【汽车销售服务有限公司销售量问题研究10000字（论文）】.docx

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1、上海A汽车销售服务有限公司销售量分析案例目录摘要-1-第一章绪论-1-1.1 研究背景-1-1.2 研究意义-2-1.3 研究思路和方法-3-第二童A公司营销现状以及优劣势-3-2.1 中国汽车发展-3-2.2 A公司营销现状-4-2.3 A公司的优势-5-2.4 A公司的劣势-5-第三章对A公司及汽车销进行数据分析-7-3.1 A公司SWOT分析-7-3.2 市场销量分析-9-第四章A公司汽车销影响因素分析-104.1 变量选择-10-4.2 模型构建及回归分析-I1-43ADF单位根检验-12-第五章A汽车公司的营销改进方案-14-5.1 产品引进改进-14-5.2 促销方案改革-15-结

2、论15-参考文献-16-摘要随着时代的发展以及科技的进步,汽车的角色已经从遥不可及的奢侈品转变成为人们日常的代步工具。截止至2018年12月31,中国汽车总销量已突破2800万辆大关，但在2023年中国汽车的总销量为2531.1万辆，出现了负增长。所以本文选取上海A汽车销售服务公司为研究对象,分析其2023年的汽车销量现状,对A公司汽车销量影响因素分析，最后从产品和促销方式两方面提出改进方案。关键词：汽车；销量；影响因素第一章绪论11研究背景改革开放以来，我国大力发展汽车工业，最为代表的当属长春一汽大型工业基地。且自2008年以后，我国更是稳居于世界汽车销量第一的宝座上，据有中国工业协会在新闻

3、发布会上发布的数据显示，2018年全年，中国新车总销量为2808.1万辆，其合资企业与其进口车销量占总比例的57.9%,足以说明尽管国产车技术在日益成熟的时候，中国人仍对国外品牌宠爱有加。豪华汽车作为汽车市场的一个重要分支，是一个高质量、高科技、高品牌美誉的综合概念,其中国的高薪人群以及成功人士更是把其豪华品牌的汽车当作是其身份的象征，其英文1UXUryCar奢侈车其“奢侈”两个字更加说明了豪华汽车并不是任何人都买得起的车。从百度百科上我们可知，豪华车通常指其D级车，且其轴距通常在300Cm以上，发动机排量大于3.0升。在传统意义上的豪华车的典型代表有奔驰s、宝马7系、奥迪A81等。但随着时间

4、的推移以及越来越多的品牌的不同类车型进入到中国市场，豪华车的传统概念逐渐模糊，通常认知可理解为只要是豪华品牌汽车制造商所生产的汽车均为豪华汽车，比如奔驰的smart尽管售价仅有10几万，但他仍然成为豪华车，因为在中国同类型以及同轴距的微型车售价仅有四五万，所以豪华车的概念已不再局限于轴距、排量和价格，但豪华品牌必不可少的就是个性化以及为驾驶者带来独一无二的乐趣。从I960年第一代红旗770的诞生到上世纪90年代豪华品牌奥迪A6的成功引进,再到宝马、契迪、雷克萨斯、等豪华品牌巨头纷纷抢占中国市场，我国豪华汽车市场已逐步从垄断资本化变成了现在的完全多样化，市场越来越细分，消费者的选择也越来越多。随

5、着中国汽车市场进一步开放和消费者对豪华品牌的需求日益增长，世界各国的豪华汽车品牌要想在世界立足，就必须在中国市场站稳脚跟。除了汽车市场的激烈竞争以外，在2019年底突然爆发的新冠疫情，使车市面临严峻考验，随着疫情的不断控制，行业整体恢复好于预期。汽车销量走出了一波V形反转的行情。如一季度汽车产销受疫情影响大幅下降。第二季度，随着疫情形势得到有效遏制，4月汽车市场开始逐步恢复，月度销量同比持续保持增长。截至2023年12月，汽车产销已连续9个月呈现增长。1.2 研究意义一边是国内各车企对利润的追逐、市场份额的渴望和对国内汽车市场盲目乐观所带来的汽车产能迅速扩张，一边是汽车市场有限、汽车年销量增长

