承德隆城国际项目营销执行细案.docx

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1、呈：XX房地产开发有限公司承德隆城国际项目营销执行细案（开工典礼一一开盘阶段）第一部分确定思路一、现阶段本案所面临形势县域在售楼盘8家，西区项目集中，市场竞争激烈；秀兰家园是本案最大竞争对手；现阶段消费群体对高层产品难以接受，且本案高层体量较大;目前项目推广效果不佳。二、此阶段需要解决的问题在激烈的市场竞争和与秀兰家园争夺客户中如何独霸西区？怎样引导市场认可高层产品？用哪些方式来持续吸引客户，促进销售？三、配合销售、针对问题我们如何解决目前本案推广力度比其它项目有较强的优势，市场认知度较高，而我们现阶段营销的重中之重就是如何引导消费群体从认知一一接受这一过程。要想持续的吸引客户就需要有持续的营

2、销方式，它并不仅仅表现在广告推广的持续性上，现阶段本案营销手段就是要在消费群体中快速产生良好的口碑效应，一切问题就迎刃而解了。根据工程排期以及销售准备状况我们提出四种方式持续吸引客户：开工典礼销售部互动认购活动开盘活动第二部分执行细案执行细案一：隆城国际项目开工奠基活动方案一、活动目的1、本次“隆城国际”开工奠基典礼暨奠基仪式目的在于塑造“隆城国际”项目的形象和展示XX置业第一、信誉第一、服务第一”的企业宗旨，让更多的人们了解“XX置业”致力于城市建设和开发高品质项目的良好企业形象，以便在激烈的市场中增强竞争实力。2、借此机会，以“奠基仪式”作为“隆城国际”动工建设为新闻卖点，进行宣传，扩大项

3、目知名度。3、“隆城国际”规模大，施工周期长，与政府众多部门有工作之间的联系。借本次开工典礼之机，力请政府各个部门领导参加，构建良好的政府关系，为项目的顺利进行寻求更多的政府支持。4、通过本次活动造势，让目标客户对本项目有一定的了解，为销售工作做铺垫。二、开工指导思想1、仪式大气、流程简洁严谨；2、氛围浓重、场面喜庆；3、在社会上引起一定的轰动效应，树立项目形象和企业形象;三、具体活动方案（一）、活动时间、地点1、时间：2008年06月6日上午（暂定）2、地点：“隆城国际”工地现场“隆城国际”销售部现场盛旗酒店（二）、参加人员：1、拟邀请领导：兴隆县领导：分管领导:兴隆县有关领导：政府、党委、

4、人大、政协四套班子级各局领导；兴隆县建设、土管、规划、房管、商贸等有关部门领导;补充：2、拟邀请嘉宾：“隆城国际”项目合作单位负责人：建筑规划设计院、策划顾问公司、施工单位领导；当地知名企业家等。3、拟邀请媒体人员：兴隆县电视台4、其他参加人员：公司全体员工、施工单位人员（列队）（三）、典礼流程1、准备工作由于本次开工典礼时间紧，任务重，应及早做好准备工作，各项工作按时间进度分解落实到人，以确保开工典礼如期顺利进行。落实道路、场地：场地平整完毕，项目开工典礼地点放置在地块里面，开工典礼主席台做北朝南；落实联系邀请领导、嘉宾；落实礼仪公司或场地布置计划；确定主持人：对于主持人的确定，我司建议选用

5、电视台或者电台节目主持人，要形象好，公众知名度高；落实施工单位及人员机械；落实项目宣传资料、手提袋、礼品等；落实开工典礼午宴酒店。具体工作计划详见下表（时间暂定）完成时间完成事项负责部门及人员2008-6-1确定开工典礼规格及礼仪公司，草拟领导、来宾名单，争取支持，邀请其参加开工典礼；2008-6-2确定开工典礼基本程序2008-6-3礼品、奠基石准备到位2008-6-3相关参加媒体落实到位2008-6-4确定领导、来宾名单及开工典礼主持人2008-6-5平整场地（典礼场地、来宾停车场地、车辆通行道路平整）2008-6-5最后确定参加典礼具体人员以及人数，开工典礼新闻稿及报道口径统一2008-

