沙盘实训总结.docx

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1、沙盘实训总结小组成员：张帅杰一一一CEO史晓丹一一一财务总监王鹏飞一一一生产总监闫文清一一一策划总监李素丽一一研发总监李玉侠一一一营销总监王宁一一一市场总监万沙沙一一一信息总监前景大二下半期开始了企业沙盘实训，在执教老师王海英的带领下我们开始了企业沙盘实训。首先，王老师给我们发了企业经营实战演练学员手册一书，老师给我们做了详细的讲解，在我们对有关演练各项规则都熟悉后，我们开始了接下来的沙盘实训。一、组建团队王老师对班里的学生进行了具体的分组，一共八组。我们是第二组，有八个成员组成，我有幸担任本组的CEO。在小组内，我们经过详细的协商后，每个成员都得到了具体的分工。具体的角色有公司总裁CEO、财

2、务总监CFO、生产总监CMO、营销总监CO0、研发总监CTo以及技术总监、营销总监、信息总监八个角色。团队非常团结与积极，都相互告诫一定要负起本职工作的责任，相互关心、相互帮助、相互提携，共同努力为以后的公司发展贡献出自己的力量！二、公司创建与宣言公司于2011年1月22号正式成立，公司名称“风行电子”。公司初始资产114M；设备净值12M；现金28M；2Q、3Q的应收账款各IOM；有3Q、4Q的短期贷款各20M。另拥有新华厂房的价值40M。各项准备已经就绪，企业正步入稳步发展！公司宣言：风一样的速度，风一样的效率，走风行路，赢品质天下！三、经营过程与各期所遇到的问题初始年：初始年是在王老师的

3、带领下共同做的。通过初始年的经营，在各项规则的前提下，我们对企业经营的具体做法已有了初步的了解。同时我们也明白了，企业要想在以后各年都稳步发展，使企业一步一步的壮大，就必须要有策略与计划，同时还得团结一致、共同努力。第一年：这一年需要我们自己来努力，脱离了老师的带领,我们就得自己经营。刚开始有点兴奋与不知所措，毕竟要自己经营，还是有点不敢下手，唯恐把盘面做坏，不过还好，慢慢的敢下手做了。虽然说在做初始年的时候，就觉得要制定个计划，可是后来好像情况就不容自己多想，在这方面刚开始显得有点慌张，不够沉着与冷静，操纵不了大局。比如贷款，就好像自己在心里胡乱的就那么一想，感觉着、晕着贷的，一点想法都没有

4、。特别是前期的广告费，就是在约摸着投的，没有考虑到投前与投后会出现什么后果，什么影响。孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆！可是现在自己都不知道自己，好像就像一个没头苍蝇一样，横冲直撞！因此第一年就这样亏损啦!净利润T2M,不过还有比我们第二组更糟糕的，这是对我们这个小团队最大的安慰。第一年做下来后,具体都遇到的问题是：广告费的投法；订单的选择；贷款的火候与额度；生产线的调整；第二年：在第一年经营的基础上，我们开始了第二年的经营，有了第一年的经验与教训，在做第二年的时候我们做了统筹的计划准备，本想这次一定能够做得很好，可是天有不测风云，在前期投广告费的时候就被动了。一种产品可以在不同的市场投不同的

5、广告费，同一个市场可以投多个不同的产品，可是我们还死板的按照第一年的时候那样在一个市场投了一种产品，孰不知第一年结束后，区域市场已经开发出来，这是最大的失误。当然就不可能拿到好的订单，还赔进了巨额的广告费。我们后悔不已，怪自己死脑筋没好好的想想，这时才明白原来一切都可以变通，不是不会变的。就像市场上的商机瞬息万变一样，社会是复杂的，商场上也是。稍不留神就可能被对手打倒，或是掉进陷阱里。订单没有拿到好的，也就意味着在这一年不会有好的销量，当然还有好的一点，可以趁机对企业进行进一步的调整与规划。我们的生产总监王鹏飞提出了一个想法，其实在第一年的时候他就提出来了，可是由于第一年的准备不够充分还有没有

