楼书销售管理政策指引（试用版）.docx

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1、楼书销售管理政策指引（试用版）一、机构设置分公司下设客户部若干，由客户总监统一管理。各客户部设客户经理一名，客户代表5-10名。二、岗位说明客户部岗位分为客户总监、客户经理、客户代表。客户代表1.1、 录用：客户代表经面试及培训合格后，准予试用，试用期1-3个月。1.2、 转正：试用期客户代表的转正，由客户经理、客户总监根据其综合表现，确定转正日期。1.3、 考核：客户代表第一个完整工作月，须有明确的意向客户，次月须有签单。以后每月的工作任务，由客户总监根据实际情况另行提交公司确定。三、薪资管理制度（一）客户代表薪资：底薪+提成+补帖+优秀奖励1底薪：2500-3000元o2、提成：个人现金到

2、帐10%。3、补贴：交通补帖：客户代表每月可补帖交通100元，以北京公交一卡通发票报销；在开发远郊区业务时，如果评比到帐达到或超过30000元，可以凭有效票据报销差旅费，报销金额不超过其评比到帐的1%。话费补帖：在评比到账达到30000-50000元的当月,补帖话费100元；在评比到账达到50000-100000元的当月,补帖话费150元；在评比到账达到150000元的当月，补帖话费200元。话费由公司直接打到个人账户。4、优秀奖励：个人评比到账达到100000元，公司奖励500元，由公司直接打到个人账户。（二）客户部经理薪资：底薪+提成+补帖+优秀奖励1、底薪：客户经理底薪由公司总经理根据分

3、公司业绩与所在区域不同制定。2、提成：销售部现金到帐5%。3、补贴：交通补帖：客户经理每月可补帖交通100元，以北京公交一卡通发票报销；在开发远郊区业务时，如果评比到帐达到或超过30000元，可以凭有效票据报销差旅费，报销金额不超过其评比到帐的1%。话费补帖：在评比到账达到30000-50000元的当月,补帖话费100元；在评比到账达到50000-100000元的当月,补帖话费150元；在评比到账达到150000元的当月，补帖话费200元。话费由公司直接打到个人账户。4、奖励及评比：优秀经理奖：对当月评比到帐达到10万的部门，奖励经理优秀客户部奖：部门评比到帐10万元以上，奖励部门1000TI

4、jo季度奖：公司总部设立季度奖励，具体办法另行制定。客户部门获得的奖励，由部门经理负责管理支配，用于部门集体活动。(S)客户部总监薪资：底薪+提成+补帖+优秀奖励I、底薪：客户经理底薪由公司总经理根据分公司业绩与所在区域不同制定。2、提成：销售部现金到帐5%。3、补贴：交通补帖：客户总监每月可补帖交通100元，以北京公交一卡通发票报销；在开发远郊区业务时，如果评比到帐达到或超过30000元，可以凭有效票据报销差旅费，报销金额不超过其评比到帐的1%。话费补帖：在评比到账达到30000-50000元的当月，补帖话费100元；在评比到账达到50000-100000元的当月，补帖话费150元；在评比到

5、账达到150000元的当月，补帖话费200元。话费由公司直接打到个人账户。4、奖励及评比:优秀管理奖：对当月评比到帐达到10万的部门，奖励总监0.5%O优秀部门奖：部门评比到帐10万元以上，奖励部门1000元。季度奖：公司总部设立季度奖励，具体办法另行制定。北京分公司获得的奖励，由总监负责管理支配，用于集体活动。四、折扣政策1、产品严格按相应销售文件执行折扣政策，禁止低于公司规定折扣销售；2、产品销售如果需低于销售文件规定政策销售，事前需向销售经理申请。四、其他规定：1、客户总监应对合同书及服务定单填写的规范性及合理性负责，以维护公司利益为已任，杜绝损害公司利益的乱承诺现象。2、退款需总监签字

6、后报总部审批，对于弄虚作假的现象一经查实，公司将严肃处理当事人及分公司负责人。3、销售政策如有冲突，请以总部最新政策为准。注解及说明：1、 现金到帐：指当月各项销售业务所取得的现金到帐之和（即销售报表中的现金到帐），即现金毛收入，不扣除促销费、退款、大项目支出及其他有关成本等。2、 人均到帐：评比到帐/在职客户代表3、 评比到帐：指当月各项销售业务所取得的现金到帐之和-促销费-退款,用于全国各分公司客户部评比、客户代表转正、客户主任、商级客户主任晋升/考核及公司内部其他各种评比的参数。4、 销售任务：指当月公司总部下达的评比到帐任务，以及客户总监当月下达给所属客户部的评比到帐任务。5、 关于客户数计算：（1）、针对分公司内部客户代表考核/晋升按下面计算：不论以前是否购买过产品，只要当月签定新定单（含续费单）既可计一个客户（当月签订多个订单也只能计一个客户）；（2）、针对上报总部的日、周、月报的客户数计算方法：必须是首次购买产品的客户才能计一个新客户，以前购买过产品的不能计新客户。本指引自2010年11月1日起执行，至2011年4月30日试用截止本政策调整及解释权在公司总部。网络科技有限有限公司二。一。年十月二十二日主送：公司总经理、销售总监、人力资源部抄送：销售管理部、人力资源部拟文部门：销售管理部发送范围：内部签发人: