【网红直播带货的现状及问题研究7200字（论文）】.docx

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1、网红直播带货的现状、问题及优化对策中文摘要1效摘要2一、网红直播带货概述2(-)什么是网红直播带货2(二)网红直播带货的兴起的背景2二、网红直播带货的现状3(-)网红直播带货的优势31 .内容直击受众喜好32 .多方满足用户需求43 .吸引用户参与互动4(二)网红直播带货存在的问题51 .内容表达死板，缺少创新52 .核心价值薄弱，缺少深度63 .受众卷入有限，缺少粘度7三、网红直播带货的优化对策7(-)关注用户反馈，丰富直播主题7(二)找准核心价值，契合用户需求8()增强情感互动，优化用户体验8结论错误!未定义书签。参考文献9直播带货彻底改变了我们传统原有的商业模式,提供了新的经济动力,但其

2、各种制度还不够规范，存在许多问题，并且引起网络经济的混乱。我们将研究在线直播带货的问题和其所面临的各种挑战,分析它的有点和其不好之处,从中发掘出适当的解决问题的方法及其对策。线上带货虽然是商务运营实践当中的重大革命性创新,但我们也需要不挺地改进和完善才能让新兴产业发展的的更好，使其给我们生活带来更大的便利。一、网红直播带货概述(-)什么是网红直播带货顾名思义,就是互联网名人通过视频直播的方式向用户展示产品并且迸行售卖，这些人在互联网上具有一定的知名度，获取商品渠道更容易，也就是说，通过引入互联网名人，可以更好地向用户显示。实时广播是在实时视频上观看的。这种新的销售方式真的很好，可以理解您想要的

3、东西，并且质量有一定保证，因为即使是最流行的在线直播也需要选择产品，而且他们的东西也不错。在线名人直播可以带来更多的东西,因为在线名人支付了大部分的运输,仓储和人工成本,这可以大大降低东西的成本。当事物变得更便宜时，将会有更多的用户Uk其次，流行的直播和互联网产品以视频形式出现，这与展览货架上更多的生活形成了鲜明的对比，互联网名人的引入更加可信。流行的在线实时广播不仅可以确保强大的连接和实时响应，还可以提高影响力。流行的在线直播与电视的购买完全不同，它利用著名互联网的强大视觉功能来解决二进制体验的信息鸿沟，并解决尚未完全推出的购物和娱乐功能问题。(二)网红直播带货的兴起的背景随着移动互联网技术

4、和社交平台的飞速发展，由于传统商业模式的直接影响和实时流媒体对实际客户需求的适应，流行的在线直播已经取得了飞速的发展,流行的在线直播已成为现代状态。原样，经济上的热点。流行的在线标题通常被定义为通过在线交流形成的具有强大可见性和效应力的群体,其基础是利用在线个人“学生”的内容来塑造在线形象。相关数据显示，淘宝直播在2018年增长了180%,而博客数量增长了近4(X)%22019年，淘宝直播业务实现了连续三年超过150%的增长。作为今年新的病毒预防和腐蚀控制的一部分，在该站点上的交付越来越受欢迎。网站提交过程不但涉及互联网名人，还涉及本地员工,公司主办人甚至公共员工。据调查：到2023年3月，喜

5、爱看淘宝直播的消费者达到375.6万，同比增长470%,但在目前的直播组合群体中，网络名人仍然是最受欢迎和最具竞争力的话题。因此，本文选择知名的在线直播产品作为研究对象。自从流行的在线实时流媒体问世以来，“物联网”的概念已呈指数级增长。但是作为一种经济发展方式，“著名的互联网经济”显然没有办法和传统学术来进行比较引。由于这些经济实体经济实体拥有确保总产量和价值交换的所有能量，因此它们是给特定时间或区域内的特定商品和价值交换。二、网红直播带货的现状(-)网红直播带货的优势1 .内容直击受众喜好内容清晰的核心是当前的媒体环境，在该范围中，注意力很少，但信息却在水下，这意味着必须迅速注意。特别是短视

