最新文档产品销售中心工作总结及今后工作目标.docx

《最新文档产品销售中心工作总结及今后工作目标.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新文档产品销售中心工作总结及今后工作目标.docx（83页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、产品销售中心工作总结及今后工作目标推荐通用稿产品销售中心工作总结及今后工作目标该怎么写呢？以下是由为您整理的产品销售中心工作总结及今后工作目标,欢迎访问更多我对今后工作的目标和计划的内容！希望此文能够对您有帮助！XX年度工作总结产品销售中心我单位在团党委的正确领导下，坚持以党的十八为指导，贯彻落实兵师团党委全委（扩大）会议精神，努力实现团党委提出一个力争、两个实现总目标，在全体人员的共同努力下，紧紧围绕单位销售服务这个中心,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结带领全体人员，积极开展各项工作，较好地完成团党委下达的各项工作任务,现将我单位XX年工作总结如下一、单位基本概况现职工

2、总人数X人，其中：领导业务X人（书记X人、主任X人、会计、统计、检验员、保管员各X人、负责销售蔬菜X人）、职工X人，内退X人。主要经营销售粮食、甜菜、酱用番茄农产品以及喷滴灌等材料，负责全团农产品调运工作。XX年师在我团修建甜菜收购点，甜菜筛土机设备一台，今年3月我单位下设成立蔬菜销售公司，新建冷藏分检室一座。一、加强领导，精心组织切实抓好销售服务工作为全面落实贯彻落实兵师团党委全委（扩大）会议精神，我单位周密安排,精心组织,学习贯彻落实会议精神，把学习会议精神与贯彻落实相结合。并结合本单位经营、销售、服务工作的具体情况，按照团党委提出一个力争、两个实现总目标,认真确定了单位推进发展，增效创收

3、，搞好销售，服务大局发展思路,以发展求生存,以优质服务为宗旨,努力打造文明服务窗口和文明单位为己任，推动科学发展。谋划工作目标，制定各项措施，做好甜菜、粮食、酱用蕃茄、喷滴灌材料销售经营，探索单位发展新路子，扩大经销工作覆盖面，为全年工作奠定了良好基础。二、经济运行、目标彳壬务情况（一）利费完成情况团下达X万利费指标，结合单位实际，科学分解各项指标，实际收入：X万元，其中：小麦销售利润X万元，甜菜销售利润X万元,喷滴灌材料X万元其它材料X万元,支出:工资和其它费用X万元，实际完成利费X万兀。（二）销售情况销售总额X万元1农产品销售额X万元，其中粮食X吨，销售额X万元，蕃茄X吨，销售额X万元,甜

4、菜X吨（场地X吨，师甜厂X吨），销售额X万元，蔬菜X吨，（其中西红柿X吨，黄爪X吨，尖椒48吨，其它蔬菜X吨），销售额X万元。2、喷滴灌及项目材料销售X万元三、拓宽销售渠道为深入贯彻十八大会议精神，认真落实兵师团党委全委（扩大）会议部署，围绕团党委提出一个力争、两个实现的目标，今年3月团党委决定我单位下设成立蔬菜销售公司，具体经营收购、销售、服务、补贴等工作，同时团为公司新建冷藏分检室一座，销售服务面扩大，拓宽了增收渠道。四、树立好服务大局意识，发挥团队团结合作精神我们结合自身工作特点，把服务大局放在推进各项工作中，做到紧围中心抓服务，抓好服务促发展，结合单位的实际，制定了干部在岗在位制度，请

5、消假制度，以良好的职业道德形象服务群众,在收购甜菜任务重、时间紧、人员少的情况下，全体人员发挥团队精神，大多数人患感冒发高烧吃药打针坚持工作，甚至部分人妻子、母亲住院开刀都没有请假照顾一天，他们舍小家顾大家思想境界，为单位树立了良好形象。热情服务广大职工群众，随叫随到，使客户高兴来满意而归。我们结合实际，从小事做起，从自身做起，首先；制定完善了管理制度和行业承诺，我们坚决杜绝假冒伪劣商品流入本行业，做到城信经营，文明高效务，今年以来，没有一个人因质量问题到单位,我们从进货渠道源头抓起，消除隐患。五、今后工作目标1本单位是团唯一经营、服务行业,完成团指令性经销任务,首先要做到有敬业精神,树立服务

6、大局的意识,在经营中谋发展,做到以效益求生存，以发展找出路，在谋发展在下功夫。2、继续做好甜菜,粮食,番茄等产品的销售工作,力争完成团下达的利润指标,力争销售利润最大化,制定好完善的经营计划,建立有效的销售渠道。3、制定好单位预算,了解市场价格变化,通过预算为单位搞好销售和上交利润提供可靠依据。4、做好协调服务工作严格执行团标准和权限不得擅自提价和压价,从而较好的维护广大职工群众利益,坚持以销售服务为中心,拓展服务内容提高质量,树立好社会形象，5、积极探索单位谋发展新路子,在流通领域上找出路,发挥好政策扶持,和自身单位优势,扩大经销工作覆盖面,逐步使经销工作做大做强,成为发展中一大亮点。今后工

7、作中，坚持以科学发展观为指导，认真学习贯彻落实十八大精神。围绕团党委提出f力争、两个实现的目标，不断拓宽销售渠道提高服务质量为推动团场三化建设做出更大的贡献。工作总结我推荐上半年工作总结及今后工作想法2023年上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务,现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：一、主要完成的工作：X、完成了东部新城XXX国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程,影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pE管道在济南市场推广打下了坚实的基础

8、。X、完成了经一路供水管道改造工程的pE管的投标工作，该工程中标价为XX.X万元,目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上I：匕较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。X、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价XX万元，已履约XX万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。X、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。二、工作中出现的问题及解决办法:X、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训,我们查找自身原因、

9、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。X、不能正确的处理市场信息，具体表现在：缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。X、缺乏计划，缺少保障措

10、施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：X、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们

11、要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作,利用伟星管材良好的性能特点,适当的投入一定的广告宣传,提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。X、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争,一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。X、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前，我们最强大

12、的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。X、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。X、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学

13、习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。X做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。产品销售半年工作总结X年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的

14、。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面

15、,有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会

16、销售产品给他们。主动协助客户做工作比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后