东润枫景“生活艺术沙龙”推广思路.docx

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1、-IX.-21刖百:去年，东润枫景成功地通过广告的形式让人们感受到一种浓浓的文化艺术气息，但这仅是一种模糊的、朦胧的感受，而对东润枫景的直接联想则还没有建立起来。品牌的建立往往是从建立品牌联想开始，如一提起SC）NY,会让人联想起高科技的、未来的、充满梦想的，一提起丽江花园，会让知道它的人联想起人文气息浓厚的社区。本推广思路旨在让东润枫景在去年推广的基础上更进一步，建立东润枫景的品牌联想，让人们对东润枫景有更深厚、清晰的认知。因此，我们提出一一东润枫景”生活艺术沙龙”（或“枫丹白露沙龙”）一、为什么要推广东润枫景”生活艺术沙龙”这是一个注意力经济时代，在发展迅猛、竞争趋于白热化的北京房地产市场

2、，差异化将是取胜的唯一之道。但不是为差异而差异，生造或拿来一些受众并不认同的东西来出名。否则会适得其反。东润枫景走文化之路，在去年的市场实践中初显伟力。其实，在这个文化之都，人们对文化有一种近乎本能的崇敬。这是，我们想做艺术沙龙的根本原因。作为全新楼盘推广，它的现实意义显而易见。在房地产广告铺天盖地时，不少发展商不得不随大流加入这个制造信息垃圾的行列，除了大洒金钱之外，留给消费者的只是迷茫和麻木。东润枫景“生活艺术沙龙”就是要摆脱这种房地产推广的既有模式，合理、有效地利用各种资源，走一条实实在在推广之路。东润枫景生活艺术沙龙”把现场售楼部作为一个媒体充分利用，通过各种形式多样的艺术活动推广，营

3、造东润枫景的生活艺术气息，建立起目标人群对东润枫景的品牌联想：东润枫景是一个可以艺术生活的居住地。东润枫景不单是一个楼盘，还是一个充满生活艺术的地方，它是一个多元化艺术的大舞台，在这里可以感受到艺术与生活的相融，生活与艺术熏陶。总之，它是生活艺术的代名词，它是北京的东润枫景，凡是来北京的人一一喝酒去三里屯，要感受生活艺术，就到东润枫景。二、推广东润枫景”生活艺术沙龙”的目标短期目标：为售楼部制造人气，通过一些小型的活动逐渐培养起“生活艺术沙龙”的雏形；长期目标：把东润枫景现场变成一个舞台，一个沙龙，吸引各种艺术形式定期在这里表演、聚会使东网极J处北京的一个生活艺术的聚祟地，一个沙龙，一过人文呢

4、。当某一天，有人来北京，因文化而为这个城市着迷、打探这里有什么值得去的文化胜地时，旁人会告诉他除了三里屯，还有燕莎旁边的枫丹白露沙龙。那么，东润枫景休闲文化的品牌附加值将打造出天鸿集团的地产名牌。三、 东润枫景”生活艺术沙龙”的命名命名：枫丹白露沙龙原因：法国巴黎的枫丹白露林因闻名西方美术界的“巴比松画派”而出名，而北京东润枫景的枫丹白露林则是以生活艺术沙龙吸引着热爱生活与艺术的人们，“枫丹白露沙龙”在命名上充满着异国情调和艺术气息，有利于向目标人群传播。而且，对城市绿化带命以枫丹白露林是我们的既定策略，诗化这片树林并规避前者可能在受众心理上产生的距离感。四、 东润枫景”生活艺术沙龙”的活动原

5、则I、主题性原则：“生活艺术沙龙”的活动总主题是一一做生活艺术家。在每一次活动都必须有一定的主题，或音乐、或绘画，总之是可以看出有组织的活动。2、可操作性原则：“生活艺术沙龙”的早期活动主要由东润枫景自己主办，因此活动必须是简单、可操作的，这样有利于活动的良性发展，以后活动上了正轨后，可以由专门的人员去负责活动的筹备组织工作。3、活动品位原则：“生活艺术沙龙“应该是雅文化的沙龙，它不前卫、先锋、激烈，也不会太古典，而是现代的、优雅的和小资情调的。以上是生活艺术沙龙举办或筛选活动的基本原则。五、现场布置要把东润枫景售楼部变成一个艺术沙龙，已具备了先天条件。一，售楼部建筑设计感强，富艺术气息。二，

