汽车销售营销方案范文（3篇）.docx

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1、汽车销售营销方案范文（3篇）汽车销售营销方案范文（通用3篇）汽车销售营销方案范文篇1一、目的：以风行汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属 各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销 售量、扩大风行汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的 最终目的。二、活动主题：首付元、分期付款、低价格、大空间、风行汽车贷回家三、活动时间：一年元旦期间（具体选定）四、活动标语：大空间、低油耗、首付、风行汽车贷回家五、宣传方式及活动内容：1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活 动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）预算：条幅约3600元、喷绘约600元2

2、、县城各醒目地点张贴活动海报IOoCnl-75Cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)预算：约1500元4000元3、活动宣传单发约3-6万份预算：约4500元所需人员：约2人4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡 车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)(1)用KT板及广告写真纸制作风行汽车标志，置于第一辆皮 卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。(2)用KT板及广告写真纸制作1比2风行汽车模型一辆，以 人抬的方式置与后面皮卡广告车所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。预算：皮卡车身广告约300-800元、汽车模型约300-400元

3、敲锣打鼓约150元/天、皮卡租金约180元/天5、县城中心广场活动：(1)风行汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。(2)租借2-3辆风行汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛, 参与即有奖品。所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销 售、礼品发放2人预算：活动展台、美女车模6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容 可如上1-5点或相对减少。六、活动优惠项目及礼品在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡 500元、酒店免费住1-2天或其他；2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加 油卡300元、

4、酒店免费住1天或其他；3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、 加油卡200元或其他；4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车 卡、加油卡200元或其他；5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥 物或其他；汽车销售营销方案范文篇2一、背景（一）广阔的市场亚洲制造业协会首席执行官兼秘书长罗军近期透露，到20_年，全球汽车保有量将达到10亿辆，中国将突破7, OOO万辆, 其中私人轿车将超过3000万辆。研究表明，在未来十几年里，随着汽车保有量的飞速增长， 相关的服务市场将会地繁荣壮大。（二）爱车之心，人皆有之为了让自己的汽车更加亮丽，汽车拥有者汽车美容

5、的要求； 汽车运转一定的时间后，车主会对其进行保养；汽车也会像人类 一样，偶尔会“生病”，这就要求有汽车修理及零部件批零。（三）把握商机，赢得市场目前汽车行业的综合服务及零部件市场绝大部分是汽车4S 店垄断着，据实况调查，汽车拥有者对此表示4S店保养费高和 修理等待时间长。因为汽车4S店费用的昂贵，汽车综合服务和部件批零走出汽 车4S店是未来发展的趋势。二、公司在广泛考察了国内外汽车综合服务及零部件批零公司的基础 上，我们将会引用先进的管理方法和更好地改进方法，把成本控 制到最低，将低成本的汽车养护维修新概念引入汽车服务业。新创公司将由四个人发起创立。低成本的汽车养护维修新概 念是我公司的建立

6、宗旨，该公司管理人性化，运营低成本化，工 作高效率化，技术高水平化。公司将建立IS09000质量管理体系, 力争获得IS09000质量体系认证。我们发展的目标是：打破汽车4S店一统天下的市场格局，发 展低费用汽车综合服务，我们力争在5年后发展为我国汽车综合 服务业的大型企业，并逐步打入国际市场。三、产品及服务总共分为十大类：汽车电子类、音设备类、预防类、护理类、 汽车电器类、装饰类、改装部件类、环保产品类、汽车保险类、维 修服务类。四、市场与竞争（一）市场汽车综合服务市场还有很大的潜力可以开发。根据市场细分, 我们将选择全国各城市的汽车美容市场和汽车维修市场作为我们 的目标市场。汽车美容店、汽

7、车护理用品专卖店、汽车改装店和 汽车修理店是我们最主要的四类客户，这里集中了市场上汽车美 容维护品、零部件90%以上的销售量。虽然这个市场极其庞大, 但是我们也要看到我们其中激烈的竞争。（二）竞争我们的竞争对手来自由国内外的，他们有已经完善的汽车4S 店一体式服务，如著名的中达，广缘，柜荣，他们拥有众多的分部和旗下各品牌的4S店。由于这些商家进入市场早，已有相当的市场 占有率，资金雄厚，因而竞争将十分激烈。（三）竞争优势我们的竞争特点：潮流性、统一性、低价格、多样化。（四）竞争策略坚持“高质量、高效率、低价格”的市场竞争策略。坚持“以人为本、以诚取信”的经营管理理念。坚持“系列化、多样化、大众

8、化”的产品发展道路。坚持走“一总多分”的连锁经营发展方向。五、市场开拓及营销为了能够迅速地打开我们的产品及服务的市场，并获得长久 的发展，我们将以公司上述发展战略为核心，从树立鲜明的产品 和服务形象、建立广阔的市场营销与服务网络、严格控制成本与 产品质量等三个方面系统规划品牌竞争策略。六、公司组织与人力资源（一）公司初期规模较小，我们将采取职能式的组织结构， 充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下：总经理一一全面负责公司的经营管理；采购副总经理一一主要负责采购和财务管理工作；美容及维护副总经理一一主要负责美容及维护人才的培训管 理工作；维修技术总经理一一主要负责汽车维修员工的培训管理工汽

9、车销售营销方案范文篇3一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的 消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市 场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40% 的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂 家（包括世界各著名汽车厂家的在华企业）纷纷加大投资，汽车市 场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激 烈。特别是在金融危机后的20_年，受国际金融危机冲击，国内 轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。 为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸 引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是

10、据中国汽车工 业协会发布的最新统计，20_年中国汽车的销售总量虽没较大增 长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针 对别克凯越汽车制订了此促销方案。二、市场状况分析（一）目前市场状况20年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展， 财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第 二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案 的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格 局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明 显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂 商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场

11、 关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品 关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体 结构；进口汽车关注比例持续升高；LbL 6排量汽车的市场关注 份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37. 4%。（二）竞争分析随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越 汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田 等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、pol。和途观 等车系在市场上的热销，以5. 8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠 军，竞争市场还是很激烈的。（三）消费者分析目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车 子，在车型

12、方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，SUV的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌 知名度高的车子，依然很受消费者的青睐。（四）产品分析自20_年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅， 目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20_款1.61_-毗, 凯越 20_款 1. 61_-at,凯越 20_款 1. 61e-mt,凯越 20_款 1. 61e- at,下面是别克凯越汽车的产品SWOt分析：（五）产品定位分析从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品 牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新 换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入

13、高端紧凑型产品 的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系 车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在 用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本 色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更 为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化, 符合现代年轻小资城市用车的需求。（六）定价策略分析根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：？满意定价法 同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意？跟随定价法 在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价？刚 性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的 利益，所

14、以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降 价?尾数定价法别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习 惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。三、销售目标扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季 度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%o四、促销策略（一）促销目标产品知名度提升90%,产品销售额翻一番，通过促销活动来实 现提高别克凯越与其他车子的竞争力。（二）促销策略1 .电视广告 .可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告。 .在苏州社会经济频道投放专业广告。2 .网络广告 .在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送 车险等。 .进行关于别克凯越汽车有

15、奖问答，对于回答完全正确的客 户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠 10%15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优 惠5%10%等等。建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜 索引擎上进行投放，提高市场知名度。.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如 此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的 官方网站上面。3 .杂志广告 .和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉 页广告等等。 .和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订 阅的杂志，进行广告投放。4 .媒体策略我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用， 和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及 后期可能出些的危机管理。5 .公关策略 .实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部 贫困地区。 .实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工 程。 .邀请专业车模进行现场展示。