教育行业促销活动方案3篇.docx

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1、教化行业促销活动方案3篇教化行业促销活动方案1一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们发觉组织促销活动存在 的如下若干问题：1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时策划促销活动， 结果发觉时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都 不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果；2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动， 仍旧是老板本人拍板决策；3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬成本过高，政府对 派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈；4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够；5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木；二、那怎么才能组

2、织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在 经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开 业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周 期结合季节支配一个促销主题；3、常规促销活动全部店铺都统一参与，假如部分活动细微环节 仅限部分店铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺;4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以 单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺；5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以 及陈设标准指引；三、许多商家经

3、常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后, 你会发觉并没有这么难。一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销事务、 春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大实惠、会员实 惠活动等主题活动，你会发觉一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必需明白的道理：1、节日只是一个载体，商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客 购买的因素；2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，3、要理解不同节日的不同消费习惯；4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主 题肯定要明朗5、形成节日商机主要有五个方面：1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日 本身并没有什么

4、肯定要购买什么的要求；2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯;3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人 节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、 元旦）；4）商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的 活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）；5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活 动;（如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等）；五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购买什么 类别的商品，它的商机主要是来自

5、于人们放假有了购物的时间，而这 段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成 了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以 节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的 时间举办商品的实惠活动；第2类节日（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考 虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的；第3类节日（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节 日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购物欲望, 引导购买；第4、5类节日主要是商家依据自己的策划实力而组织的活动; 当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防晒, 冬季举

6、荐滋润、保湿护肤。六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的 杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活 动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏起先做重点宣扬并 举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发觉，宣扬重点在 实惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日 的氛围。商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越干 脆的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利 器。在探讨屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发觉，常规促销进展 的趋势：

7、1、进展有效会员，利用短信平台是一个持续进展的方式；2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;3、有效利用厂家资源，整合好促销活动；4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助；5、员工熟识活动的内容并乐观给顾客举荐；6、有效的员工促销考核方案；7、坚持持续不断的策划促销活动，培育顾客消费习惯；8、完善的促销支配及促销操作流程；9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的；10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;七、一个连锁企业，肯定要规范公司的促销活动流程，要规范各 部门的工作职责。年度促销支配大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、 促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）促销活动部门工作 时间支配表

8、促销操作须知促销商品配置表促销物料安排表 月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估 表这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问 题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人 认为：第一、没有关系，大家都是这样状况；其次、坚持努力找寻有卖点的新商品；第三、适当变换主题；第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供 应商，努力获得供应商的支持，共同搞好销售工作；第五、限制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理；第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣 扬资金投入；教化行业促

9、销活动方案2一、现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.2、由于在喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在 一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对这个品牌的认知,很大 程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向 阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,须要的不仅仅 是宣扬,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上接受差异化策略.二、针对性策略针对现状,目前最紧迫的事情有以下三个：1、扭转厦门消费者对这个品牌的认知；2、打开知名度；3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣扬,和活动宣扬这两个方式来达到以上的三 个目的.要扭转厦门

10、人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣扬, 最好是以大型活动为主,宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的. 这样的做法是成本高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动， 而成本也能为所接受的话,那就更好了.方法一咱己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段,策划新 闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.（即与厦门有档 次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助于让丽莎贝拉的新老客 户知道不是做婚纱摄影的，有利于订正消费者对的品牌认知。方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主 流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众 媒体的千人成本相对较低

11、,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.路店的促销活动支配一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,旁边是居民 区,居民购买力强.2、在店铺旁边有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然 这几个企业从档次上讲不是的同档次对手,但在月饼这个市场来 说，目前来看还是强有力的对手.3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在旁边渚B能吸引大量的消费 者.4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门 店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月 饼促销,

12、即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，削减损 失;同时,也借此机会宣扬品牌，提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出 于对产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领， 和家庭消费。3、活动的时间:年9月24-29日,其中24日主要工作是做宣扬，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.4、活动的内容1）宣扬:以发传单为主,店门摆放POPo2）现场活动:考虑到现有的资源和材料，支配内主要支配两个 活动（详细操作执行细则由伊莎被尔制定）A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。假

13、如 在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将 来几天的活动时间内来提取货物时，可参与活动，这样一可以提前备 货，二可以得到一些刚好的反馈信息。25、26两天为主要活动时间， 这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节接近，正是尚未购 买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的 重点时段。前提是前一天的宣扬肯定要做好。B、糕点学问询问活动。选派两个工作人员，特地负责介绍 产品的保存、食用等学问。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、平安 等各方面的学问。3）现场信息收集：店员必需留意留意顾客的年龄、性别、学问阶 层、社会层次等资料，重要的是推断。同时也要留意当天

14、的人流量, 这信息须要和当天的成交量做比较分析。5、活动所须要的材料：A、传单：包括活动宣扬传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点 食用卫生等学问传单B、商品打算：月饼，礼品等c：饮用水：这是打算给客户的。在门店的里面，有两个桌子， 这可以用来为一些有意向购买但又有点迟疑的顾客运用，可以作为谈 判、休息等用途。D：其他6、活动费用预算（略）留意：1、门店门口不大，留意平安2、店内的设计高雅，不适合过多的人3、留意和城管和工商局沟通好4、留意活动刺激的力度5、留意人员的支配必需到位，不能有空白点6、留意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必需有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。教化行业促销活动方案3

15、一、项目概述购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩 大影响力，在平政高水旁边居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑, 特实行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额 新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到 真正的实惠，提高美誉度，成为旁边居民心中的首先购物中心，并且 对较远处居民形成肯定的影响力。二、项目目的人流量达到 人次销售额达到 元完成季度任务_%,年度任务_%顾客满足度提高_%三、促销方案活动时间：一年春节前后活动地点：购物广场活动人员：购物广场全体员工临时促销人员活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明：年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等 当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了 要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、 家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时, 也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些 公益活动来提升超市形象。活动内容：1、新年惊喜换购价购物满元，力口_元可换购价值一元的商品;购物满 元，加 一元可换购价值元的商品（换购商品可为一些