【《机械设备公司产品定价方法问题研究案例》14000字（论文）】.docx

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1、S机械设备公司产品定价方法及策略研究目录第1章结论211究背景与意义21.1.1 研究背景21.1.2 研究意义21.2 文献的回顾与综述31.2.1 国内文献综述31.2.2 国外文献综述41.2.3 文献述评51.3 研究内容与方法51.3.1 研究内容51.3.2 研究方法5第2章产品定价方法基本理论62.1 产品定价方法的概念62.2 产品定价方法的影响因素62.3 产品定价方法的类型6第3章唐山S机械设备有限公司产品定价方法现状及问题分析83.1 唐山S机械设备有限公司概述83.1.1 行业概况83.1.2 唐山S机械设备有限公司基本情况83.2 唐山S机械设备有限公司产品定价机制和

2、方法93.2.1 公司产品定价机制93.2.2 公司产品定价方法H3.3 唐山S机械设备有限公司产品定价方法的问题123.3.1 单一的完全成本加成缺陷123.3.2 指数定价法运用场景不明确133.3.3 缺乏对需求和竞争因素的考虑133.3.4 定价决策随意性大13第4章唐山S机械设备有限公司产品定价方法问题的对策154.1 成本加成因素的优化154.2 需求导向因素的优化154.3 竞争导向因素的优化164.4 经销商和其他因素的优化17结论18参考文献19第1章绪论1.1 究背景与意义1.1.1 研究背景目前，在我国制造业领域，虽然有向高端生产、智能制造转型的趋势，但大多数企业短期内仍

3、旧无法改变处于价值链底层、利润微薄的现实。与之形成反差的是，制造企业的定价普遍以模糊的定价策略和传统定价方法为主，存在目标不明确、随意性大和缺乏可操作性等方面的不足。这些企业处于产品产业链中游状态，上游供应商是垄断企业和大宗商品生产商等行业巨头，下游终端客户是直接面向消费者的生产企业或零售商。如果这些处于中间地带的他们无法准确计算自己的成本利润，无法反映自身在定价政策上的优势，那么它们的市场份额或原本微薄的利润将很容易被挤占，从而在竞争中失利。产品定价是商品经济的基础，也是经济学理论研究的核心内容之一。本文以机械设备产品的价格决策为切入点，对企业在制定产品价格决策的过程中所经历的六个环节进行说

4、明。深入研究了产品价格的影响因素、产品成本核算方法以及产品定价方法。以唐山S机械设备有限公司作为研究对象，运用调查法和观察法等研究方法说明机械设备产品的价格在实际运营中存在的问题，对发现的问题提出合理的优化建议。1.1.2 研究意义企业在发展历程中，不同的阶段会处于不同的瓶颈。尤其是属于成长期向成熟期过渡的企业，他们所遇到的问题也是最为复杂，最为困难。本文希望在定价这一方面可以给予正处于这段时期的企业一些参考性的建议。希望能够透过文中的想法，真正能够帮助企业茁壮成长，打破传统思想的束缚，放眼未来，帮助中小企业解决成长期中的难题。本文通过研究定价战略和定价方法对唐山S机械设备有限公司产品面临的定

5、价问题从多个角度进行了分析，以期找到更好的适合唐山S机械设备有限公司实际的定价战略和定价方法。同时，通过对多个因素的综合，对公司定价方法进行梳理，建将定价理论更好地在实践中运用，增强可操作性和落地效果，对制造企业在经营中定价机制和方法的建立有借鉴意义。1.2 文献的回顾与综述1.2.1 国内文献综述虽然我国关于定价方法的理论研究晚于国外的研究，但是我国国内的一些专家学者通过几十年的努力得到了很大的成就。我国的一些专家学者在国外的一些研究基础上，通过与我国市场的实际情况相结合，研究出很多适用于我国自身发展需要的定价策略，在很大程度上促进了我国价格理论的进一步发展。康宇(2019)通过影响顾客感知

