【拼多多盈利模式研究（论文）】.docx

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1、拼多多盈利模式研究目录1引言21.1 研究背景21.2 研究目的和意义21.3 文献综述31.3.1 关于盈利模式的研究31.3.2 关于电子商务企业盈利模式的研究41.3.3 关于社交电商企业盈利模式的研究41.4 研究内容和方法51.4.1 研究内容51.4.2 研究方法52相关理论概述62.1 盈利模式的定义62.2 盈利模式的构成要素62.3 社交电商企业盈利模式的分类73拼多多盈利模式的现状分析83.1 拼多多介绍83.2 拼多多盈利模式构成要素93.2.1 利润点93.2.2 利润对象103.2.3 利润源113.2.4 利润杠杆H3.2.5 利润屏障124拼多多盈利模式存在的问题

2、144.1 盈利模式的利润点存在质量风险144.2 盈利模式的对象范围小144.3 盈利模式的利润屏障存在替代风险154.4 盈利模式的利润来源较为单一155优化拼多多盈利模式的建议165.1 加强商品与服务的监管165.2 细分盈利对象，提升市场份额165.3 增强利润屏障，提高核心竞争力175.4 噌加利润来源，丰富收入渠道18参考文献191引言1.1 研究背景互联网企业在近数十年内蓬勃发展，而我国在1994年4月20日起才开始官方宣布与国际互联网进行对接，但外国的互联网却已经领先我们数十年，早在20世纪70年代就开始开展该类业务，由此可以看出我国电子商务相较于国外发展较晚,这几十年里，中

3、国的经济和社会,以及互联网本身都发生了巨大的变化。在1999年，我国的电子商务还处于概念期，在此前后，马化腾所领衔的团队成立了为我们所熟悉的腾讯公司，还有马云团队所成立了阿里巴巴公司等，为中国互联网时代打开了一条崭新的道路。短短一年的时期，就让电子商务进入了高潮期。发展到如今，绝大多数的人们生活中已经不能缺少互联网，在这数十年的发展时间里，互联网这个信息时代渐渐地从无到有，从稚嫩到成熟，从边缘到核心的发展过程，标志着中国新商业形态成功完成从配角到主角的转变。本文研究了拼多多的盈利模式，一家国内比较成功的知名电商企业，从财务角度对其整体财务状况进行评估，构建了适合拼多多发展的运营模式，丰富了盈利

4、模式的研究。网络电子商务零售B2C、C2M的兴起，标志着中国网络零售进入了大规模的竞争。电子商务企业如何在这样的环境中生存和发展，这不仅仅是产品之间的竞争，更是商业模式和盈利模式之间的竞争。本文利用盈利能力模型分析框架,对拼多多的盈利能力模型进行了分析,了解拼多多背后的成功的方法,最后针对企业的不足提出相对应的解决方案。1.2 研究目的和意义本文的研究目的在于：文章结合规范分析和案例分析的方法，研究拼多多的盈利模式，分析其利弊，为拼多多的发展提供一些建议，另外，还能对其他社交电商的盈利模式发展有所帮助。一、理论意义。社交电商拼多多的变现模型分析丰富了变现模型的现有研究。当前，学者们对电子商务行

5、业的研究主要集中在平台访方面，也就是说对盈利模式的研究还很缺乏。但需要注意的是，对收入模式的研究将有助于弥补这方面的不足，并有助于进一步扩大收益模型的研究范围。二、实际意义。本文选择拼多多作为社交电商的主要研究对象。事实上，拼多多在发展过程中，营业利润逐年增长，但净利润全年亏损，过高的市场成本阻碍了单一收入来源的补充。通过对拼多多收入模式的研究，我们希望为我国的社交电商找到一种收入模式,进而帮助我国社会电子商务收入模式地位的整体提升。1.3文献综述在查阅大量收入模型相关文献后，不难发现，国内外许多学者对其原理、结构、类别和评价进行了根本性的探索,并从他们的角度对内容进行了全面的探讨。可以看出，

