房产销售策划方案.docx

《房产销售策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房产销售策划方案.docx（16页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、房产中介营销筹划书篇一：2手房地产营销筹划书2手房地产营销企划书目录摘要3关键词：楼盘市场营销筹划3我司成立于XX年，集合本班精英构成房地产企业，我们企业的重要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供征询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。4（一）市场调查4（二）预测5三、市场与环境分析5（一）市场分析5（二）需求与竞争分析6（三）环境分析6四、STP战略制定7（二）定位8五、4P方略筹划9（）产品方略9（二）价格方略9（三）渠道（通路）方略9（四）促销方略9六、方案的可行性分析9语11参照文献12致谢13法克油中介有限责任企业市场营销企划书摘要法克油企业运用我司既有的楼盘，本着运用

2、既有的!楼盘资源、客户资源、人力资源及目前市场来为企业带来更大利益的想法，通过对我司自身特点与目前大环境下市场特点的分析，特做出如下营销筹划方案。该方案的特点是着眼大市场，充足运用既有的一切市场机会与特点，运用我司既有的和将有的!多种资源，本着资源充足运用的观点，为企业谋取最大的利益。关键词：楼盘市场营销筹划我司成立于XX年，集合本班精英构成房地产企业，我们企业的重要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供征询业务以最快日勺速度为顾客提供楼盘资料。一、市场营销的意义及制定本计划的目的(-)市场营销的意义营销战略的决策都需要来自市场精确全面的)信息进行参照因此才需要市场营销。(二)市场

3、营销区J目的I为了处理售房困难问题，我们企业准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子欧)见解等多方面原因进行调查，同步也对国家对售房的!政策进行分析，并且全面理解竞争对手区I售房状况二、市场调研与预测(-)市场调查1、调研方案设计(1)确认主题：消费者的基本状况、影响售房的原因(2)确定调研范围和措施：在广州范围内，措施是上调查和抽样调查。（3）设计问卷：房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购房计划:A无购房计划B一年内买房C一年后买房D解楼市，合适购置02、您认为XX年包头市房价的发展趋势：A基本稳定B大幅度降价C大幅上涨D中有升03、您购房目的：A初次置业满足基本需求B二次

4、置业改善居住条件C为父母购房D为子女购房E投资F结婚用房住宅需求愿望01、您将选择的I户型：A一室一厅B二室一厅C两室两厅D三室两厅E四室两厅F复式02、您选择户型的!面积（）：A50如下B60-70C70-80D80-100E100-140F140-16003、您能接受的!最高单价（元/nV）：A2500如下B2500-3000C3000-3500D3500-4000E4000-4500F4500-5000E5000以上04、您付款方式:A一次性付款B分期付款C按揭贷款D公积金贷款05、您但愿购置的I住宅装修原则怎样？A全毛坯B提供一般装修原则C厨卫高档装修，其他毛坯（二）预测在各大楼盘等地

5、方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新居。而9成人中，有百分之40有地区选择，百分之20有空气环境规定，百分之15楼层规定，百分之25有其他规定，因此我们必须选择更符合大众规定的房式，到达利润最大化。三、市场与环境分析（一）市场分析1、市场划分（1）按地区划分一一都市市场（2）按顾客购置行为一一消费者市场（3）按竞争程度一一垄断竞争市场（4）按商品属性一一消费者市场篇二：房屋中介企业运作筹划书房屋中介企业运作筹划书房产中介企业商业计划书范文（-）世界顶级的投资家,世界股王沃伦巴菲特说过一句名言当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的J价值就远远不小

6、于有形资产的价值.当您看完这本商务计划书,与否可以作这个断言呢！一,项目概述90年代以来,伴随我国房地产业时迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁华,经历从无到有,从小到大,从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量，它们为盘活楼市，尤其是在二手楼市场中起到了积极的推进作用.近年来，我国的房地中介服务行业中出现了某些信誉很好的企业,他们机构规模逐渐扩大，从业人员专业化水平明显提高，行业理论研究水平也不停提高，他们的!出现为加速传播房地产交易信息和加紧房地产商品流通起了积极的作用,但在目前房地产经纪

7、行业入行门槛低，法律法规不够完善的环境下，也有某些无牌无照的（中介违规经营，尤其是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子，一台，一本笔记本也可以开张营业.而目前房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称，操作方式不公开等，给某些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信.作为一种刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信，服务顾客，阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,DR房地产连锁服务企业之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的I.发起人在前期已经大量的调查了全国及广东深圳目前的房地产市场，认真对行业中的二十一世纪不动产，美联物业,顺驰

8、置业，我爱我家及中原地产等中介服务机构欧J经营模式进行了分析和比较,研究了一套更为完善，让顾客更轻易接受和采用欧I中介服务经营模式.顾客选择这样的I置业方式，不尽可以得到了更多的便利，并且能节省更多的时间和金钱.企业从创立伊始就将走信息络化,技术现代化，体系规模化,服务专业化区）高端路线.即运用高效率的络应用技术,开发一套完整，实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库络系统;通过企业直营，区域加盟,个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一种遍及深圳，珠江三角洲，全国各个都市的连锁店络体系，在这两合一，优势互补的J客户资源络平台上发展一种以房地产业务及多种衍生业务为内容的专业连锁服务机构.二