6、6-5确定用餐酒店规格2008-6-5搭建主席台、背景墙安装备注根据准备情况和实际需要对各项工作进行检查、调整2、开工典礼当日流程时间安排安排事项负责单位及人员6：OO-7：30现场布置：气气球升空、地毯铺设、花篮摆放奠基石碑，,铲安排到位7：30-8：00设备准备：音响、摄录器材到位8：00-8：30签到台、椅摆放、签到簿、笔备毕剪彩用具、胸花到位摆放礼仪小姐统一着装进场音乐起（迎宾曲）8：30-9：00来宾签到并由礼仪小姐佩戴胸花，引导至来宾区等候；铜管乐队奏曲欢迎；公司工作人员、施工单位人员整装列队9：00-9：30领导、来宾到场，铜管乐队奏曲欢迎主持人就位9：30-9：40主持人宣布典

7、礼开始主持人宣读参加典礼的领导、来宾、媒体及祝贺单位名单9：40-9：50*领导致欢迎词并介绍公司业绩及“隆城国际”项目建设情况9：50-10：20各级领导、嘉宾代表致辞10：20-10：30由出席典礼的最高领导宣布“隆城国际”正式开工；领导奠基。（音乐起，礼宾花施放鞭炮燃放）10：30-10：35主持人宣布开工奠基仪式结束，领导、来宾退场时间安排安排事项负责单位及人员10：40-10：50领导前往项目销售部参观11：10-11：20午宴迎宾（礼仪小姐引导，主办方代表迎接）准备一间休息室，供领导休息和题词用11：30来宾入席11：40主办方致祝酒词，酒会开始11：40-13：00酒会进行，乐队

8、伴奏（民乐：古筝+器乐伴奏）13：00酒会结束，送客（四）、场地布置要求鉴于本次开工奠基典礼在现场举行，为达到隆重、热烈、的形象，对典礼现场的布置和环境营造十分重要。1、现场典礼现场应选择地块内较为平整的地方，一方面便于领导嘉宾、参加人员和机械的进出，另一方面利于场地布置和气氛的营造，有利于对外形象的宣传。2、典礼现场至少能容纳150人的集会和部分施工机械的停放，以及典礼必须的拱门、气球、鞭炮等的悬挂、燃放。3、典礼现场与外界的道路联系畅通，领导和嘉宾的车辆可顺利出入、停放。4、现场地面要求：平整，压实，在主席台和来宾区域用细石覆盖；通往现场主席台的道路铺红地毯。5、主席台本项目为“XX置业”

9、的重要工程，也是兴隆县的大项目，因此典礼仪式需搭建正规的主席台，并以气球拱门等形式，增添气氛（见参考图）：6现场宣传除了横幅、气球竖幅、彩旗等进行宣传外，最好结合工地包装向来宾和外界宣传本项目，如工地入口或显眼位置的大型广告宣传牌，工地形象牌等。7、对出席典礼的所有来宾赠送项目资料及礼品，对媒体记者提供新闻通稿。8、物料及人力准备：编号项目名称单位数量备注一舞台、休息室布置1舞台m2IOO长16米、宽5米、高0.5米，钢木结构2舞台背景喷绘m2100长16米,高5米3地毯m2300铺设在舞台，可租赁4音响设施套1广场专业舞台音响、配话筒若干和调音师1名5司仪台及装饰个1主持人及领导讲话用，包括

