日本雪肌精引进销售方案.docx

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1、磨1温柔、基、泳选的她，拥有始终不渝的爱。3.13113缈成翼/同虢,立尼电影版姑娘-H白同在而出的t代灰姑Ifi1fr.ft*.雪肌精日本雪肌精（SekkiSei）进口经营方案高丝化妆品销售（中国）有限企业KOSG2023年3月5日班级：12-4小组组员：胡依、陈松、吴美凌、胡琦晨、周莹莹、王梓钮、诸葛奕真考试题目：进口雪肌精（日本高丝总部自营进口，自理报检，自理报关）企业简介高丝化妆品销售（中国）有限企业成立于2023年，总资产达1000万,旗下共设20个专柜（大连4个、沈阳4个、丹东2个、葫芦岛2个、盘锦2个、营口2个、锦州1个、朝阳1个、鞍山1个、铁岭1个），我司重要从事雪肌精系列产品

2、的销售，企业仓库位于大连经济技术开发区生命2路，在大连港附近，交通便利，地理位置极佳。我司为了满足广大顾客的需求，专业经销下列雪肌精产品： 雪肌精化妆水 雪肌精乳液 雪肌精美白BB霜 雪肌精馨白面膜 雪肌精美白洗颜乳 雪肌精美白防晒乳 雪肌精美白防护精髓液雪肌精绵绵泡沫洗颜皂联络人：王先生()电话：87849666传真：0411-7849666Emai1:一、方案概要伴随社会环境转变，生活节奏的加紧，现代女性肌肤所而对的问题比以往更为复杂和严峻，都市空气污染、不规则日勺作息、心理承担的加剧、家庭生活和职业生涯的平衡等多重原因给肌肤带来巨大的压力。这其中最关键的问题，就是影响亚洲女性美白梦想成真

3、的“压力性肌肤晦暗”。基于对现代女性肌肤问题的透彻分析，KOSE(高丝)企业推出了纯度美白这一护肤命题一一雪肌精系列：缔造无压美肌，着眼于“肌纯度”，将高纯度释压理念延伸至汉方美白领域。通过提高肤色纯度、保湿纯度、肌理纯度、循环纯度，雪肌精系列全面处理了“压力性肌肤晦暗”这一痼疾。与此同步，现代女性对于化妆品的使用非常谨慎，已经从最基本的肌肤保养上升到安全疗效B规定，而雪肌精药妆特性B严谨和安全迎合了消费者0需求，为满足广大女性的消费需求，我企业决定进口雪肌精系列护肤品，并获得辽宁省雪肌精总代理权。1、产品定位：中高端女性护肤品2、重要销售对象：20-40岁日勺爱美女性3、销售用途：用于女性面

4、部的肌肤保养，提高肌肤防护能力4、为何选择进口雪肌精系列？近年来，中国的化妆品市场迅速发展，己位列全球第二，仅次于美国。而日本药妆自登陆中国市场以来，倍受消费者的青睐。中国化妆品市场是一种充斥活力的市场，未来增速将会更快，市场潜力巨大。雪肌精系列产品以天然汉方为原料，以中医平衡理论为组方原则，既可以清洁、滋养、美化、修饰和变化皮肤日勺外观，又可以通过对肌肤深层次进行平衡性调理，从而到达美白、保湿、养颜、祛斑、除皱等功能，是一种真正到达消除肌肤微瑕的功能性护肤产品。且雪肌精系列产品从产品日勺研发到开发，临床试验，都严格遵守了原产国B法律法规，坚持“健康无添加”的理念，不具有任何色素、香料、防腐剂

5、及表面活性剂，使爱美人士可以放心使用。二、市场分析（一）国内进口市场现实状况近23年来，中国的化妆品市场销售额一直呈增长态势，至2023年化妆品产业的销售额已经到达2023多亿元，占全球化妆品市场的8.8%,其中外资品牌长期占据主导地位，跨国企业占据了中国化妆品市场0制高点。在中高档化妆品中，以跨国企业为主体的合资品牌占据市场重要份额，而以走平价低价路线为主的中资品牌占有绝大部分的低端市场。中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品日勺限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市