6、东润枫景被树林环绕。三，在品牌总规划和去年广告传播中，文化氛围是重点并初具美誉度。但这还不够，如果要让它成为北京的人文景观的话，显然现场环境设计还要下工夫去包装。当然，这不可能一步到位，但目前我们可以做下面一些工作： 对二楼平台进行简单设计，如布置一个活动吧台，充分利用墙体展示一些文化和活动信息如照片、咖啡杯、绘画等； 购进一套进口高级音响。细节非常重要，尤其在高级白领这样的圈子中口碑足以成就一个沙龙； 添置一部好的投影机，用于活动； 设计有品味的资料架； 购入特别的书架，并在周末布置成一个小书吧等等。六、 东润枫景”生活艺术沙龙”推广的策略东润枫景”生活艺术沙龙”是一项长期的推广活动，它甚至

7、不能靠主观和金钱就能实现的。比如三里屯之所以为三里屯与它毗邻使馆区有极大的关系。于是，培育枫丹白露沙龙，必须借助外力。如外企、文化人士、文化团体、主流媒体等等。尤其在沙龙初创阶段的几步棋更要走好。活动不在多，而在有足够的注意力和口碑。活动初期，尽可能扩大沙龙的知名度。这一点，可以利用现有客户资源。同时，充分调动媒体资源来炒作。活动设定建议以二个月为一个周期。计划好活动期内具体的活动内容、时间。并将活动信息广泛传播。一是给天鸿集团的客户，一是在一些高级写字楼、文化、娱乐场所派发。但注意控制参与者数量和质量。根据我们的短期目标和长期目标，必须在不同时期内设定一定的活动计划以调节推广节奏。以下暂列出

8、上半年的活动计划：4月：在4月底举办1、2个活动，形式可以简单轻松，围绕东润四宝作为选题，强调可操作性，以外企人员为主要观众，目的通过1、2次活动来热身，逐渐培养“生活艺术沙龙”的雏形；或者免费提供场地及设备给外企供其举办活动。5月：开始联系演出单位在东润枫景定期演出，5月底的主题是交楼，因此这一阶段的活动可以围绕家居设计来进行（如以前提到的与缤纷合作的沙龙）；6月：主题是“凉夏”活动，在此期间可举办一些与夏日有关的清清凉的活动，如啤酒音乐节、缤纷水果节等等。七、 东润枫景”生活艺术沙龙”活动建议新锐电影（或独立电影）沙龙搜集几位新锐导演如侯孝贤、张元等系列作品，举办小型的电影欣赏晚会，有条件

9、的话可以邀请导演本人出席。19802000校园民谣夜邀请两三位校园歌手如老狼、高哓松举行小型音乐会。走天涯“游”人生邀请东润枫景业主以幻灯形式讲解在国外生活的经历、旅游趣闻。或者搞一个小型摄影展。啤酒音乐节拍一与知名啤酒品牌如喜力等合作，邀请一些歌手到现场举行小型音乐会，现场可提供啤酒；清凉水果节在夏日的晚上，举办以水果为主题的小型聚会，活动展示各种水果的健康知识，现场制作各种精美的水果盘、水果雪糕或水果饮料，可主要邀请东润枫景的业主参加。八、东润枫景“生活艺术沙龙”媒体配合东润枫景“生活艺术沙龙”是一种全新的推广尝试，它与单纯的拼硬广告不同，在媒体配合上主要采取软性文章为主，报纸广告为辅的媒介组合。1、软文：在主流媒体（如北京青年报、北京晚报、三联生活周刊等）的非房地产版面，如生活版面、娱乐版面等，以消息、图片新闻等发表东润枫景“生活艺术沙龙”的系列活动；与媒体合作，在特定的版面上定期刊登“生活艺术沙龙”的节目预告2、报广：以“做生活的艺术家”为主题，结合楼盘的实际卖点来阐述。