总：XXX先生，您是准备和孩子在一起居住吗？我建议您看一下，132平米的三房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理。大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好。分：您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用。厅堂区总：您看，进门后左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊！右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房。分：客厅开间4M多，足够放一台大的液晶电

13、视与音响设备，在家可以享受到在电影院看片的视觉效果，同样是带大观景阳台的直观的增大了内部采光空间，相当实用。总：而且我们也和客厅一样采用大餐厅的设计，分：逢年过节亲戚朋友聚聚一起吃个饭也方便嘛！你看这是非常宽敞的大厨房，要是客人多，足够两个人在里面做饭菜，并且我们是采用人体功能学设计的，因为像这种方正形设计非常方便实用，东西摆放也可以精细分区，找什么东西也非常便利，不用翻来翻去的，非常方便,我就非常喜欢。过道：总：我们户型的设计布局基本没有任何的浪费空间，相比较其他小区七八米的过道，既不能摆放任何东西，又无法增添空间感，将近一间小卧室的面积就此浪费掉了，非常不划算，因此我们小区的所有户型在设计

14、上都尽最大的努力避开这种无意义的浪费。分：您看我们的户型除了必须的结构墙体外，没有任何过道面积的浪费。让您购买的面积都能用到明处。卧室区总：您看我们这个户型在设计上，将一间次卧与另外三间卧室完全分离，与主卧区域相互之间提供最大的私密性与独立性，互不干扰，非常符合我国传统居住的使用理念。分：您想您可以将这间次卧作为书房或客房使用，与客厅不相邻，这样学习时能降低来自客厅的干扰，主卧区域较远在娱乐时又不会干扰到在主卧区域休息的家人。做为客房时又能具有独立性，保护了主人和客人之间的私密性。和老人或比较大的孩子一同居住，都可以由此来分隔开来，相互不会干扰，您说是吧！总：您看这里面就是主卧室的休息区域了，

15、主卧与两件次卧对门而居。分：主卧采用了大飘窗设计，这间是你的小孩房或书房，设在主卧对面，出入或照顾孩子非常便利，公用洗手间位于整个户型的西侧部位，干净卫生，非常方便全家人的使用。总：我们在阳台的设计上选用了功能设计最全的南北双阳台设计，两厅连通南侧观景大阳台。分：除了南侧的观景大阳台之外，还在北侧的的厨房设计了一个略小的功能性阳台，既可以当做储物间，又可以设计成跑步机、健身器、瑜伽毯等休闲健身的功能室，并且针对向您夫人身上穿着的一些名牌衣服因布料名贵不能暴晒，是可以放到北阳台进行风干的，非常的方便实用。我个人觉得给孩子做个玩具间或闲暇时欣赏一下北侧的风景，也是另有一番情趣的。总：南边这间是您的主卧室分：主卧室带独立卫浴间，5平米的超大空间，足够让你为新家选购一台大浴缸了。当忙碌了一整天，回到家里，舒舒服服的泡上个温水浴，洗去一整天的疲惫，完全释放压力，舒畅心情，那是多么美好的享受！大总：引导篇总：XX先生，您看我们这种户型结构紧凑，格局方正，动静分区，三面采光，您看就位于我们小区的绝好的位置（指沙盘），就在这里，分：您看阳台飘窗在这，可以远眺惠民护城河水系和古城公园的秀丽春光，远景近观尽收眼底，远景近观尽收眼底，一家人住在这样的小区里，过着全城人无限荣耀的生活，是件多么幸福的事情。总：我给您详细算一下，您看我们是贷款还是付全款呢？收底（四