10、鲜花装饰，租赁6整场绿化场1布置在典礼舞台及周围7草地遮阳伞及桌椅套5供领导休息8花篮个20三层烫金花篮9雨天计划场1舞台雨篷100平方，及其他来宾雨篷3X3米二工作人员1礼仪小姐人8要求1.65以上，负责剪裁活动2专业礼仪小姐人4负责领导接待3摄影场1电视台专业摄影（二机位），含后期DVD制作三签到用品1签到本本3高档、红色缎面签到簿2签到笔支3高级专用签字笔3签到台布置张2含桌子、高级天鹅绒台布、围裙及鲜花4贵宾胸花朵30满天星、杨兰四气球、拱门、礼炮1气膜拱门个1红色、租赁（18米）2气膜拱门印字个13升空氢气球条8印制祝贺用语及单位名称4升空氢气球条幅条85礼炮发21要求高级的大型礼仪

11、专用组合礼炮五其他1丝印彩旗面IOO加厚面料、热转印字体（需含审批）2停车指示牌块3大小65*45木档及木工板结构，写真覆膜。放置在主要叉路口3广告雨伞把待定雨天备用，也可做企业宣传鉴于“隆城国际”项目开工典礼活动需要多方面配合，我司建议贵司实行专人负责制，将每项工作责任到人,落到实处。执行细案二：销售部互动一、互动目的1、开盘前期强势宣传2、与项目开工产生联动效应3、以新颖形势持续吸引客户，并产生良好口碑效应二、互动方式1、行销宣传租车宣传：具体时间：开工、认购、开盘前两天（6月4日、6月13日、8月128月14日）具体形式：租用宣传车前往县域乡镇进行项目开工、认购、开盘宣传，沿途发放宣传资

12、料。DM单发放：具体时间：项目开工前三天至开盘（6月3日一一8月15日）具体形式：邮政负责DM单夹报宣传，销售处派专人大范围发放宣传单页。2、销售形象宣传销售部喜庆布置时间：项目开工典礼举行前（6月6日前）具体形式：销售部内布置大量彩旗、气球；门外摆放花篮；根据开工、认购、开盘时间租赁拱门和空飘气球。销售部有奖大转盘时间：项目认购开始前（6月15日前）具体形式：在销售部设立大转盘，在项目开始认购后，来访客户可直接转盘抽奖。中奖几率：50%（暂定）奖品设置：价值一元小礼品、价值三元小礼品、价值五元小礼品、价值十元礼品、价值三十元礼品。执行细案三：前期认购方案自销售人员进驻案场后，隆城国际项目正式

13、进入到开盘蓄水期。本着一切为了开盘及销售高峰期做准备的原则,我们建议6月15日开始接受新推房源内部认购，并且稳定项目已有客户，保证开盘及销售高峰期内有一定数量的稳定客源。一、内部认购目的针对现在兴隆县房地产市场本年度住宅大量推出的市场状况，本次内部认购的目的为：1、提前抢夺有限的市场份额2、为本项目开盘及销售高峰期的到来提供充足而稳定的客户资源3、保证开盘及销售高峰期隆城国际项目的顺利销售4、扩大项目口碑宣传效应，提高项目知名度二、内部认购的对象本次活动前期通过媒体宣传等方式而到访的客户本单位内部人员及介绍客户三、一期新推房源认购流程1、销售人员在与客户签订内部认购书之前，必须确认房号为可销售

14、房号。2、签订认购书时，必须向客户说明认购书的作用以及双方在认购书中所要承担的责任、义务和所享受的权利。3、认购单内容由销售人员填写，主管必须审核、签字。4、主管签字前，必须审核以下内容：A定购房号是否重号；A定购价格是否与价目单相符；A折扣是否符合有关规定，折扣后价格计算是否正确；附加条款是否已经公司批准同意；A客户是否已选定付款方式；A客户资料表是否填写。5、超出主管权限的，主管无权签字，必须报销售经理审批、签字。6、财务人员在收款时，必须首先确认主管或经理签字，同时确认认购书和客户资料表填写完整后，方可在认购书上盖章。7、销售人员必须在确认客户定金已交付的情况下，将认购书中销控一联交给销控