6、利得的三个要素进行定价，即社会价值、情感价值和核心价值，其中，核心价值属于最显著因素。在产品定价时，应加强对客户感知的了解,做到从“内在”了解顾客对产品价格的需求，提高认可度。李哲青(2023)指出小企业存在定价的随意性大，价格混乱，缺乏可行性的目标等问题，这样会导致小企业只能靠运气获利，无法在市场站稳脚跟。宋健(2023)表示一个好的产品定价，不但有利于提高企业销售收入，而且还有利于企业与客户建立良好的关系。然而，要制定一个产品定价是非常不易的，企业稍有不慎，就有可能出现定价失当的现象。衡量一种新产品的推出是否成功，最主要的因素就是其定价方法的制定与选择。谢月梅(2023)认为合理的定价可以

7、使企业在市场的竞争中占有优势，扩大市场占有率，使企业不断发展壮大。对于企业来说，影响产品定价的因素主要有市场结构、成本和市场需求。彭桥等(2023)认为新产品定价涉及企业、高收入和低收入消费者之间的博弈行为。运用了博弈论的原理和方法构建了新产品的定价理论模型，将市场撇脂、市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。左大杰等(2023)提出将铁路运输企业经营产品分为公益性和商业性两类，通过对铁路运输进行类别划分，实行分类发展、分类监管、分类定价的措施。即铁路公益性部分采用成本导向定价方法，通过使用作业成本法计算列车运行成本，并在此基础上确定合理的利润加成率；铁路商业性部分采用基于运输分担率或基于博弈论

8、的竞争导向定价方法，以此解决当前铁路运输价格调整周期过长，运价水平缺乏竞争性等问题马东升、宋华明等(2023)认为新产品定价涉及企业、高收入和低收入消费者之间的博弈行为。运用了博弈论的原理和方法构建了新产品的定价理论模型，将市场撇脂、市场渗透和产品线定价策略纳入模型讨论。赵家茂等(2023)认为随着市场经济发展，目标定价法越来越成为企业营销过程中一种重要的成本定价方法。运用本量利分析模型分析得出单价与利润的函数关系，把目标定价法与分析模型结合起来，使企业制定出有利于市场竞争的价格。苏秦和王灿友(2023)分析了我国生鲜农产品的批发市场交易费用成本、物流配送成本、和零售市场，还通过配送、双向信息

9、沟通、模式交易费用、临时工银模式的分析，提出了优化空间经营战略、农改超速度、批发市场交易规模、对手交易模式、政策相应的对策建议等。1.2.2 国外文献综述上个世界中期的时候，国外的一些专家学者就在会计学的理论基础上，提出了产品的定价在产品会计中的作用，随着会计学理论的逐渐发展壮大，产品的定价理论也随着发展起来。Rose11(2019)认为产品价格受到诸多因素的影响，包括产品所处生命周期阶段、企业定价目标、行业因素如新进入者的威胁、买卖双方的博弈、衍生品替代品、生产能力等、参考价格、可感知质量、价格点以及决策者等因素。1ouisBoone(2019)分析了不同类型市场进行定价时的价格决定因素，认

10、为在实际的定价过程中，为了制定最合适的价格，考虑成本与消费者需求两方面的影响是很重要的。Sharp(2019)的研究发现，不同行业的转移价格选择标准不同，影响转移价格选择标准的主要因素是税收制度，关税规则和跨国公司的最大化利润。KarenS.Cravens(2019)通过研究发现，企业在选择转移定价方法时采用的成本导向比率最高为42%,其次是市场导向比率为33%,协议定价比率为18%,最低的是双重定价法7%o同时，他指出.公司转让定价选择的目的尚不确定，但随着经济的发展，内部转让定价方法将逐步完善和多样化，并确定方法转让定价已成为影响公司战略的因素之一。Hansen.Mervin(2023)认

11、为一个公司面临的比较困难的决策之一就是定价问题。他们从管理会计学的角度出发，提出决定价格的因素包括：需求、供给、需求的价格弹性以及市场结构。HOSh和DiPankar(2023)通过选择和制定企业转移定价方法，发现在竞争不完全的市场情况下，可以使用两种内部转移定价机制：直接和间接。首先是集团总部不参加，中间产品的价格是由部门之间协商确定的；第二种方法是管理中心下详细地考虑了几个因素以制定转移价格。通过比较发现，解决中间产品转移价格的协议方法可以减少部门之间的冲突，并为业务组带来更大的利润。Pitt,1ey1andF(2023)在提到价格本身就直接影响着公司的收入，而定价是管理者面临的关键问题，

