广州颐年园公开发售安排建议.docx

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1、广州颐年园公开发售安排建议一、时间安排公开发售：12月16日至12月24日（共两个星期）二、宣传推广计划1、报纸投放计划刊播单位刊播时间规格套色版位单价（元）广州日报12月7日（四）1/2版(24x35)彩色B2、B3132,48012月15日（五）1/3版(16x35)彩色B2、B377,67012月16日（六）817.5彩色B2、B316,07012月21日（四）817.5彩色B121,10012月22（五）1/3版(16x35)彩色B2、B377,670老人报12月6日（三）全版(33.824)彩色40,50012月13日（三）全版(33.824)彩色40,500南方都市报12月15日（

2、五）1/2(17.524)彩色第一叠普通版45,03012月9日（六）1/2(17.524)彩色其他叠普通版58,31012月22日（五）1/2(17.524)彩色其他叠普通版27,460面价合计：265,000期报种周三周四周五周六周三周四周五12.1412.1512.1612.1712.2112.2212.23广州日报1/2版1/3版817.5817.51/3版南方都市报1/2版全版1/2版老人报全版全版2、电台投放计划播单位日期e:11,;E次数单价总价678910112131415161718192021222324广州台06:2507:302333211233321123332432

3、4010,320小说联播(12:3013:00)上午前后各播一次(18:0018:30)下午22222222222222222223835013,30022222222222222222223835013,300珠江经济台07:0008:002333211233321123332432209,46008:0009:30233313332123332432209,460小说联播(12:0012:30)上午22222222222222222223833012,540中间加插广告(18:0018:30)下午22222222222222222223833012,540注：所有广告均为15；眇广告小计:

4、80,9203、夹报派送计划从12月15日开始逢星期二、四、六派夹报，具体计划详见附件1。展销会前筹备工作安排1、销售人员培训(1)项目培训：项目组销售人员培训：进一步了解项目最新发展、规划情况、工程进度等兼职学生培训：项目了解，参观的路线的熟识、各景点的位置及情况的了解(2)物业管理培训：物业管理公司了解项目有关物业管理方面的情况，如交楼程序，客人收楼需缴交的费用，日常费用(水、电、煤气费，各种类型住宅、花园的管理费等)，短期内小区的配套，可供服务内容，项目智能化的内容及收费情况等。(3)签约培训：销售主任了解签约的程序，内容和赔偿细节(4)销售技巧、现场销售工作安排培训：销售主管、销售主任

5、、项目组明确二期住宅选单位的程序及操作安排；统一疑难问题的解答方法，提高技巧。明确公开发销售时售的程序、佣金分配制度等。2、现场的包装（1）售楼部外墙的完善、装饰，售楼部内墙身、梁地底裂逢的修补（2）气氛布置：彩旗、风车串、标识吊旗、横幅、红地卷拱门；室内大门柱位加设盆花等（3）指示牌的制作、安装：样板房说明牌（面积、户型、平面图）、路牌（4）工程尽快完成：道路铺设、杂草清除、建筑废料的清理等（5）绿化环境尽快完善植树、铺草皮等（6）售楼部展板的更换、加装：更换一期销控板和装修标准展板，加装二期销控板和智能化的展板3、所需设施的筹备扩音器（5个）；复印机（1台）；水、纸杯、纸张（足量）；午餐；

6、药品等4、看楼车的安排停车点：宏城广场（大巴）、海珠购物中心（中巴）、畔溪酒家旁（30-40座大巴）看楼车车次时间表（待定）四、公开发售人员安排策划人员：项目统筹销售人员：介绍项目、销售、签约财务人员：定金、楼款的收取保安人员：秩序维护、停车安排、客流量登记、go1f车的驾驶及维护清洁人员：现场卫生清洁兼职学生：go1f车导游员（4人）介绍模型展板（2人）一、二期样板房（3人）各停车场（共6人）派资料和礼品（2人）公园（3人）合共20人五、公开发售促销手段建议1、一期住宅升价建议原因：一期住宅在未有预售证前是内部认购，在公开发售后应取消内部认购的价格优惠，提高价格，体现项目的升值潜力。建议：调

7、整付款方式折扣一次性付款银行按揭半年分期原来94折96折97折建议96折98折99折2、展销会优惠建议（1）联合购买优惠联合2名买家各额外多1点折扣；联合3-4名买家各额外多2点折扣；联合5名或以上买家各额外多3点折扣（2）旧客介绍新客送精美礼品（3）送长者俱乐部会员卡（含1年年费）（年费初定为：100元/年）会员与非会员收费标准详见附件2（4）送家私礼券（待定）（5）送搬家费（250300元/市区，郊区加收Ie）O元）3、送赠纪念品（小礼品）建议目的：以一些贴心的小玩意增强来访客户对颐年园贴心关怀的印象，从而加强项目的宣传手段：（1）所有到场客户均送小礼品（如围裙、小盆花卉等）（2）下足定送

8、雨伞一把（3）旧客介绍新客送精美礼品（待定）六、费用预算项目单价数量费用备注租停车场费用800元/月1月800元海购旁停车场250元/日8日2,000元泮溪酒家2000元/日1月2,000元宏城停车场租车费用（以一天3个来回计算，包路、桥费）33座：1300元/日/辆49座：1500元/日/辆（以上均为空调车）宏城：4台49座海购：!台33座泮溪：3台33座共8日约89,600元停车时间牌、样板房指示牌费用210元/个4个840元礼品费用4.5元/个3,000个9,000元围裙（PC布）10元/盆约2,000盆约20,000元小盆花卉（散客）48元/套100套4,800元茶具（旧客）兼职学生费

9、用80元庆/人20人，4天6,400元50元.天/人4人/天，17天3,400元宣传计划费用（详见宣传推广计划）80,920元电台265,000元报纸（面价）134,400电视（面价）31,900现场包装费用80,000元费用合计：约650,140元注：以上报价未含折扣，具体执行以实际报价为准。附表1颐年园宣传单张派发统计表（12.21.6）地点日二X六a二日六二四大二四六二四六合计部发单张258910121416192123262830246天河区天河公园正门#东山区东湖公园正门#烈士陵园正门#*便门#黄花道正门#越秀区越秀公园东门#*人民公园南门#海珠广场#荔湾区荔湾湖公园正门#*文化公园正门222#流花湖公园南门#海珠区晓港公园正门#海快公园正门#海印公园正门#白云区鹿湖公园#白云山#天河区广州酒家#岗项酒店*食得乐酒家*#*东山区东湖酒家#小观园酒家#食得乐酒家#白云酒家#云在酒家#越秀区北园酒家#迎宾馆#翦湾区淖溪酒家#广州