汽车市场营销计划解析.docx

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1、汽车市场营销筹划方案汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销筹划方案，欢迎参阅。汽车市场营销筹划方案范文1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售?还是宣传推广？只有明确了明的I,才能使活动有欧I放矢。二、活动对象：活动针对欧!是目的I市场的（每一种人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的I重要目的I?哪些人是促销的!次要目的I?这些选择的!对的!与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：重要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分重要论述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群

2、和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，诸多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一种成功的!促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及体现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块

3、，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作重要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的I保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续重要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没有财力支撑。一种好的促销活动，仅靠一种好的点子是

4、不够时。十一、意外防备：每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门的I干预、消费者欧I投诉、甚至天气突变导致户外区）促销活动无法继续进行等等。必须对各个也许出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的I准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一种框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让企业支持你的I方案，也才能保证方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车

5、促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型区I促销推广活动。此类活动最直接的I是降价，打折，赠送保险等，尚有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量到达一定数量，对消费者的感谢，购车享有超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。止匕外，尚有商家会推出某些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举行车友试驾、植树、义务活动等活动。汽车市场营销筹划方案范文2一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的I“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两

6、者完美契合，制定出适合本土化营销方略。二，宣传目的成功时打造一整套适合本土化宣传方略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销方略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新区）品牌形象与著名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪企业树立营销本土化模板。四，本土定位A,形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的都市4S店时固定投资在IOoO至1500万元。回收期长：有时4S店也许要花费823年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为

7、明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B,本店分析（一）优势奥迪品牌作为中国汽车市场日勺一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店坐落在都市迅速交通干道旁,基础设施现代完备，原则的现代4S店完全满足目的客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车区（整车销售、维修服务和配件供应，同步提供与汽车服务有关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团自身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保企业良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨款引进了世界先进水平的（全套维修设备，不停完善和创新的售后服务体系，

8、已经成为本土行业领袖，（二）劣势进入当地市场相对较晚，未能在目的!客户心中形成强大的（口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传局限性导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的!企业服务信息传递给市场较为不便，对于轿车尤其是高档车的交易号召局限性相对明显。单纯的（渠道网络已经不能满足市场和消费者追求愈加便利、高效、集约型的服务方式欧I需求。（三）机会伴随国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入时不停增长，生活水平的I提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场此后几年都将是全球最佳的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的1人，几乎100%肯定要

9、购置轿车。从购车者的1年收入与其购车的比例关系来看，伴随本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的I收入的I提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等原因，购置私人轿车的人数比例急速增长，年收入在10万元以上的消费者中已经有34%的人肯定要购车或者换车调查成果表明，购置轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，并且处在上升阶段，甚至有些已经颇有成就,家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购置私人轿车。四，推广方略1、传播方略：在确定整体形象方略之后，针对奥迪4S店整体宣传设想，我们四海传

10、媒企业初步提出奥迪本土“四化战术”：A主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体关键主题后，根据不一样阶段确立对应的主题循序渐进。B宣传新闻化在营销过程中，亲密与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提高和信息公布工作，深度提高粤华各店的服务形象，确立企业亲和力极强区（领导风范。C公关节点化配合奥迪4S店品牌发展建设，不停递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提高奥迪4S店品牌形象。D宣传阶段化配合不一样的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及详细方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目的。如抓住“金九银十”的

11、汽车销售旺季强势提高奥迪4S店的）品牌著名度与品牌形象五、媒体方略：以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，到达一种全方位的影响与号召力。A,主题推广语：1、奥迪4S店，成功人士装备圣地、奥迪4S店，行车有终点服务无止境、奥迪4S店，你事业成就的见证者B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参与开业典礼）通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目的I消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体

12、，唤起目的受众者的消费激情,抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的!品牌形象与服务做精彩欧J演绎，并在活动中穿插汽车知识简介、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养征询、活动节目内容待制定。活动地点：（未定）C,成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英构成。尽管奥迪汽车群英会组员分布在不一样的I行业，但他们都在各自的领域引领或推进着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的顾客特性和驾驶者形象。七，广告推广(1)启动时机借

13、助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完毕最有效的第一波宣传攻势。(2)媒体选择1户外媒体非内容性特性，完全防止了老式媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的I特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。.电视宣传看过美国大片虎胆威龙4的人都应当清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。从这个例子我们可以看出

14、，广播电视媒体迅速的!时效性，同步广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。.DM广告一种30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不一样，在受传者作出最终决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽理解产品的各项性能指标，直到最终做出购置或舍弃决定。同步，与其他媒体不一样，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地理解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，因此DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。.广播电台奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有

15、众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提高起到积极作用。八，公布方略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提高形象的!最佳载体，本次户外广告公布以较强日勺站位和渗透为公布原则；详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目的消费者，选择以长年公布5以上块广告牌，如机场,火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受当地受众关注。DM广告、选择可读性强的商务期刊，体现力丰富，投递目的精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对很好的!专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限企业，选择这样的专业机构，就等于多了一种免费的企业团体，是战友，是协作关系，相得益彰。九，效

16、益分析本次奥迪4S店的）全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集团整个的品牌提高起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。十，执行计划一广告方向通过媒体悬念式广告吸引目的消费者的注意，运用报纸软文和新闻欧I配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的有关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和著名度。十二：深度推广（06、1春节）（略）通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”区;本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完毕年度的营销目的。汽车市场营销筹划方案范文3一、筹划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们企业也受到了车市低迷的影响，导致前六个月车辆销售状况