【S保健食品营销策略问题研究11000字（论文）】.docx

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1、S保健食品营销策略研究目录一、绪论4（-）研究背景4（二）研究目的4（三）研究方法5（四）研究思路5（五）文献综述5二、S保健品营销策略现状7（-）保健品“4P”营销策略7（二）S的“4P”营销策略7三、S保健食品营销存在的问题10（-）产品品牌印象和品牌认知度低10（二）产品定价不科学10（三）销售渠道单一10（四）促销效果不理想10四、S营销问题解决建议11（-）产品策略优化11（二）价格策略优化12（）渠道策略优化12（四）促销策略优化13五、结论15参考文献15一、绪论（-）研究背景随着世界经济一体化和科学信息技术不断发展的环境下，公司能否在激烈的市场中站稳脚跟的主要因素是公司的竞争策

2、略。随着竞争对手的竞争手段不断增强，竞争策略不断更新，给国内公司在市场竞争中带来了巨大的挑战。现如今公司在激烈的市场竞争中想要稳定的发展，关键因素是公司在竞争过程中投入的竞争成本，而不是单纯的提升消费满意度，从而引出一个最基本的名词一营销策略。S是全球领先的营养和体重管理公司，公司英文名字Herba1ife（英文的意思是“草本生活”），总公司在美国洛杉矶，发展至今，该公司在全世界范围的IOO多个国家和地区建立了下属营业机构。S是中国和全球销量第一的营养代餐品牌。S代餐产品在中国的市场占有率高达91%,并已连续7年市场份额保持在80%以上，远远领先于其他品牌。另外，S体重管理类产品的市场占有率在

3、2012年也稳步上升，在全球市场达到了22.3%,中国市场份额为14.4%。S保健品有限公司于1997年在中国投资发展，坚持营养保健与个人护理的相关产品，为人们带来健康。同时结合中国的市场，打造中医药相结合的产品来发展。基于此，本文选择S保健品有限公司作为研究对象，研究S有限公同营销策略中的市场营销策略。以求能够在康宝来有限公司的营销策略中学习好的经验教训，同时找出相关问题，为国内保健食品企业的营销策略提供参考，从而推动保健食品行业健康的发展。（二）研究目的随着新世纪的到来，中国的经济得到飞速的发展，人口老龄化等原因使得人们更加注重保健来维持身体健康，所以保健类健康食品进入中国市场的问题，以及

4、公司的相应对策对于整个市场以及同领域公司一些营销策略都有非常好的帮助，同时，随着现如今人们对“健康消费”理念的加强，使得更多的人们对现代保健食品更加的关注。本课题对S保健品有限公司的营销策略的研究分析，能够有效帮助把现代化的保健市场纳入中国传统产业的以健康经济为主导的市场环境中，提升当前保健食品行业营收内容，提高经济利益的同时达到一定的社会效益，可以供相关部门制定保健品产业发展政策作参考。论文的核心研究问题就是对S有限公司保健食品的营销策略进行优化。研究S营销策略中的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，从中发现S4P营销策略中的不足指出，找到问题，分析问题，对S如今营销策略中的不足给出意见

5、和建议。一方面可以巩固自己所学内容，另一方面可以为保健食品企业营销策略的制定提供借鉴。()研究方法1 .对比分析法:本文通过比较分析法来分析S保健品的营销策略差异性，这样可以让我们更加清晰明了。从研究分析的问题中找到特点以及规律，让我们进行更好的比较分析，从中可以进行针对性的对策以及经验。2 .调查问卷法:通过调查问卷的方法对50岁以上中老人进行调查，这样可以更好地知道中老年人对保健品的看法，以及对S保健品与其他保健产品不同想法，以此可以更好的结合市场上的需求来为公司提供针对性的建议。(四)研究思路本在已有相关文献的基础上，从市场营销手段的概念入手，并针对性的对S保健品有限公司在入驻中国市场，