6、频，再次转移了用户关注的注意力。李佳琪的内容分配策略对此非常了解。当他首次进入DoUban平台时，他的主要NemOtO风格与其他共享Ko1并无不同。经过一段时间的积累的学习，他将这种普及方法更改为标题，该标题简要概述了视频页面的内容，以便用户可以在观看视频内容之前先了解内容4。这种“大人物海报”页面格式还可以显示李佳琪在计划内容时吸引观众注意力的意图。此外，在整个内容交付过程中，所有内容生产都围绕基本主题，这直接实现了内容的目的。这种分发内容的方式可以指导用户迸行整个内容体验。此外，李佳琪的主要购买力女性为主。在选择视频主题时，基于“口红兄弟”的个性，以及目标用户群的有趣功能，我选择了主题李佳

7、琪。佳琪使用的“必买口红”品牌介绍了一种新的嘴唇作为口头测试，并进行了个人实验，招感受表达给客户实现促销目标的真实体验。在传统的电影和电视广告中，“与品牌有关的故事”常常被消费者所忽视。消费者对产品有更具体的看法，并且可能会有一种心理上的满足情绪，于是这会变成一种真正的消费运动。在惯例叙事中，步调被认为指示故事的兴衰。基于大量的研究实例，李佳琪的讲故事步调基于营造愉悦的紧张气氛,不断追求叙事主题和自然活动”的思想,总体语气是统一的，演讲大多是“指挥动作”。“说话。除了讲故事的传统节奏外，李佳琪的讲故事步调与强大的短片视频平台有一定的相似。他的故事的发展通常是直截了当的，毫无疑问，故事的节奏是相

8、对一致的，讲故事的步调风格是平静的。这也是识别个人品牌话语风格的特别的方法。2 .多方满足用户需求“使用价值”是用户参加个人品牌广告活动的最普遍的要求。总体而言，“李佳琪”的带货着重于对各种产品的评估和推荐，他说一定要自己使用过后才可以推荐给客户，这样客户用的放心，自己也能够安心。来让消费者自行选择自己需要的商品，用最少的价格买到自己心里觉得最好的产品，产品满意度是用户价值之一。在充斥着真假新闻的网络世界中，购买有用的产品和有潜在消费力的用户联系并获取内容的重要力量6。优质的产品可以满足大多数消费者的最基本需要。这是设计和实施沟通策略的最基本步骤。它还为将来与用户进行更多互动奠定了主要基础。拉

9、米拉斯认为,沟通应该基于情感。大家更愿意为情感付出更高的代价。“用户将根据自己的感受为品牌支付费用。也是因为这个因素，李佳琦才能够成功的建立自己的品牌。在2023年的预测报告中，AmPa报告还包含了一些相互矛盾的标准，例如“体验和创造力”，观看“李佳琪”的实况视频内容的同时，客户可以感受到参与其中，是这个活动的一份子。通过本文的发现，可以证明这一点。63.8%的被访者表示KO1的作品是可以满足他们的品味；55.8%的被访者表示KO1的日常格调与他们的研究相符;是的，41.98%的被访者表示，就算之前没有想要购买的欲望，还是愿意观看了李佳琪的现场录像，我相信他们可以缓解他们的孤独感。此外，应该指

10、出的是，女生是李佳琦的绝大部分购买力，比起其他美容产品，口红是比较便宜的。这可以让女孩子花最少的钱让自己感到快乐。关于视频的内容，您可以更深入地了解商品或服务购买者的内容，并知道内容或产品的另外含义，以填补精神足迹。情感动机符合我追求的生活方式符合我自己的个性风格能获得归属感排除孤独、获得陪伴百分比55.86%63.89%31.48%41.98%图二用户观看“李佳埼”的情感动机13 .吸引用户参与互动在指定的人和地方进行交流。想要引起用户的注意力得要内容有意思，有意思的内容分发方法会让用户更想参与其中。在网络时代，品牌和用户之间富有同情心的“关系”是接触目标用户的一种必不可少的方法。嘉琪的特别

11、内容涵盖了广泛的媒体活动，从颜色多样的视频页面到各种视频展现，后期的剪辑以及音乐的搭配。此外，由于对以上文本的分析，可以看出李佳琪有其独有的话语表达风格，使用户可以在平静宜人的环境中感受到兴奋快了。有意思的主题是不断的有用户认识和计划的基础。用户将根据自己对产品的理解去决定是否参加个人品牌活动,会在参与过程中加深他们对个人品牌的感受I7o嘉琪利用直播和短片为用户创造一种“崇高”的交互方式，始终关注用户感兴趣的主题，鼓励用户的情感体验，并建立良好的关系。有了这样的KO1,李佳琪的情感交流场景已成为李佳琪交流策略成功的原因之一。在李佳琪的视频内容中，用户经常可以找到各种“朋友”作为帮手。他没有说不