6、率降低的事实。如何通过有效的手段平衡两者之间的矛盾，既不会出现因为产能不足使得汽车供不应求，从而导致汽车企业利润受损的情况，也不会出现汽车产能盲目扩张使得出现产能过剩，从而导致巨大人力、物力浪费的情况？这就是本文的研究意义所在。汽车的销量预测是根据汽车市场过去和现在的相关信息，运用有效的、科学的方法来预测未来汽车销量的趋势和走向。因此，本文通过对上海A公司的目前的营销现状以及所存在的问题，提出合理的策略改革，通过其2023你那汽车销量数据分析特定的某几种车型来找出其销量增长或下降的原因，希望宝马公司通过合理的营销方案改革，进一步提高其在华销量。1.3 研究思路和方法本文运用文献研究法和数据分析

7、法，通过研究全球汽车市场的发展环境以及汽车在华市场的现状，阐述了我国汽车工业的在世界所占领的主导地位。通过对比近年来汽车的市场的销量数据对比以及情况的发展，说明汽车在我国的销量的趋势的走向以及变化。通过对其上海A公司现在的销量的整体趋势进行分析，从而进一步说明中国汽车市场的商务大环境以及未来的发展趋势。第二章A公司营销现状以及优劣势2.1 中国汽车发展从1953年7月15日，中国第一汽车制造厂成立至今，中国汽车工业可谓是经历了五个阶段：初创阶段、探索阶段、初试阶段、快速发展阶段以及全面深化阶段。(1)初级阶段：1953年7月15日，中国第一汽车制造厂，由于新中国刚成立，各项技术有待提高以及资源

8、的严重匮乏，我国在那时的汽车工业全面依托于苏联的技术。1956年7月13日，新中国成立后我国第一辆解放牌汽车出厂标志着我国的汽车工业正式开启了新里程。(2)探索阶段：1978年12月18日，十一届三中全会确立改革开放思路，标志着我国正式进入改革开放的阶段，汽车行业也由此开始进入新征程，开始向学习德国等工业技术成熟的国家杰出和探索，但还是由于资源的匮乏，并未进入实施等层面O(3)初试阶段；1983年5月，我国开始进入实施阶段，第一家中外合资企业北京吉普有限公司由此成立，中国开始吸引世界各国的外资汽车企业纷纷来到中国建厂，一方面可以提高中国的经济发展，另一方面可帮助我国的汽车工业更上一层楼。(4)

9、快速发展阶段：1994年至2001年，随着长春一汽等大型汽车工业基地的建成，中国开始大力发展中外合作办厂，一方面可以节省其依托于纯进口所增加的大部分成本,另一方面可以快速发展市场经济,是中国人民日益富了起来。(5)全面深化阶段：自2002年中国加入WTc)之后，中国汽车市场、生产规模急剧扩大，中国汽车市场向世界敞开大门，从引进外资开始对外来豪华企业开始并购。2010年8月2日,吉利控股集团完成了对沃尔沃的全部股权收购;2018年吉利又收购了奔驰母公司9.69%的股份，成为其世界上最大的单一股东。这种举措无疑不说明了近年来汽车企业在中国的加速迅猛发展。20世纪90年代，那时的中国虽然已经进入改革

10、开放有些年头，但人们并不富裕，平均工资普遍偏低，那时一辆汽车动辄几万块对于一个普通家庭来说更是一个遥不可及的数字，豪华汽车更是有能力有资源的富人们才能够得到的产品,因此豪华汽车的概念并没有在消费者心目中形成，现在看来十几万的轿车并不是什么稀缺品，而在当时与人们的收入水平来说，十几万已经是一个天文数字。直到21世纪初，豪华汽车才在中国得以立足，一方面人民普遍收入水平持续上升，经济富足人群日益增多，这使得豪华汽车不再遥不可及。此外，世界豪华汽车纷纷抢占中国市场，为消费者提供多元化的高质量汽车产品，供消费者选择，让“1uxurycar”这一豪华汽车代名词不再模糊。依靠于此，豪华汽车在中国市场加速发展