9、,经营管理体制发起人简介：企业区）发起人,CW,男，19923年毕业于HB江西省南昌都市建设学校,读房地产经营管理专业,大本科在读.AD在深圳从事房地产业务工作至今已经有近三年时间，曾在深圳创道地产,深圳联合纵横机构,深圳崇基地产等企业服务过，并担任主管或交易经理职务,一直都是参与各企业的业务开发和管理工作,有丰富的实战经验.创业所有权的分派：企业最初将发行10万股一般股票,发起人将投资5万元,换取9%即9000股.本项目将吸取另6位有专长（有电子商务，营销，培训I,财务,企划及法律等方面专长）的人士加盟企业，他们将和发起人一道共同组建一支团结向上,积极有发明力的管理团体,他们每人将获得1%（

10、共6000股）的股份作为酬劳.假如他们决定离开，企业发起人有对他们持有股份的（第一优先收购权.同步，企业将吸取一位或多位投资者共出资295万,他们按出资多少共享85%的I股份.三,市场分析根据国家记录局最新测算成果表明:XX年12月份,国房景气指数为,房地产业总体景气水平在明显上扬.整年国房景气指数明显上扬的数据特性是:1,整年全国商品房新动工面积突破5亿平方米,到达亿平方米,增长%,增长幅度比上年增长个百分点.2,全国房屋竣工面积达亿平方米,增长为增长幅度比上年增长个百分点.3,全国房地产到位资金合计为万亿元,增长%,增长幅度比上年增长个百分点,是1995年以来的最高增幅.其中，商品住宅完毕

11、投资为6782亿元,增长;4,全国完毕土地开发面积超过2亿平方米,增长%,完毕土地购置面积亿平方米,增长%.5,全国商品房平均销售价格为2379元/平方米,增长%,增幅比上年增长个百分点.6,全国商品房销售面积到达亿平方米，同比增长%,增速超过商品房竣工面积.其中，销售给个人比重到达%.7,全国商品房空置面积为亿平方米，增长%,比上年回落个百分点.其中，空置一年以上的面积为5425万平方米.看似些眼花缭乱的I数据，虽然不能直接对房地产中介行业阐明什么，不过房地产中介行业作为房地产产业中的）一部分，是沟通供需双方的桥梁，并贯穿于房地产开发，流通，消费各个过程之中，在增进房地产经济发展中起举足轻重

12、的作用，全国各地房地产市场的!迅速发展，势必增进房地产中介服务及有关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象BU在深圳,这几年伴随各项增进存量市场发展政策的实行,根据市规划与国土资源局上立案预售协议资料显示,XX年深圳市商品房销售面积为万平方米,其中二手楼成交面积已经到达万平方米,二手楼市场日趋活跃,成交面积逐年上升（见下图1）.XX年一季度商品房销售面积为万平方米,仅二手房交易面积到达万平方米，已经靠近1999年整年的成交量.据估计，二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的I,并且这个比例在逐年上升.据上海市工商局有关负责人简介,XX年上海存量房交易达1790万平方米,展现大幅

13、增长的）态势,其中住宅占75%.上海约50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现BU可见,房地产中介的作用日益显现,在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量.蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的I健康发展具有重要作用.首先传播房地产经济信息，促成买卖双方欧）交易；另一方面可以推进房地产二,三级市场的联动,使某些消费者卖旧换新,有助于房地产市场需求的增长;其三,有助于市场的规范完善，增进整个房地产市场的健康，稳定发展，保证房地产经济的平稳运行.不难看出，在市场需求日益增长和有关政策不停完善下，这个行业还将得到新一轮的I发展,对我们而言,这是一种难得的机遇！篇三：房产中介企业

14、营销模式改革方案房产中介企业营销模式改善方案1 .房地产市场的现实状况及前景：现实状况：房地产市场在中国是相传已久的古老市场,伴随改革开放时进行，人们生活水平时提高，房地产市场迎来了她的!活跃期，尤其是近几年的政策支持，房地产市场行情是前所未有的I火爆。欧美等发达国家的!房地产展现一种稳步上升的趋势，虽然之前出现过较大的I波动，不过市场规律会调整其向平衡发展。前景：中国是发展中国家，正处在经济迅速增长期，由此可见，虽然房地产市场虽然会发生较大地震，不过远期增长可以遇见。中国的富人目前正将资产外移，是预见到了中国的经济危机即将发生。不可否认，中国在未来必将会发生一次较大的经济危机，任何一种社会都

15、不会是完美的I,在长期的发展中会将矛盾积累到一定程度然后爆发，尤其是社会迅速发展过程中，矛盾产生的J速度加紧，从历史发展时必然规律看，经济危机不可防止。对于中国这样一种古老又年青欧I国家，危机之后必将是又一种迅速发展期。并且中国的!房地产刚性需求大，在经济危机时，只有智慧的人能把握其中的J机遇，实目前危机中崛起的奇迹。2 .房地产经纪企业区）现实状况及前景现实状况：房地产经纪企业在中国是近来几年才发展起来的I,目前在大中都市发展较快，三四线都市发展很落后,这跟人们的观念落后不无关系，不过伴随社会的发展，人们的观念可以很快的更新，不远的未来，所有人必将可以接受中介企业和佣金。目前的J房产经纪企业有如下几种：（1）上海房产置换、我爱我家、二十一世纪不动产等，有大量的门店，可以有效掌握覆盖区内的房源信息，尽量为每一位客户提供让其满意的房源信息。并且，其拥有完善的J售中服务和售后服务，处理客户和房东的一切忧虑和难题。其竞争优势是：以便与客户和房东接触，以服务取胜。劣势是：房产经纪人既要负责房源又要负责销售，经历分散，在房源和销售上无法