淘宝天猫双十一营销策划书5篇1.docx

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1、淘宝天猫双十一营销策划书5篇淘宝天猫双十一营销策划书1背景天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。活动目的：打造明星产品缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率,为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。双11打造明星产品一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%（免费流量91。3%）；宏源馨，

2、99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%（免费流量88。9%）；因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。,是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200-300单右为15000元销售额）。利用打造明星产品lo选款根据卢彬的品牌定位，几个竞争对手会做明星产品：宏远信99元买一送一9钟敏宏泰，87元买一送一，周森99元，优香90元买一

3、送二。通过对这些产品的包装、质量、促销、产品重量的分析，我们决定把“觉左”作为一个一个的促销，使其成为明星产品。2o内页根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。3o炒作数据调查显示，消费者在购买产品时，90%最关心的是产品的销量和评价（体验者的评价内容），这在一定程度上决定了是否购买产品。所以在促销前、促销中、促销后都要通过炒作销量和评价来维持对产品的体验评价，从而更好的转化消费群体。炒作数量：前期15票/天，中期20票/天，后期5票/天。成熟后有差评，再刷一些票有差评。4o推广在炒作

4、完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。天猫入住双11期间，购物热情更高，氛围更好，是不容错过的好机会。双11预热期间单品单日卖出20件，双11当天，“绝作”单品卖出400件左右。流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5o资源整合通过明星产品，店铺可以让吕斌旗舰店在淘宝的行业排名更靠前，从而在淘宝的站内获得更多资源（免费/付费），聚集高性价比的品牌群体、天猫积分、品类活动等，可以用

5、来进一步提升店铺的品牌形象和销量。6o维护、明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品包装和质量，保持“出众”的明星产品形象。对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。淘宝天猫双十一营销策划书2明星+直播双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP,肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上，阿里鱼总经理

6、应宏称，今年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广以上种.种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量。据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率,新客日均提升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量获取能力是保证阿里去年双11最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持

7、。今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参与了 IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比达到70%以上，表明电商XIP具备强大的拉新能力，IP有超强的吸粉能力，电商则对IP有超强的反哺能力。正是基于这样的趋势判断，阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总策划。据了解，上海家化最终以8000万元拿下了 20_年天猫双11晚会的冠名权，浙江卫视今年将担任官方合作电视台，快嘴华少将担任主持人。个性化推荐千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面的阿里核武器应用于商家店铺，着力为商家增加流量价值和转化率，为消费

8、者提供差异化营销和服务。在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量和销量不受损情况下带动全平台增长;猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提升店铺的整体运营效率。据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。阿里方面称，商家要重点关注个性化素材提交，把全店参加双11的商品都报入系统。此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，建议腰部卖家将策略重点放在货品选择

9、和个性化玩法上。商家的个性化表现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以及成交维度广度等。全渠道战略全渠道是今年双11销量的新阵地，支持60多家店，强调到店发货。自去年双11部分品牌已经开始尝试全渠道打通。过去一年，一方面阿里在不遗余力的X品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上线下打通,茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。其实线上线下渠道的销量都遇到了瓶颈，尤其是服装品类，线下自然体验好，线上体验不足，客单价很难提升。为了寻找新的增长

10、，打通线上线下，增加用户体验和便利，线上线下用户相互引流，刺激消费，实现增长是阿里等品牌和电商平台的共同追求。今年双11,针对服饰类目，阿里特别强调全渠道战略，据阿里方面透露，目前已经打通了 30多家，预计将打通60多家作为扶持商家，给予流量倾向。业内人士分析，每年的双11,不但是阿里当年业绩的保障，也是下一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的x效果并不显著，天猫的啮街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通这一局也是阿里惯用的战术。跨店联动、流量转化推多重门槛减少跨店优惠玩法，提升推广联动和流量转化。据了解

11、，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式；商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。一位参加商务沟通会的服装品牌负责人透露，单店全是免费的免费工具，下半年会提供相应的场地，阿里会给予流量支持。据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺促销玩法。备货主打秋冬新款、商场同款在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要求商家以秋冬新款为主，强调商场同款占比。天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在双11中，秋冬服饰成交额占整体的60乐Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以

12、应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足准备。预热期间主推时尚天猫全球潮流盛典，预热期间将主要聚焦时尚方向。每年的11月11日，因为它的特殊日期，也被称为光棍节。淘宝商城利用这一天进行了一些大规模的打折促销活动来提高销售额度。11月11日左右，淘宝上，众多商家推出五折促销，2100万人集体抢购，150多个知名品牌参与。单日成交额9. 36亿!淘宝天猫双十一营销策划书3一，活动背景:美工：设计以为主题的首页，以及竞选广告的叟片。文案：提炼竞选广告口号。推广：删除匹配降价和第二方折扣软件设置的折扣，做好网上关于_的网站回复和店铺活动宣传。二，活动目的:由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我

13、们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。三，活动内容：全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减!还全场包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮!活动时间：.11.11凌晨一点至24点。四,活动分析:目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1. 76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。预计“”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于

14、80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。五，团队配合:关于光棍节的起源，有很多说法。一个被广泛认可的是源于90年代南京高校有趣的校园文化。客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格,发货员:货以及快递公司提前联系准备。淘宝天猫双十一营销策划书41.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。2 营销俯瞰2.L光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍

15、节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120： 100,全世界。据推算，至心中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。兵马未动，粮草先行。对于这场战役，大宗商品的重要性不言而喻。因为家纺的生产周期基本上是2个月，所以我们的商品准备工作是8月中旬开始的，8月下旬就完成了商品计划和订货。同时督促供应商在10月中旬完成发货入库。我们对商品进行了详细的分类，分为热卖、主推、引流三个维度,选择深度商品（200件以上）进行个性化策划包装，做成明星商品。同时，我们还定义了相关的销售商品P主产于广海南和河南。先打电话留言（先把短消除客户对陌生电话的疑虑和尴东