招商部岗位职责薪资架构.docx

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1、招商部人员相关资料目录1：招商部薪资架构2：考核标准3:升降级标准一：招商专员1：招商专员岗位职责2：招商专员薪资架构3：招商专员绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表二：招商主管1：招商主管岗位职责2：招商主管薪资架构3：招商主管绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表三：招商经理1：招商经理闵位职责2：招商经理薪资架构3：招商经理绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表招商部薪资架构组成一：薪资奖金标准版块:目叙位底薪个人提成小组提成谈单提成团队提成绩效月度奖季度奖年终奖年底分红专员团队主管团队经理实习生二：考核标准一、考核原则1 .业绩考核(定量)+行为考核(定性).2 .定量做严格以

2、公司收入业绩为标准,定性做公平客观。二、考核标准1 .销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次.2 .销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。(3)其他如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为O分。四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第5个工作日；考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。五、考核程序1 .业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。2 .行为考核：被考核本人自评，上级评由

3、部门主管进行。六、考核结果1.员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。a每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，喊合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。升降级机制主管晋升经理每出一个项目都进行一次PK胜者独自带团队。规则：1：PK赛胜出者，2：培养出新的主管3：谈单考核合格4：管理考核合格5：绩效考核合格升级标准:、升考核、组员主管见习经理经理业绩考核连续2个月24万连续2个月23万小组业绩连续2个月29万4团队28

4、人均效22.5W8团队W12人均效22.5W谈单考核自客户谈单60%成交率250%（连续2个月）谈单率50%成交率50%谈单成交率55%（个人）团队成交率240%个人谈单成交率260%团队成交率250%绩效考核270分270分270分80管理考核培养出21个主管有独立培训能力心态，话术，项目培养22个主管有独立培训能力能独立提出项目战略至少培养一名见习经理有独立培训能力能够提出项目战略能独立策划项目（从研发到招商）培训内容主管培训内容：1：心态调整2：邀约话术3：项目培训4：谈单思路见习经理培训内容：1：心态调整2：邀约话术3：项目培训4：谈单思路5：运营6：行业方向7：公司规划8：发展方向见

5、习经理培训内容：1心态调整2：邀约话术3：项目培训4：谈单思路5：运营6：行业方向7：公司规划8：发展方向项目战略见习经理项目战略：1：招商模式2：招商全计划3：招商成本控制4：保利润见习经理项目战略：1：招商模式2：招商全计划3：招商成本控制4：保利润招商专员工作职责1：岗位信息：岗位名称：招商专员，2:工作关系：1内部关系：1：向上汇报：招商主管2：横向联系：招商专员3：纵向联系：本部门内招商专员2：外部关系：与待开发客户，400咨询客户，转介绍客户沟通。3:工作职责：1：合理制定个人销售任务，并控制销售进程，完成销售任务。2：负责新进同事帮助工作，业务话术、工作流程辅导。3：保持良好的工

6、作状态，工作积极性。4：每口跟进区域进行检查，合理安排工作。5：每日，每周，每月工作总结，汇报给组长，钉钉提交日报，周报，月报。6：认真完成当天电话呼出量，微信量，到访量情况总结，对未完成工作的工作，求得解决处理方法。7：每日邀约量，微信量和客户情况，汇报给组长，在钉钉日报中体现。8：自己区域做好登记，时刻关注区域拓展情况。9：每日上午一个会议，下午一个会议，针对自身情况给与报备，求得组长的帮助10：努力完成销售任务，做好销售计划及个人销售任务。11：学会区域的市场分析，商圈划分，12：清晰的了解外卖店铺开业情况，自己的商圈店铺开业情况。13：开业店铺的后期跟踪和维护，根据客户需求，需求找店者

7、给与帮助，14：邀约到访客户及时头天汇报组长，沟通客户情况，求助组长达到成交。15：励销系统的录入与跟进。4:工作权限：1：对自己工作认真负责2：对客户认真负责3：对信息汇报认真负责5:工作责任：1：对每日呼出质量数量，微信添加意向负责。2：对每日邀约质量，数量，成交负责。3：对每日工作总结负责。4：对每月完成销售业绩负责。6：考核指标：1：工作计划完成率？2：每月销售任务完成率？3：每月邀约完成率？4：每月微信添加完成率？5：业务专业话术达标率？6：工作执行认真度？7:规章制度遵守率？7:其他索质1：认可公司的企业文化和经营理念，2：正直，随和，自信不张扬，服务意识强3：有较强的成本意识，自