6、足够的资金，经大家商量就没有采取他的想法。而这第二年正好没有大的订单，我们就再次将他的想法搬到了桌面，我们打算将两条手工线换掉，换成两条半自动，后经大家商量，更换了一条手工线。也就是企业在第二年有两条半自动、两条手工线。由于第二年的订单少，再加上需付各项资费，因此第二年亏垠在所难免，年终净利润降到-36M。第三年：第三年开始了，前两年已经跌倒了两次，不能在同一个地方跌倒第三次。总结了前两年的经营，第三年我们就像一匹黑马闯进了市场，顺利拿到了好的订单这使我们兴奋不已。再加上第二年我们的一个大订单没按时交货，遭到了罚款。不过这给第三年带来了大的资金来源，第三年的资金相当充分，我们就利用资金充分的有

7、利条件，大量生产。当然订单多了并不是好事，生产线有限不能够进行大批量的生产，不过还好，企业之间可以相互合作。由我出面和第一组的CEo李海生进行了面谈，达成一致协议，他们帮我们生产，最后利润分账。就这样我们用同样的方法和第五组也做了交易。最后我们顺利将产品卖了出去，得到了大量的应收款并且将是下一年市场上销售量最大的公司。这一年下来，我们很好的将公司稳步的经营了下去，公司由第二年的大亏损转为小亏损。虽然利润还没达到正值，但终于开始好转。因此在接下来的经营中公司会一步一步稳步的走向盈利，告别亏损！第三年有这样的成绩，是我们全组成员共同努力的结果，公司的起死回生离不开大家共同的奉献，在此同样谢谢我们第

8、二组全体成员的合作！四、电子沙盘实训电子沙盘的实训在物理沙盘结束后进行，这次的经营相当的顺利，当然这离不开物理沙盘的训练。在电子沙盘的实训当中，我们很好的掌握了广告费的投放、贷款的额度与火候、生产线的控制以及总体经营策略。电子沙盘进行了一周的训练，在这一周当中，进行了六年的经营。六年当中，前三年一直处于亏损，不过这也是在我们的预料当中，暂时的亏损是为以后的盈利做铺垫。亏损是因为生产线的更换、市场的开拓以及产品的研发，还有一些相关的认证。这样在后三年盈利就相当的顺利，并且在十二组当中成绩也是相当的棒。在年末公司权益达到了78,成绩达到了198分，公司盈利也不错，包括市场的开拓及产品的研发都为以后

9、的经营打下了良好的基础，相信在接下来的经营我们会取得更好的成绩！五、心得体会与总结这是第一次接触沙盘，也是第一次操纵大的像公司一样的系统，从陌生到了解，再到熟悉并且产生想法，一步一步的对沙盘越来越了解。从沙盘实训中，我们得到了许多平常在课本上学不到的东西，虽说书读百遍其义自见，但是孰不知操作的重要性，从实际的操作中才能遇到在各个环节中出现的问题。通过对问题的思考与解决，锻炼了我们思考问题的方法与处理问题的能力，这是我们在沙盘实训当中最大的收获。另外，通过实训，虽然是沙盘实训，但是好像就是将真实的市场摆在了面前，真实的公司让自己经营，这是一个极大的锻炼，让我们体会到了经营管理绝对不是那么容易的，

10、经营一个企业一定的统观全局，不能只顾眼前利益而置以后于不顾。特别是作为CEO,一定的有担任CEO的能力，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，还需要有高超的管理技能以及先进的管理理念，既要考虑眼前，也要考虑以后，一定要统筹全局，立足长远。学习很重要，我们还需要学习的还有很多，知识就是以后在社会立足的根本，抓住机会、抓住时间，认真、努力学习！最后，真心的谢谢王老师对我们的培训与教导！第二组全体成员电子商务沙盘实训报告公司名称：风行电子（第2组）班级：电子商务班公司员工：张帅杰（CEo）史晓丹（CFO）王鹏飞（CMo）李玉侠（CoO）李素丽（CTO）闫文清（CBo）王宁（CMc）万沙沙（CK）实训时间：2011年2月21日3月3E1指导教师：王海英2011年3月3日