家电市场简析.docx

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1、精品行业资料，仅供参考,需要可下我并修改后使用！北京家电市场调查分析目录第一章北京家电行业概况1：北京电器市场构成2：高端家电发展方向第二章国内外家电品牌简析1：本土家电2：日韩家电3：欧美家电第三章高端厨电行业发展趋势1：与房地产商合作2：消费群体的确定第四章竞品市场分析1：美国GE2：德国西门子3：德国MieIe4：欧美佳电5：附图第五章KitchenKid营销方案1：产品定位2：品牌定位3：渠道定位4：经营定位第一章北京电器行业概况1：北京电器市场构成北京家电市场行业主要由国美、大中、苏宁构成，均以销售国产,日韩家电为主；家居广场主要由欧美日韩等国内知名电器品牌构成，大型ShoPPing

2、Ma11以销售进口高端电器为主。1. 1电器商场简介(1)国美是中国最大的家电零售连锁企业，位居全球商业连锁22位。在北京、天津、上海、青岛、广州、深圳等国内160多个城市以及港澳地区拥有直营店560余家，在北京拥有47家连锁店，是国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。(2)苏宁电器位列中国企业500强第59位，由于经营定位准确、品牌管理独具特色，8月(WOrkiBrand1ab)评定“苏宁”品牌价值423.37亿元，位列中国家电连锁第一。在北京拥有42家连锁店。(3)北京市大中家用电器连锁销售有限公司起源于1982年4月，门店数量共63家，年销售额近100亿元。市场份额常年稳居北京家电市

3、场之首。12月，大中电器成功并入国美电器集团，实行双品牌运作，在北京市场上以崭新的面貌更加积极的发展。12家居广场简介：(1)北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，主要为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等”一站式“服务，兼容家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。在北京有北四环店、十里河店、玉泉营店、金源店等四家分店，在外埠投资开办有太原店、重庆店、哈尔滨先锋店、沈阳大东店等二十一家直营分店，总营业面积约140万平方米，年销售额超过100亿元。（2）红星美凯龙创办于1986年，目前在北京东四环、西四环，北

4、四环，北五环共有4家销售网点，并在上海，沈阳等外埠36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。销售总额突破235亿元。1.3北京ShoPPingma11,均以进口家电品牌为主，如SoGo的1IBHERR,ARIST0No唯有新光天地最为高端，设有奢侈品电器MieIe专柜。2：高端家电发展方向2.1 家电的统一供货基础，形成国美、大中模式，逐渐取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业发展的高级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的发展趋势将来会控制厂家。小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生

5、，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种发展模式。2.2 高端家电品牌大多选择直营店或代理销售方式。最具代表性的是欧美佳电销售额约为1.4亿元（工程项目占60%,零售额占40%）。为了争取到相对高端的消费群体，国美苏宁均对自己旗下门店划分了几个级别：国美分旗舰店、标准店、专营店、社区店四类。苏宁分旗舰店、中心店、社区店三类。两家公司的旗舰店在产品品类定位上，都是首先考虑到高端消费者的需求，高端品牌和高端产品也是一应俱全。第二章国内外家电品牌简析1：本土家电1.1主要品牌构成（1）洗衣机：青岛海尔、合肥三洋、广东美的、无锡小天鹅。零售价格：800元一18000元（2）冰箱：河南新飞、

6、青岛海信、青岛海尔。零售价格：IOOO元一28000元（3）油烟机/灶具：宁波方太、宁波方太、成都前锋、广东万家乐。零售价格：900元一8900元（4）微波炉：广东格兰仕、合肥三洋，广东美的。零售价格：300元一2400元国产电器90%主要分布在国美、大国、苏宁等大众卖场。2：日韩家电1.1主要品牌构成（1）洗衣机：韩国三星、韩国1G、日本东芝、日本夏普。零售价格：800元一18000元（2）冰箱：韩国三星、韩国1G、日本日立、日本松下。零售价格：2000元一32000元（3）油烟机/灶具：日本樱花、日本能率。零售价格：900元一9000元（4）微波炉：日本松下、日本东芝。零售价格：400元一

7、4500元日韩电器60%分布在国美、大中、苏宁等卖场内，30%分布在家居广场，10%分布在大型商场。3：欧美家电1.1主要品牌构成(1)洗衣机：瑞典伊莱克斯、美国GE、意大利AR1SToN、德国西门子、美国MAYTAG、德国Mie1e、意大利Candy。零售价格：2500元一70000元(2)冰箱：瑞典伊莱克斯、美国GE、意大利ARISTON德国Mie1e、德国1IEBHERR、SMEG0零售价格：3000元一210000元(3)油烟机/灶具：意大禾IJCandy、法国ROSieres、FA1MEC意大iJCUCINEo零售价格：12000元一40000元(4)微波炉/烤箱：Frigidair