6、通过S保健品公司与其他产品公司进行对比，发现其公司市场营销手段优点与不足之处，同时针对性的提出建议以及未来发展所采取的市场营销策略和方式，并对存在的问题进行探讨。(五)文献综述1国外研究现状保健食品行业发展趋势的研究。Ca1aHong(2018)对自己国家的保健类食品以前50年的成长历程进行研究分析，觉得自己国家的保健类食品行业仍旧具备非常广的成长空间，必然会在未来呈现出加速成长的情况。世界经济合作与发展组织(2014)对慢性疾病产生率增加的主要因素实施了调查研究，从中观察到该病和居民日常的工作生活存在着密不可分的关系，并提出保健食品将会成为人类未来可持续健康方案中的关键因素。MathurTa

7、i(2018)对保健食品行业的发展趋势做了分析，指出不同类别的技术、市场以及渠道会不断融合，人们对可持续且环境友好型的保健食品的需求会增加，新型的购买方式和交付方式会不断出现并普及，科学技术将会进一步增强，从而为保健食品的研发提供支持。S保健食品国际市场调查研究。Martinovic,MajatDomain,Je1ena等人(2018)选取1,035名年龄14岁至30岁的年龄较低的购买主体为样本，采用自选问卷的方式进行市场调查研究，分析调查了解到年龄阶段在19周岁30周岁之间，且年收益率比较强家庭的女性购买主体，会有很大的几率成为S保健食品的购买主体。与男性购买主体比较而言，女性购买猪头对保健

8、类产品的接受度和认可度较高。Young,Barack,Nezakadi(2018)对存在不一样营养知识水平和不一样健康主张的购买主体所报告的感知适合度与消费观念之间的关系实施了调查分析，从中看到：购买主体在进行购买保健食品时，购买主体的营养专业能力在认知适合程度对采购观念存在正向影响时有着很好的带入功效，而营养专业能力较低的采购主体在实施采购时会着重考虑体验到的产品实效水平。S保健食品的国际营销策略研究。Sego1ene(2018)研究发现，与传统的营销方式相比，利用互联网开展营销更加适合保健食品，互联网为保健食品企业提供了新的营销平台，这个平台加强了消费者、生以及保健食品企业三者间的联系。H

9、arrington(2023)研究了社会营销策略在S保健品公司的应用，并指出：为了增加产品的销售实效，S公司需要引导购买主体以及制造商的行为，并实施个性化定制与知名度实效等办法进行穿件合理有效的营销方案。3 .国内研究现状我国保健食品行业与国外相比发展较晚，国内学者对保健食品行业的研究主要有以下几方面：保健食品行业发展现状的研究。刘宁(2018)讲到，最近这段时间以来，我们国家的保健类产品产业飞速成长，保健类产品的年销售额会以每年20%的速度平稳的提升，粗略预测2025年我们国家的保健类商品销售额会达58311亿元人民币，但是国家主观单位的监管力度上相对比较不完善，让得购买主体在产品具体操作上

10、上存在着非常大的危险因素。苗海燕(2023)的研究表明，我国的保健食品行业将保持高速发展的趋势，但是该行业存在产品结构不合理、企业生命周期短、虚假宣传普遍的问题。杨帅(2018)指出我国保健食品市场存在夸大宣传、销售劣质产品、监管不足等问题，并从法律法规、行业标准、监测技术和宣传教育方面进行讨论，为保健食品的市场监管提出建议。上述研究能够明确说明，国内的保健品行业在飞速成长的同时，会出现由于产品质量、推广策略、公司决策、国家政策等多个必须要经历的问题。为了确保保健品行业科学、合理、有效的前行，保健品制造商要努力增加研发能力、市场调节能力和管控能力，国家主观部门要优化改进相对应的政策和规定，制定

