楼盘开盘执行方案模板.docx

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1、xX开盘方案一、开盘背景-XX一期销售已近尾声，业主也陆续入驻，苏果超市的顺利入驻更增添了人气，同时XX房产市场总体走势平稳，作为XX首席大盘，二期开盘时机业已成熟。另外3月份项目开盘的正好可以借助月底房交会的东风，为项目二期的推出造势。二、活动目的：与一期楼盘尾盘销售有效衔接,进一步加深XXX在市场上的名盘形象,将长期积累的二期市场消费潜能引向至高点，扩大知名度和美誉度，为后期持续营销做表率。三、开盘时间:2006年3月30日（暂定）四、开盘地点XX销售展示中心五、邀请人员 XX市政府领导 相关职能部门负责人员 当地房产开发企业人士 XXX房地产开发公司相关人员 首批购房业主及意向客户 新闻

2、媒体记者等六、工作内容1.现场准备工作1）开盘活动现场规划及布置方案外围布置售楼部门前设置充气拱门1个（上有横幅“热烈祝贺XX-XX二期盛大珏盘”）、热气球6个（下有条幅“打造XX市中心首席超级大盘”和“X江苏省绿色健康住宅”），以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的效果。 沿文游中路两侧布置彩旗若干，以显喜庆气氛和指引作用。 售楼中心两侧正前方设座炮8门、供开盘剪彩时鸣放;附设一个用鲜花包扎的讲台，以作剪彩及主持、发言用途。 在舞台边设置IOO只“和平鸽”，供剪彩时放飞自然，呈现对未来生活的憧憬。 红地毯2块:小区入口及售楼部入口铺面。（尺寸根据现场情况定） 金色布幔若干：柱子均用金色布

3、幔包裹，显示喜庆祥和的气氛。 专业音响一套。注：售楼部外部休息区设置 于售楼部门口两侧的广场分别设椅子50把，以供来宾休息自由取用； 在售楼部外设饮料机两台，一次性纸杯200个左右； 设垃圾筒两个，保持现场整洁。售房部分区布置及其他布置 售楼部前设花篮20个，装点气氛。 售楼部内部分为3个区域：a、选房区：主要用作客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用作提前订房客户及新客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，正式签约并履行相关手续。c、展示区：主要用作客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图。 签到台：2个a、媒体记者签到台：用作无盘当天记者

4、签到和发放红包之用。b、咨询台：用作新客户临时放号之用，同时也作临时咨询台之用。（签到台都用丝质布幔铺设，上带鲜花、台卡和相应用具）小区入口及售楼部入口均用红色地毯铺面。注：设一KT板，将合同范本分开贴于板上，放在售楼部内供客户签约前了解。户外布置 跨街横幅多条（于文游中路及其它城市主干道设置，数量依据道路长度及路段具体安排）文字备选：“热烈祝贺XX-XX二期盛大开盘”“打造义X市中心首席超级大盘”“进驻XX,尊享大盘奢华”“XXX江苏省绿色健康住宅”“XX2005年XX市城建十大工程项目之一” 大型户外路牌3块：主要交通路口2块，工地现场1块。内容：“XX-XX盛大五盘”；“售楼电话：”；“

5、销售展示中心：”。配以楼盘效果图。 指示牌2个：在售楼处门前及十字路口各设一个，引导人流。内容：“XX-XX销售展示中心一”2.开盘活动安排1）预订客户送健康活动活动目的：为项目开盘聚集人气，积累更多的客户资源。活动时间：3月27日-4月4日。面向对象：凡在该时间段内订房的客户。活动细则：凡订房的客户均可赠送按摩垫（上印楼盘1OG0、名称及电话）一个，如退订，需退还礼品。2）现场看房活动活动目的：用一期现房实景，让客户亲身感受居住环境，激发购买欲望。活动时间：3月11-12日。面向对象：想看房的新、老客户。活动细则： 3月10日前电话通知客户； 3月11T2日，接待意向客户现场看房； 可以坐电

6、瓶车看房，也可步行到小区看房，销售代表随行介绍。3）快乐小童星表演活动目的：烘托开盘热闹气氛,供来宾欣赏，延续热度。时间：3月30日10:20-11:20内容：征文活动颁奖及幼儿园小朋友表演（歌曲、舞蹈等）人员：当地幼儿园学生，主持人一名（建议请当地电视台知名主持人）地点：售楼部外现场布置： 搭建一高15米的舞台，大小根据现场需要定； 背景幕墙一面（内容：XX二期开盘;背景图片：XXXX二期效果图）； 高级音响一套，置于舞台一侧。备注：参加表演的小朋友统一赠送文具盒一个。4）我写XX征文活动（注：我画XX活动开盘后另作安排）活动时间：3月15日-4月4日征文对象：XX市中小学生。活动目的：广大

7、中、小学生的参加，可以调动其父母、亲友、老师对XX的注意，容易形成口碑相传的联动效应。活动所形成的品牌效应可使消费者的关注延续至下一阶段的主题推广以及25日的二期开盘。活动细则：3月15日前通过报纸等途径向中小学生传达征文活动的信息；由专业老师作评委，于4月3日宣布评选结果，并及时通知学生及家长; 4月4日，在售楼现场颁奖，并将结果公诸见报。奖项设置： 一等奖，杭州两日游，2名； 二等奖，学习机一台，5名； 三等奖，书包一个，20名。附：1.3月8日前，户外灯箱制作安装完毕；2.3月10日前，DM制作完毕，并通知意向客户看房时间。5）购房客户抽大奖操作要点： 时间：4月5日 对象：凡3月27日