8、e、意大利Va1enti、Mie1e、SMEGo零售价格：9000元一50000元欧美电器25%主要分布在国美、大中、苏宁等卖场内，45%分布在家居广场，30%分布在大型商场。第三章高端厨电行业发展趋势厨房如今已成了中产阶级展示其实力与品位的场所，据国务院发展研究中心市场经济研究所称，厨卫家电的销量每年以35%的速度增长，未来5年内每年的销售额可达100亿元。随着经济的高速发展，家电行业已成为增长最快的市场之一。中国家电行业销售额就为6000亿元。高端厨电集团主要是依据以下两种方式进行宣传推广:1：与房地产商合作富人总是与豪宅联系在一起，与房地产项目合作是豪华家电乐于选择的行销模式。德国Gag

9、genau和Mie1e都在通过它们的展厅不断地与知名房地产开发商、建筑师和室内设计师保持密切联系，通过这些人影响目标消费人群。并在重点城市设立了多功能展厅，面积将近500平方米。向房地产开发商展示产品，并体验产品功能，作为品牌推广和教育的平台。2：消费群体的确定接待在中国工作的外籍人士、驻华使馆工作人员以及追求品位的高收入人群。他们多是在国外就已经了解、使用过高端产品的个人客户，是汇丰与万事达卡衡量中国富裕阶层的标准。北京、上海及广州的富裕家庭在估计有113万户，预计到会超过390万户。这些城市具备高档购物中心、顶级品牌以及豪华酒店等大都市所有的奢华元素，以及经济实力雄厚的中产阶级。第四章竞品

10、市场分析1：美国GE美国GE公司是一家多元化的科技、媒体和金融服务公司，GE的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、发电设备到金融服务、医疗成像、媒体、塑料产品以及水处理技术，客户遍及全球100多个国家，拥有30多万员工。在北京拥有两家电器经销商，各代理不同型号的电器产品。2：德国西门子(SiemensAG)至今，西门子已在中国建立了90多家公司，61个办事处。在西门子在中国的销售收入达到570亿元人民币，新订单总额达到655亿元人民币。西门子在中国拥有超过43000名员工，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一。3:德国米勒创建于1899年的德国米勒家电厂(MieIe),逐渐发展成为拥有涵盖家电

11、、厨具、吸尘器的家电大厂。如今根据福布斯杂志的报道，米勒成为欧洲第三大白色家电制造商。最近五年(2002-2006),米勒的营收始终维持在22亿欧元左右。在全球米勒家电的价格，平均是欧系家电的两倍、是日系家电的三倍。在北京新光天地，设有专柜，东方广场办公楼设有展厅。4:欧美佳电欧美佳电是一家进口厨房电器的推广机构，主要代理的厨房电器品牌包括德国AEG、意大利SMEG、意大利CUCINE、意大利E1ICA德国1IEBHERR、美国JENN-AIR、美国ADMIRA1等。公司主要通过为精装公寓配套、设立展厅以及与橱柜配套的形式进行销售。欧美家电目前在北京、上海、大连、哈尔滨等17个城市有经销商和办

12、事处,目前在北京有四家店(分别分布在居然之家和红星美凯龙)。附图奢侈品家电竞品分析品牌产品特征成本价格销售渠道市场定位市场份额售后服务宣传方式消费者印象MEGE高效,环保46%-55%代理商中高端18%整机保修一笔厂家负贡大众媒体，电视国际品牌，信赖德国而门子科技/时尚30%-42%代理商中高端23%整机保修一年，厂家负贡大众媒体，网络电视德国专业德国UieIe奢华高贵30%-40%分公司奢侈品17%整机保修一年，厂家负责杂志、财经媒体艺术感欧美佳电经典/品味33%-45%代理商高端22%整机保修一电一年内不收取上门费用大众媒体产品丰富，齐全其它20%（以上教据仅供参考）第五章KitchenK

13、id营销方案随着全球经济一体化进程的不断加快，市场竞争越来越激烈，营销策略与产品开发具有一定的关联性，通过对家电市场的调查，本人对KitchenKid未来的发展进行了简要分析，主要有以下几点。1：产品定位（1）功效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。（2）品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。（3）市场定位，把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。（4）价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要与产品挂钩。2：品牌定位品牌定位应该从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑,否则名高实低的情况将会出现。3：渠道定位渠道的选择对销售业绩及品牌发展有至关重要的影响。借助正确的销售渠道和网点，能迅速提升其品牌形象。4：经营定位产品定位要准确，价格定位要清晰，品牌定位要明确，渠道定位要精准。重视消费观念对消费者的影响，不可只重视硬件而忽视软件，只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。