12、同的内容，而是采取了“朋友般”的语调。许多网友还说：“即使没有支出计划,他们也准备好看嘉旗的视频互动。”嘉琪的用户创建了一个家庭场景。当用户参加个人品牌传播活动时，家庭式的模式可以帮助用户更容易接受个人品牌传播。此外，李佳琪的观众通常以年轻人为主。这种“家庭友谊”满足了许多计划解决空虚感的用户的精神需求。在此环节中，所有粉丝团体都将在同一个领域参加“狂欢节”。在这次“狂欢节”中，粉丝团确立了李佳琪的地位和象征。例如，“嘉琪女郎”指李佳琪的支持者，“+7”指李佳琪本人。这种类型的推销场景更加深刻，并且让用户产生同样的感受更简单些。当H标记的分发是与用户对话而不是同意时，则意味着一种新的分发方法8

13、。社会学家认为，李佳琪已经从各个角度为用户创建了符号资产，例如为嘉琪个人的蛇创建了用户品牌的符号标识，以及在互动场景创建的群组标识在用户的互动场景中，等等。大量数据的使用噌加了活动9。个人品牌的一般识别。（二）网红直播带货存在的问题1 .内容表达死板，缺少创新李佳琪富有表现力的“家庭”风格吸引了观众，并趋于用尽美学。尽管持续的内容节奏会减慢计划的制定过程，也很容易引起模板问题，使用户对内容的感兴趣程度减少了10。每个人对自己的认识和理解对广告沟通计划的成功有一定程度的影响。所以，在当前的个人品牌传播中需要评估和解决什么样的个人形象应该摆在观众面前。在留住其原始风格的同时，它充实了叙事风格并产生

14、了许多的内容，并展示给观众11。此外，李佳琪还开展活动，既进行了各种演出，还与中央电视台代表团团长朱光泉合作进行了慈善活动。内容从美容领域开始到其他类别，内容的种别深度减小了，品牌延伸速度与现有的已建立品牌进行了比较。目标受众的态度发生了改变12。这也可以从另一个个人品牌案例“李自奇”中看到，该案例在2019年迅速增长。“李自奇”个人品牌的创立并没有偏离一般观众的态度，而是一直专注于“饮食与古代生活”o就内容表示而言，以不同的方式呈现相同的主题是不同的。但是以李佳琪为例，从他的视频中我们可以看到，产品的种类变得越来越多样化，这在一定程度上损害了最初形成的“口红兄弟”的地位。因此，就内容分发策略

15、而言，尽管佳奇的主题更有意思，但长期一致的种类可以轻松减少用户的创新。例如，“OMG声明，消费者响应已从自定义更新更改。有趣的是，个人品牌内容的公告将缓慢显示模式。2 .核心价值薄弱，缺少深度将个人品牌的价值转移到个人品牌商标的内容中。尽管“李佳琪”传达了支持消费者使用各种任务并发掘美的价值，但终究，这种基于互联网的发炎文化并没有坚实的文化基础可以支持口引。除了“顾”外，还带有“李乐其”的个人签名，当谈到李佳琪时，本文发现了一个有意思的观点。尽管李子柒在抖音平台上坐拥大量喜欢她的人，但在其众多视频中，点赞率很高的视频并不是很多“从这个角度来看，“李加奇”也是豆腐平台上的KO1,具有相对较好的数

16、据性能。但是，当微博作者编译“李自奇”时，发现同一作品的次数超过了IoOO万次14。尽管李佳琪扩大了小红书和BStaSyOnaB等平台，但对微博影响最大。从比较中可以看出，“李自奇”的传播矩阵更加吸引了微博。尽管李佳琪的“格洛弗综合问卷”方法已经流行，但更复杂的交流矩阵“李自奇”比其他个人影响力比较合适。换句话说，底层矩阵更重要，并且更适合维持个人品牌的效果口5。因此，如何在不断提取个人品牌内容，为个人品牌的文化含义赋予生命力的同时，如何看待自己个人品牌的文化底蕴，也是“李佳琪”工作发展遇到的难题。正是当满意于低层次的要求和价值时，客户不可避免地会进入更高的维度。个人品牌的主要文学意义也是从长远来看将对用户产生影响的一步，并允许