11、规范有效的市场监管体系等。S保健食品在中国市场营销的研究。李贝贝(2017)指出保健食品行业的市场覆盖面广，消费者数量众多，且消费者需求差异大，公司和机构没有办法达到全部顾客的诉求，觉得保健品制造商需要实施具体的市场划分，按照公司的战略主营方向、合理有效的对市场进行细分，并在制造商的战略目标的基础内，制定公司的成本管控战略。马骁(2018)指出由于保健食品的功效体现较为缓慢，以及消费者对产品的需求极为多样，保健食品行业的商品销售存在一定程度的困难，所以觉得该行业内的公司需要按照自己的特征,创建出符合当前营销环境的的关系营销方案，优化及完善公司与工作人员、购买主体、相关媒介及当地政府主观单位等各

12、个领域的关系，并从中总结出保健品行业内的关系营销是才是保健品营销的核心因素。二、S保健品营销策略现状（一）保健品“4P”营销策略市场营销组合策略简单的说是4P理论，它是企业进行市场活动所运用的最基础的营销策略。4P策略就是取市场营销组合的4关键词的英文字母的缩写：PrOdUCt（产品）、Price（价格）、P1ace（渠道）、Promotion（促销）的最佳组合6。为了能够更好的使产品销售出去，企业会采用一切可以利用的营销模式来进行市场推销活动实现其战略目标。（二）S的“4P”营销策略1产品（ProdUCt）策略S有限公司是全球领先的保健品制造企业，企业有着雄厚的客户基础，企业在不断发展的过程

13、中，又推出了诸多只用不同人群，不同年龄阶段的新型商品，这些产品均获得了国家质量监督部门的检验，属于消费者值得信赖的产品。目前，公司从传统的减肥类保健一品制造商逐渐发展成为全面的营养方案解决单位，同时推出了每日营养和目标营养两大系列产品、产品刚进入市场，就受到了消费者的追捧，销量一直处于国内领先地位，一度产生断货的情况。面对这种市场环境，企业又投入大量的研究资金开发出护肤产品和运动类保健食品，从而形成一股新的消费郎畅，产品向量也一直除去较高的增速，企业效益不断增收，目前，营养保健食品已经逐步发展为企业的主打产品。表1-1S2023年第一季度净销售额（百万美元）地区2023年第一季度净销售额同20

14、19年第一季度相比增长/下降（包含外汇影响）同2019年第一季度相比增长/下降（不包含外汇影响）亚太区329.712.0%13.3%北美区277.78.3%8.3%欧洲、中东及非洲区258.72.8%6.0%墨西哥114.93.7%0.7%中国189.926.3%30.6%资料来源：根据表1-1,S2023年第一季度的净销能额我们可以看出，中国市场非常重要，中国市场的销能额1899亿美元，同时相较于2019年第一季度增长了26.3%。销售额比重非常庞大，同时，S作为全球化的企业，在不同地区也有着较好的销售额。这些都依赖于S集团有着较好的产品营销策略。2 .价格（PriCe）策略S（中国）有限公

15、司各种产品定价的关键平局是按照公司商品总成本和利润目标创建设计的。表22S减肥加盟费用详细表加盟级别北上广深省会城市地级城市县级城市首批迸货费12万元10万元8万元6万元广告宣传费5万元4万元3万元2万元人员工资3千元/月（8人）2千5百/月（6人）2千元/月（5人）1千5百/月（4人）总投资费用61.7万元43.7万元29.8万元20.5万元资料来源：根据表2-2,参考S减肥加盟费用这一个项目的数据，我们可以得出不同的地区直接的费用是不同的，这要考虑广告、工资、房租等各项费用来进行定价。例如北上广深一线城市总投资费用为61.7万元，而对于县级城市只需要20.5万元。他们的成本之间近乎差了三倍。企业产品的定价策略通常包含：商品原材料的价格、人力资源成本、制造成本等。在制造成本的前提下，算上各种费用、税费等等，计算出商品的总费用；两者是在总费用的前提下算上企业的最低利润，计算出商品的最低售价；依照顾客的消费能力同类产品市场竞争和预算的折扣加上一定的浮动价格，得出最优价格。不过因为商品在营销过程中收到地区因素的影响，加上销售