6、收入模型的组成部分并不固定。也就是说，不同类型的公司会借助不同的起点和不同的组成部分。然而，这些公司都无一例外的认为资源配置是收入模式的一个关键方向。因此，就能够使利润和营业额最大化。但需要注意的是，国内外学者对盈利模式的研究一直没有统一的看法，在各自的研究基础上，对盈利模式的看法也各不相同。1.3.1 关于盈利模式的研究Micha1Rappa(2011)从新的角度使用网络经济学对企业盈利模式进行了全新的定义。他认为，盈利模式的定义，无论怎么解释，本质上都是一样的，归根结底就是如何进行买卖交易。事实上，实现企业收入主要取决于合理有效的收入模式，同时这也是决定企业是否具有竞争力的关键因素所在。王

7、方华(2009)指出，企业的价值观主要表现在企业的盈利模式中，其能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到更合适的经营方式。张爱虎(2014)强调,管理风格是一种盈利模式。企业必须对市场环境、企业资源和技术有清晰的认识和定位，合理规划和配置企业拥有的资源，降低企业成本，提高盈利能力。当然，这也是整个公司的收入模式。陈新旭、刘胜强(2018)指出，盈利模式可以从两个维度构建，采用战略加战术模式。而在这之中，战略维度更注重宏观方面，企业要想在市场竞争中取得优势，就需要从战略的角度设计和综合考虑各种战略的盈利模式。而战术维度会侧重于从微观角度实现盈利的方法和行动，在此基础上实现宏观和微观的结合,进而增强自身

8、的市场发展优势。李建(2019)在收益模型五个因素的基础上，加入了“收益环境”和“客户价值”两个因素，而后具体分析了农村上市公司的主要盈利模式。李丽(2018)认为，应进一步研究公司的盈利模式，尤其是盈利指标，进而全面评价公司在现行制度下的盈利能力、质量和能力。孙德宝(2023)认为构建传统媒体转型的盈利模式结构体系时，需要从“服务平台”与“集团平台”两种盈利模式出发。1.3.2 于电子商务企业盈利模式的研究邢慧淳(2019)从新零售的角度讨论营收模式，对比盒马鲜生和天天生鲜这两家公司，认为在考虑营收模式时，应该强调供应链资源和客户体验的整合。杜军、韩子惠、焦媛媛(2019)以京东为案例，分析

9、互联网金融收益模式的演进与演化，将收益模式融入企业服装设计和增长因素，构建全动态模型。事实上，互联网金融公司收入模式，充分显示了互联网金融公司在不同发展阶段的逐步成长。1.3.3 关于社交电商企业盈利模式的研究石海娥(2019)指出，社交电商被认为是一种依靠互联网技术和网络社交工具连接的个体社交社区，能够为消费者销售产品或提供服务。此外，其还包括信息交换、电子支付、物流网络等一系列过程，也就是说，社交电子商务是一种区别于现有电子商务的新型电子商务形态。官铭、吴美珍(2019)认为，社交电商是共享经济中社交与电商相结合的新型C2B电子商务经济。通过消费者的社交圈，来分享线上线下的购物体验。同时，

10、社交电商企业还能够推动经济的发展。总而言之，基于互联网技术的电子商务已经是全球发展趋势，其迅猛的发展势头备受关注。许多学者开始研究电子商务,深入分析电子商务公司的盈利模式。近年来，电子商务公司在国内外学者中越来越受欢迎。目前，关于收入模式的研究文献主要集中在传统电子商务公司。虽然研究人员众多，但对于收益模式并没有统一的看法，电子商务公司的每种理论模型都有其自身的特点。所以，这方面的研究可以帮助这些企业更全面地了解其收入模式存在的不足，使公司能够分析其收入模式并将其与行业竞争对手进行比较，及时的发现问题并解决。在此基础上，不断优化自己的盈利模式内容。事实上，通过文献检索，就能够看出当前学者对社交

11、电商行业盈利模式体系的研究仍然不够全面。1.4研究内容和方法1.4.1 研究内容本文以拼多多为对象研究其盈利模式，全文共分四个部分，具体内容如下:第一章:引言。主要介绍了该课题的研究背景、意义以及国内外的研究现状。第一章:盈利模式的理论概述。本章首先将阐述盈利模式的定义及构成要素,进一步界定了社交电商的定义及盈利模式特征。第二章：拼多多盈利模式的现状分析。本章选取拼多多作为社交电商的代表进行分析。第三章：拼多多盈利模式存在的问题。本章将根据第三章对拼多多盈利模式的现状分析出发，提出社交电商拼多多的盈利模式存在的问题。第四章：优化拼多多盈利模式的建议。本章将针对上述拼多多盈利模式现状的原因，从盈