12、管理者会为了企业利益最大化而进行定价，但是消费者也是理性的，当产品的价格降低的时候，他们会购买更多的服务产品来寻求剩余最大化。Tang(2023)发现，影响转移定价方法选择的因素是:跨国公司的总、利润，不同国家的税率，税收规则的差异以及东道国对利润回报的限制。Anirvinna,C.,Deshmukh,ArunKumar(2023)表示农产品定价也具有挑战性，价格歧视是垄断和寡头垄断中最常用的技术，它在很大程度上取决于顾客的价值，即顾客的支付意愿(WTP),而消费者的支付意愿也常常被市场营销者忽略。在这种情况下，动态定价作为一种收益管理机制变得很难管理。1.2.3 文献述评文章主要是研究产品定

13、价方法在企业财会中的应用，结合查找的国内外相关文献资料,文章以唐山S机械设备有限公司作为研究对象，研究该公司的产品定价方法的现状及优化措施。文章结合竞争导向定价、成本导向定价、需求导向定价等原理，并综合运用定价理论说明定价的原则的基础上,对唐山S机械设备有限公司的产品定价现状进行深入的探讨，发现其中存在的不足之处，最后提出行之有效的改进建议。1.3 研究内容与方法1.3.1 研究内容文章主要分为四个部分：第一部分为绪论，主要介绍了本文的研究背景、意义以及国内外研究现状等；第二部分为产品定价方法基本理论，对产品定价方法的概念、影响因素以及类型进行阐述，为后文的案例分析提供理论支撑；第三部分为唐山

14、S机械设备有限公司产品定价方法现状及问题分析，首先介绍了行业以及公司的基本情况，其次从产品定价机制以及定价方法两个方面分析其现状，进而发现其中存在的问题主要在单一的完全成本加成缺陷、指数定价法运用场景不明确以及缺乏对需求和竞争因素的考虑等四个方面；第四部分为唐山S机械设备有限公司产品定价方法问题的对策，结合上述的现状以及问题分析，提出行之有效的改进建议。1.3.2 研究方法1、文献研究法随着互联网的发展，网络数据库的建立为我们查询相关文献提供了极大的方便。包括知网、中国期刊网、万方数据库等网络数据库为我的理论学习提供了丰富的资料，并且学校平台可也可以查阅大量有关产品定价方法的相关文章。在网络资

15、料的基础上，我也翻阅了图书馆与产品定价方法相关的书籍，对相关文献和自己进行梳理整合，提出研究要解决的基本问题和初步构思。案例分析法通过在网上搜集有关产品定价方法的各方面各类型的信息，结合文献、收集的信息对被选公司出现的问题进行研究分析，提高此篇论文的实践应用水平。3、访谈法通过对所在的实习公司的内部员工进行访谈，总结得出该公司相关信息，为此篇论文提供现实依据，提高其准确性。第2章产品定价方法基本理论2.1 产品定价方法的概念产品价格是在长期的市场经济活动影响下逐渐形成的，市场价格理论和价格体系的形成是随着市场发展逐步完善的，价格理论不断发展，定价方法、定价策略不断优化，定价模式不断丰富，在研究

16、产品定价理论时需要分析产品定价的影响因素。产品定价策略是企业实施营销策略，形成销售体系的重要组成部分，价格是随着市场经济发展而形成的，是市场中两大主体之间交互形成的结果。产品定价方法要结合产业特色、行业发展状况进行确定。目前企业在进行产品定价过程中最多使用的定价方法包括成本定价法、市场需求定价法、竞争定价法等。不同的定价方法适应不同的产品与行业，定价方法的选取需要根据企业的发展目标、市场需求情况等进行确定。2.2 产品定价方法的影响因素产品价格是在长期的市场经济活动影响下逐渐形成的，市场价格理论和价格体系的形成是随着市场发展逐步完善的，价格理论不断发展，定价方法、定价策略不断优化，定价模式不断