11、，且高于整体汽车市场的发展。2.2 A公司营销现状A公司2023年内销量累计达639,953辆，同比增长7.7%,对此造成其销量突飞猛进的原因主要有以下几点：(1)注重长远的发展，为未来的发展打下根基(2)新产品的引进(3)汽车行业向“新四化”方向(4)大力开发新能源轿车，既符合中国节能减排的目标，又符合世界可持续发展的目的。上海A公司第一个年头年宝马销量仅为18679辆，2023年全年销量达64万辆，在这几年的时间里，涨幅达34倍之多，其这十几年来的真实增长量远超其预期。2.3 A公司的优势从开业至今A公司从最开始的1家，发展到如今的二十多家，涨幅速度达22倍之多。销售商作为生产者和消费者的

12、桥梁，发挥着极其重要的作用，可以说销售商的多少以及好坏直接影响着汽车的销量。A公司正是因为意识到了销售渠道的重要性，并要追赶上其他竞争者的发展脚步，后来者居上，才会在中国大力地拓宽销售渠道。所以A公司大力地拓宽销售渠道以及销售网络，是一种非常利于自己销量增长的方式，确实在近几年突飞猛进的销量上也得以展示，起到了良好的效果。2.4 A公司的劣势A公司的销售车型以宝马为主，国内豪华轿车的领头羊当属宝马5系和奥迪A61,尽管在2018年5系的销量首次超越A61,但不得不承认A61是中国绝大多数人心中商务车的代名词。其中A61的价格区间为38.98-63.08,五系的价格区间为42.69-65.99,

13、不难看出5系稍高于A61的售价，也让很多人对其望而却步，其表格1可看出他们所存在的价格差异。表1为宝马五系和A61在售车型价格对比（单位：万元）宝马奥迪2.0升涡轮增压184匹2.0升涡轮增压190匹2019款5251i豪华套装42.692019款40TFSI豪华致雅型38.982019款5251iM运动套装42.692019款40TFSI豪华动感型38.982.0升涡轮噌压252匹2.0升涡轮增压224匹2019款5301i领先型M运动套装46.392019款45TFSI臻选致雅型41.382019款5301i领先型M豪华套装46.392019款45TFSI臻选动感型41.382019款53

14、01ixDrive豪华套装48.392019款45TFSIquattro臻选致雅型44.382019款5301ixDrive运动套装48.392019款45TFSIquattro臻选动感型44.382019款5301i尊贵型豪华套装50.692019款45TFSIquattro尊享致雅型48.682019款5301i尊贵型运动套装50.692019款45TFSIquattro尊享动感型48.683.0升涡轮增压340匹3.0升涡轮增压340匹2019款5401i行政版64.392019款55TFSIquattro尊享致雅型52.182019款改款5401i行政版65.992019款55TFSI

15、quattro尊享动感型52.18第三章对A公司及汽车销量进行数据分析3.1 A公司SWOT分析3.1.1 优势分析随着BBA家族在华销量的不断增长，其召回事件以及投诉事件也屡见不鲜。近日爆出最多的就是契迪的沥青阻尼片导致驾驶者在驾驶几年后会得白血病,其目的就是为了降低成本赢取高利润。而我们众所周知的是西安进口奔驰女车主坐在奔驰前机盖上维权的问题，因汽车开出不到一公里而导致的漏油事件。到目前为止，只有宝马未出现其恶劣性事件，其旗下的多款车型均以在华进行安全性测试达到近五星的要求，与北美碰撞测试保持一致，这一切都说明了宝马超高的安全系数和对中国的重视程度。宝马强大的全球研发网络已遍布五个国家（德国、美国、日本、韩国、中国）以及13个城市，而作为给宝马创造年收益将近40亿的中国已成为出德国以外拥有最大研发网络的国家。此研发中心共设立四个职能部门：宝马中国技术中心、数字产品及服务和数字化用户渠道、互联驾驶与自动驾驶研究院以及DW创新设计工作室。此外宝马积极与中国互联网公司强强联手合作，将旗下的iDrive智能驾驶系统打造云技术数字化的生活，使车辆深入到消费者的生活当中去，无时无刻不为消费者所着想。随着宝马车的升级，其销量相应的也会有一定程度的提升。3.1.2 劣势分析2