12、利模式构成要素角度出发提出，对优化拼多多盈利模式提出几点建议。1.4.2 研究方法第一，实地调研法。本文结合相关电商指标数据对我国社交电商企业的盈利能力现状进行分析，结合网上查找的方式，通过艾瑞资询网、巨潮资讯网、东方财富网和中国电子商务研究中心获取拼多多财务报表数据。其次，尽可能搜寻关于传统电商和拼多多盈利模式的文献，结合拼多历年的财务数据，探讨拼多多的盈利模式，而后实地实地探讨拼多多盈利模式的现状与效果。第二，文献分析法。通过查阅中国知网、期刊网等相关文库，以及查找与供应链视角下的企业融资问题的相关书籍、文献和网络搜索拼多多公司相关财务数据，全面了解与拼多多公司资本结构分析有关的实践与理论

13、资料，为本文写作提供理论依据。第三，案例研究法。本文以拼多多为例，分析拼多多近几年相关财务数据,深度剖析拼多多盈利模式的现状，进而发现其中存在的问题和原因，最后提出优化其盈利模式的建议。2相关理论概述2.1 盈利模式的定义但需要注意的是，盈利模式在一定程度上能够代表着企业的运营更成功，这主要是因为企业可以通过自己的生产经营活动，来赚取更多的利润。盈利能力也是企业经萱的重要指标,只有优化盈利模式,才能获得市场份额,实现发展突破。深入分析公司的盈利模式，能够帮助公司实现可持续发展的目标。此外，还可以通过查看年度财务报表来分析公司的盈利能力，将公司未来的盈利能力与当前的经营业绩进行比较，分析行业竞争

14、对手当前的发展和盈利能力，并制定更有针对性的计划。同时，企业盈利能力的分析还可以帮助决策者了解财务状况和业绩,更好地了解业绩变化的具体原因，从而有效地对业务流程进行套期保值，分析企业的盈利能力。在此基础上，为企业和投资者提供准确的数据，提高公司的竞争力和商业资金流入。2.2 盈利模式的构成要素盈利模式使用利润点、利润对象、利润来源、利润杠杆和利润屏障作为基础要素。利润点是电子商务盈利模式核心要素之一。利润点强调企业的经营可以为客户带来怎样的价值，通过什么方式来满足客户的具体需求。企业利润点的关键因素在于客户对于产品服务有怎样需求，以及企业自身的市场定位。了解并适配客户的需求的同时找准市场定位才

15、能造就正确的利润点。首先，利润点必须满足已经选择拼多多的客户的需求；其次，要为客户创造新的价值，推动客户继续消费；最后，利润点必须能够将企业的整体价值拔高。客户的现有需求得到满足，才会接受并认同企业，企业就需要发掘客户的潜在需求，以此打造新的利润点。利润点的塑造对于企业来说是非常重要的，可以让企业在同行业中占得先头，先占市场。另外，只有能够提高企业价值的盈利点才值得投资，企业的最终目的是盈利，只有给企业带来利润和价值的盈利点才真正符合企业自身的目标。利润对象是企业的目标客户的群像，也是企业盈利模式的关键要素。企业所提供的产品的市场定位决定了利润对象，市场定位即企业经营的产品或服务的受众。企业必

16、须根据具有不同标准的产品特征对客户群进行细分，考虑到大量可能的影响因素，并选择准确的目标客户，以确保公司的可持续利润。利润对象的选择在某种程度上决定了企业的成败。互联网具有将所有内容捆绑在一起的熟悉，因此电商企业利润对象的数量已经扩大。面对许多复杂的用户群，社交电子商务必须准确识别客户的规模，产品或服务的目标群体，区分主要目标群体和普通用户，并为定位不一致的客户提供个性化的产品和服务。显然，确定了高价值的用户，企业才有机会获得超额利润。利润源是企业产生利润的渠道。商品销售收入，平台服务费收入，广告收入和物流收入是目前的电商企业最主要的获得收入的方式。企业需要关注自己的核心定位，并将其工作重心集中在核心业务上，以确保利润