6、场份额已靠近80%O1雪肌精因其卓越的美白功能，备受追捧在“洋品牌”占主导日勺大环境中，中国已经成为仅次于美国的全球第二大化妆品市场，消费者的护肤理念决定了雪肌精在中国市场的优势。拥有雪般白皙的肌肤一直是诸多亚洲女性0梦想，也是20数年来雪肌精一贯的坚持。雪肌精原产地为日本，她以追求东方人对于白皙皮肤日勺追求，风行亚洲25年。而雪肌精刚刚进入中国市场时，刚刚是改革开放初期，中国千万女性的审美伴随日本及港台的电影进军中国而发生着天翻地覆0变化，每一种女人均有成为山口百惠B梦，而雪肌精，在当时一种新奇的事物，成为了众多中国女性的选择。雪肌精是我们不二的选择。2 .具有药妆特性的雪肌精市场前景开阔另

7、首先，药妆因其对常见皮肤病有调理作用，又没有药物的副作用，因此受到越来越多消费者的欢迎。药妆概念在中国一度火热，目前国内药妆市场上外来品牌一支独大，在销售渠道上也占据了最优质的资源。这些无疑为已在海内外具有较高著名度0日系化妆品雪肌精在立足中国市场发明了优越0先天条件。下面时为2023年对药妆化妆品的著名度调查数据：以对巧口的了M纳出题）从消费者行为和心理来分析，药妆品市场是一块并未完全开发的市场，尚有着较大B成长空间。伴随社会观念0变化，消费者愈加关注自己H仪容外表，消费者对于护肤品的功能也有了明确的认识。安全性，功能性规定愈加的严格。综上所述，药妆品是化妆品市场的新秀，诸多人听过但没用过，

8、这也就是说，药妆品市场蕴藏着巨大的商机，只要谁能充足挖掘这个市场，谁就能分得化妆品上场0一大块蛋糕。因此，我们决定获得日本KOSE总部在中国辽宁B雪肌精总代理权,将雪肌精产品销售给辽宁的高丝专卖店和专柜。3 .雪肌精强大的历史底蕴，深受消费者欢迎25年来，雪肌精陪伴着几代女性成长，卓越的销售历史也让雪肌精有足够的资本在国内市场经久不衰。一直以来，在高丝”融合知性与感性，发明独特的美0价值和文化”日勺企业理念之下，继承“专业化妆品”概念的同步，努力将自身发展成为以美为中心，以发明美好生活前景为责任，而承诺一种优美的生活文化和态度的企业。因此从进入中国市场以来，雪肌精就逐渐深深融入到中国女性0平常

9、生活中，这也是一种强大的底蕴。4 .国内雪肌精假货多，正规渠道进口有必要国内产品假货居多，目前市场上只有一家网络销售渠道一一丝芙兰官网，而像淘宝网等其他销售雪肌精日勺来源不可靠，我司是直接从日本高丝化妆品有限企业总部直接进口的，因此产品来源绝对正规、可靠、安全，消费者可以放心购置。日本是亚洲药妆的龙头企业，考虑到中国人日勺肌肤和日本人0肌肤相似，和其优越的地理位置，运送较低等原因，进口日本的药妆产品是极为合适的，加之，日本KOSE旗下的雪肌精属于中高级档次的化妆品，我国人均化妆品消费水平已到达较高水平，购置雪肌精的产品完全没有问题。从化妆品被购置的J分布来看，护肤类占35%,护发类占28%,美

10、容类占24%,香水类的占8%,可见护肤类仍然是化妆品消费的主流，这也恰恰迎合雪肌精的护肤理念。（二）国内竞争对手国产护肤品繁多很大一部分护肤品品牌优势在于以低端基础护肤为主，例如大宝，百雀羚，隆力奇，东洋之花，美加净等老式药妆护肤品，一如既往拉拢老式客户，满足老式需求。佰草集，自然堂，相宜本草运用营销手段优势，广告效应获得更多著名度，在市场占领很大份额。下图是雪肌精在国内的重要本土化妆品（美白产品）竞争对手:品牌价格大宝雪肤活力蜜17.9(IOOg)郁美净浴后乳18元(220g)美加净银耳珍珠润养霜H元(8Og)百雀羚凡士林美白润肤霜5元(60g)品牌产地大宝雪肤活力蜜北京郁美净浴后乳天津美加