8、律能力强，自觉遵守公司的规章制度4：身体健康，能承受快节奏，满负荷的工作，能保证随时加班。招商专员薪资标准（底薪+提成）板块型目位底薪个人提成小组提成谈单提成团队提成利润提成绩效月度奖季度奖年终奖专员1、个人提成板块：（1）、底薪+业绩提成+绩效+月度奖金+基本保险+预备主管培训+年度奖金+奖品+旅游（国内外）（2）、物料费用不计算在指标提成以内，物料费用是首批预付款的5%计算（3）、业绩额为实际营收额度计算，例如：张三3月收款5W,按照实际5W计算。（4）、谈自己客户成交无谈单奖励。职位业绩底薪提成绩效招商专员0-4W30008%1000招商专员4-8W30009%1000招商专员28w30

9、0012%1000实习专员0-4W35004%无2、资源提成板块：（1）、实际业绩=实收加盟费及管理费%06（保证金不包括）如：加盟费29800+管理费5000=34800实际业绩=34800X0.6=20880元（2）、资源客户提成阶梯实际业绩提成招商专员5W以下8%5W-10W10%IOW以上12%（3）、实习专员按实际业绩的4%发放。（4）、具体加盟政策由公司统一制定。奖金系数对应表系数表考核分数绩效工资系数95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460以下O招商部主管工作职责1：岗位信息：岗位名称：招

10、商主管，直接上级：招商部经理，2：工作关系：1内部关系：1：向上汇报：招商经理、2：横向联系：招商主管3：纵向联系：本部门内招商专员2：外部关系：与待开发客户，400咨询客户，转介绍客户沟通。3:工作职责：1：负责本组电销管理工作，执行公司各项管理制度，对本组电销专员进行培训、监督和考核。2：合理制定本组个人销售任务，并控制销售进程，带领本组完成销售任务。3：负责新进组员培训工作，业务话术、工作流程辅导。4：负责到访未签客户回访情况监督，帮忙跟进成交。5：负责本组整体工作气氛的提升，组员情绪的疏导，必要时组织激励活动。6：负责每口系统使用，跟进情况，进行提醒，合理安排工作。7：负责每日，每周，

11、每月本组工作总结，汇报组员的问题，并及时解决。8：负责每日小组当天电话呼出量，邀约量，到访量情况总结，对未完成工作的组员，做出解决处理方法。9：负责每日本组邀约量，到访量数据统计，提前汇报给经理。10：负责本组的所有客户成交地址传达，时刻关注区域拓展情况。11：每日上午一个会议，下午一个会议，针对组员情况给与分析12:每日一个会议由经理组织，汇报本组各方面情况，给与解决方案。13：努力完成销售任务，做好本组销售计划及个人销售任务。14：负责区域的市场分析，商圈划分，教到组员。15：负责清晰的了解本组客户店铺开业情况，本组的商圈店铺开业情况。16：开业店铺的后期跟踪和维护，根据客户需求，需求找店

12、者给与帮助，18：负责组员邀约到访帮忙组员谈判，达到成交。4:工作权限：1：对团队管理有建议权,2：对客户区域有建议权,3：对会议过程有建议权,5:工作责任：1：对本组每日呼出质量，数量负责2：对每日邀约质量，数量，成交负责3：对每日工作总结、晨会负相应的执行责任4：对每月完成销售业绩负相应的执行责任6:考核指标：1：本团队工作计划完成率？2：每月销售任务完成率？3：每月邀约完成率？4：每月微信添加完成率？5：业务专业话术达标率？6：组员工作执行满意度？7：团队人员离职率？8:规章制度遵守率？7:其他素质1：认可公司的企业文化和经营理念，2：正直，随和，自信不张扬，服务意识强3：有较强的成本意

13、识，自律能力强，自觉遵守公司的规章制度4：身体健康，能承受快节奏，满负荷的工作，能保证随时加班进行会议。招商主管薪资标准（底薪+提成）板块位底薪个人提成小组提成谈单提成团队提成利润提成绩效月度奖季度奖年终奖专员1、个人板块：（1）、底薪+个人业绩提成+绩效+谈单提成+小组提成+月度奖金+季度奖金+绩效+基本保险+预备经理培训+年度奖金+奖品+旅游（国内外）（2）、物料费用不计算在指标提成以内，物料费用是首批预付款的5%计算（3）、业绩额为实际营收额度计算，例如：张三3月收款5W,按照实际5W计算。（4）、小组提成内酱料预存不计算指标提成。（5）、谈自己客户成交无谈单奖励。主管个人:职位业绩底薪提成绩效招商主管0-4W35008%10004-8W35009%100028W350012%1000小组提成:职位团队业绩提成谈单金额谈单奖励月奖金目标月奖金季度奖目标季度奖招商主管0-9W1%1W100元Z9W100030WIW9-12W1.5%1W-2W200元212W300012-