8、-4月4日，签订合同的客户，均可参与抽大奖活动。 执行：购房客户购房时，奖号码同时放入抽奖箱中，日后参与抽奖。奖项设置 一等奖：液晶电视一台，1名； 二等奖：台式电脑一台，3名； 三等奖：微波炉一台，5名。6）“我爱XX”征文作品展示操作要点：设阅报栏两个，置于售楼部门前；奖学生征文作品贴于报栏中，供客户观看。3.开盘当天活动安排1）开盘流程原计划于3月30日礼拜天开盘，为了配合项目顺利珏盘，做到工作有条不紊，特将当天的安排如下表：开盘流程开始时间结束时间工作内容7:007:30现场包装工作完成。7:308:30项目人员、所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位。8:308:55军乐队演奏迎宾

9、曲，礼仪小姐开始迎宾（为嘉宾佩带胸花，引领入座）。8:559:00主持人致开场白，宣布开盘庆典正式开始,介绍到会领导、记者、嘉宾及祝贺单位，宣布剪彩仪式开始，9:009:10领导剪彩，同时舞狮表演、燃放礼花。9:109:15XX房地产公司总经理发言，介绍公司及项目情况。9:159:20市领导演讲，对项目的信心和期望。9:209:25建筑方代表演讲，努力打造精品建筑。9:259:30建设监理方代表演讲，对工程质量严格把关。9:309:35一期业主代表发言，居住的舒适和幸福。9:359:45主持人邀请嘉宾上台为IE盘剪彩，同时进行，军乐队奏响。9:459:50主持人宣布剪彩仪式结束，转入选房签约环

10、节。9:5010：00主持人宣布选房签约仪式正式开始，并宣读选房签约返理及注意事项。（热烈鼓掌，军乐队奏响，落地礼炮同时奏响，信鸽放飞，舞狮队表演，现场气氛达到高潮）。10:0010:20舞龙舞狮表演10:2011:20快乐小童星表演活动10:2012:00客户签约/参观一期楼盘，销售代表随行介绍。（下午继续）12:0012:30嘉宾用餐。七、销售策略二期预售证取得前，即可开始二期房源预订。1开始时间：3月27日起开始接受预订。2.采取两套方案，根据实际情况选用：方案一：（27日还未取得预售许可证） 采取单人单户的原则，每户限一人预订； 预订时付诚意金IOoO元，签订订房协议书； 五盘当日可到

11、售楼处签订商品房买卖合同或交付定金20000元。方案二：（27日已经取得预售许可证） 采取单人单户原则，每户限一人认购； 认购时交定金20000元，签订商品房认购书； 开盘当日到售楼处签订商品房买卖合同。七、具体执行时间工作任务3月25日前彩旗，跨街横幅，户外路牌，指示牌制作完毕，通过审批。销售代表培训完毕。3月25日前楼书、折页制作完毕，数量要充足。3月27日前花篮、充气拱门、条幅、座炮，和平鸽、红地毯、金色布幔准备完毕，高空气球的审批结束。3月29日前落实管辖范围内的保安工作及指挥和负责秩序工作。3月28日前向东阳气象局获取当日的天气情况资料。3月29日前售楼部内部布置完毕，盆景摆放完毕。

12、礼仪小姐、军乐队、庆典人员、舞狮队、舞龙队、主持人、剪彩用具全部联系到位。3月28日前主持人讲稿及嘉宾发言稿确定，奖品准备完毕。八、媒体投放计划阶段宣传主题投放媒体投放时间规格内容备注形象推广9内名流府第，优雅人生XX信息报3月8-9日半版彩色总结一期销售情况，预告客户登记抽奖活动，现场看房活动XX电视台3月5-11日滚动字幕投放时间20:00-21:00阳光生活，3月半版预告二期日盘，我写X部认购期用心创造信息报13-14日彩色X有奖征文活动X电视台3月15-30日滚动字幕二期开盘预告投放时间20:00-21:00我的生活，我做主角XX信息报3月23-24日整版彩色开盘强销期名流生活，城市主

13、角X信息报3月29-30日整版彩色二期盛大开盘推广保温期新的生活，新的起点XX信息报3月31日半版彩色二期成交盛况及新业主的期望生活着，快乐着信息报4月4日半版彩色新业主的幸福生活，抽奖活动及征文颁奖致：XX名庭营销中心由：广东XXXX项目组XX名庭“公开发售”策划方案（开盘引爆方案）2004年/1/27一、 当地买家喜好分析：1、 目标买家为中高层事业单位人员及公务员，部分生意人；2、 文化层次适中，金钱收入不低；3、 年龄2848岁；4、 喜欢宽敞，开阔的户型，对于小区房有好感；5、 对于价格尚未十分敏感，但对于地域接受度不高，对于楼价抱有侥幸心理；6、 对于户型位置，景观有强烈的偏好，但

14、会随着价格自然分流；7、 对于文艺演出不是十分感兴趣，但对于关乎自身利益的价格和户型位置十分关注。二、 销售现场布置分析：1. 销售现场环境比较杂乱，暂时难以构成项目形象定位的葡奥风情；2. 营销中心比较狭窄，难以一次性容纳大部分客户涌入；3. 工程支持比较薄弱，目前难以展现项目形象；4. 销售现场旁人行道狭窄，难以开展现场街show等活动从以上简单分析，我司建议，公开发售的活动调性应该如下：第一：必须适应现场相对狭小，较为冷清的环境；第二：活动方式既要有一定的档次，又必须要可以营造紧张气氛，促进快速成交，方便炒做；第三：活动方式要符合客户与领导的身份，用其最关注的经济利益吸引其注意力。第四：活动可以将高价单位和低价单位自然划分，并尽可能多的解决低价单位。三、 整体营销的操作调性：1) 形象铺垫：在