11、净银耳珍珠润养霜扬州国产护肤品日勺销售价位相对于进口护肤品更低，在运送方面比较有优势，且产量多。进口护肤品受到国家政策、有关奢侈品税的影响，在税费高的状况下，许多经销商通过不一样渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序。而我们所进口的雪肌精在中国甚至世界，早已成为人们美白0标志性产品，其功能不言而喻，是美白产品中的佼佼者。相比国产0美白类护肤品，它的功能与质量更是毋庸置疑，美白效果远胜于同类国产产品。伴随中国的改革开放的程度不停扩大，市场开放程度越来越高，人民生活水平B提高，价格差距0影响将会不停变小。且伴随交通业的发展，距离将不再是问题，人们会愈加重视选择更具美白功能的产品。（

12、三）国际竞争对手据有关数据显示，中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%日勺速度增长，最高0年份到达41%,增长的速度远远高于国民经济平均增长速度，具有相称大的潜力。目前，中国的化妆品市场，已位列全球第二，面对如此大B市场，各国际名牌化妆品企业加紧对中国市场B进军。虽然雪肌精（高丝）旗下B多种品牌几乎覆盖了所有的空间，不过仍然面对来自各方面的挑战。目前雪肌精在中国的重要竞争对手（也是国际名牌化妆品）如下图所示：这些品牌在中国都具有极高著名度、美誉度以及超群体现力。下图是国人对国外美白产品爱慕程度的调查。20MnDD外主襄化检品国人受度调A高蛇村用餐巴欧基M攵口用厚木0牛0口欢泉房家用久水份霉O

13、Z.苒If百化物水欧兼e您白nft491兰金豉水毋爱6”华刑DSMBtfZS1H幻海3E虱。优健”美白精华表V1iF白q麦白化/小如欧莱雅集团是全球著名化妆品牌，其美白护肤产品倍受全球爱美女性B青睐。拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍及全球的研究测试中心，使其不停推出适应全球消费者不一样需要0优质科研产品。姬芮Za是由资生堂（日本东京）和卓多姿（纽约）合作创立的，Za是为满足所有追求新的价值观和生活方式的女性而设的。日本的“资生堂”具有127年的悠久历史，又深谙中国人0美容习性及文化老式，在国内有一批忠实B消费者，在国内市场拥有率就首屈一指，有强大的竞争优势。虽然国际化妆

14、品的竞争市场非常剧烈，但从图中我们可以看见，雪肌精仍占有一定的市场地位，国内女性消费者对其爱不释手。（四）药妆市场前景预测中国的药妆品市场刚刚开始起步，伴随人们收入水平的提高以及对药妆认识用J加深，市场蕴藏着较大日勺潜在需求，因此，中国药妆市场的发展空间巨大。据前瞻产业研究院公布的2023-2023年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析汇报数据显示，目前.，中国0药妆品销售额仅占国内化妆品市场020%,而欧洲h美国和日本g药妆品已占各自国内化妆品市场的50%-60%。在美国、德国、法国和日本等化妆品产业大国，药妆生产均已成为一种新兴产业，其药妆品销售额均有几十亿美元。前瞻产业研究院估计，到202

15、3年，中国药妆市场销售额将到达870亿元。2023-2023年中国药妆市场规模预测（单位：亿元）综上所述，我们已经从中国化妆品市场、雪肌精的美白功能和药妆前景、深厚日勺历史底蕴以及与其他中高端护肤品B对比等几种方面来分析雪肌精在国内进口市场的形势，得出B结论是雪肌精在这几种方面中均有属于自己的优势。由于KOSE与我企业为第一次合作，而雪肌精药妆护肤品在国内发展前景又非常乐观，因此我企业也会致力打开雪肌精产品在中国的销量，营造美好的药妆护肤品前景。三、进口产品所有产品里都不含铅，配方都是通过严格设计的，酒精含量在3%-5%,含量在安全范围内，致敏性比较低，一般不会过敏。雪肌精酒精含量分析：雪肌精全程分表里的第一位是水，第二位就是酒精（全成分表是按照成分的多少来排序0),应当说酒精含量不算少，不过虽然酒精含量高，它的配方却是通过严格设计的，酒精含量在安全范围内，致敏性比较低，一般人都不会过敏，甚至还可以镇静肌肤，起到一定B防过敏效果呢。而花露珠B酒精含量要在75%,相比较可见雪肌精中0酒精含量不会出现对皮肤导致所谓B会使