创业计划书_17.docx

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1、硅藻泥创业计划书姓名:班级:学号:目录一、企业概况3二、创业计划作者个人情况3三、企业组织结构3四、市场评估42、市场容量53、竞争对手优劣势分析54、企业自身优劣势分析7五、市场营销计划71、明确品牌定位72、找出细分市场83、注重市场推广8六、固定资产8七、流动资金8八、销售收入预测9九、销售和成本计划9十、现金流量计划9企业概况“重庆蒲公英牌硅藻泥化工技术有限责任公司”成立于2014年9月11日。本企业经营范围主要涉及硅藻泥的加工制造，以及硅藻泥的批发零售等。硅藻泥是一种以硅土为主要原材料的室内装饰材料，具有消除甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、防火阻燃、墙面自洁、杀菌除臭等功能。

2、同时也是替代壁纸和乳胶漆的新一代天然环保内墙装饰材料，其原料是历经亿万年形成的硅藻矿物。广泛适用于住宅、办公楼、酒店、会议中心、医院等各种场合内墙、天花板等方面的装饰。二、创业计划作者个人情况公司注册资金50万元。公司共3名股东，1名董事长。董事长个人情况：2001年毕业于北京化工大学，从事10年化学材料生产，大学期间参加创业培训课程。三、企业组织结构四、市场评估1、目标顾客：经济型客户硅藻泥涂料由纯天然材料构成，不含有害物质和有害添加剂，消费者对环保的要求越来越高，再加上硅藻泥涂料美感非凡，施工简便,价格实惠，已成为越来越多的消费者的选择。2、市场容量目前国内硅藻泥行业市场存在一定空白，还没

3、有一个品牌具备领军行业的能力，为此存在更大的竞争空间。无论是生产企业数量还是经销商数量，同数量规模巨大，市场开发基本饱和的涂料企业，品牌相比，硅藻泥涂料发展现状可以说还处于初级阶段。3、竞争对手优劣势分析目前，在新型环保装修建材行业，从事硅藻泥研发、生产、销售的主要有“兰舍、大津、大秦、五棵松、绿森林”等国内较为知名的研发生产企业。竞争对手的优劣势分析如下：优势(StrengthS)(1)进入市场早。比较知名的几家硅藻泥研发生产企业多成立于2000-2010年间，在市场上已有较好的声誉，产品在部分市场上得到了认可。(2)其运营体系已较为成熟，多为综合性企业，集科研、生产、销售、施工、服务于一体

4、。(3)由于其进入市场较早，因而其企业管理体系更趋于成熟化。(4)产品自主研发能力较强。例如，兰舍、大津等硅藻泥生产企业分别从2009年、2003年进入该市场以来，就已获得国家发明专利多项，以及实用新型和外观专利十多项。(5)像大津这样的集硅藻泥研发生产销售于一体的企业，多具备完善的产品体系。已经研发出多种类型的产品系列，可以分别满足不同消费者的不同消费需求和消费偏好。(6)某些企业甚至已经研发出不需要以硅藻土为原料，但同样具备硅藻泥的许多功能的产品，甚至在施工或其他方面更优于纯天然的硅藻土为原料的硅藻泥。劣势(weaknesses)(1)产品售后问题。由于硅藻泥这种装修材料较为特殊，在装修方

5、面有一定的施工要求，例如，在上墙之前需要用专业的仪器对硅藻泥进行初步搅拌，之后才能使用。所以，企业需要安排专门的人员负责售后装修服务这一块。因而在这一块儿，会增加企业更多的人力成本。(2)品牌定位问题。目前，市场上已有的较为知名的硅藻泥生产企业，虽然具备完备的研发生产能力，但始终不能让大多数的消费者所记住或正确认识。我们认为，其实质就是因为缺乏一个清晰的“品牌定位”。(3)市场推广力度不够。目前这些硅藻泥企业，几乎在宣传渠道上都只是停留在从上游到下游的一个人员推销阶段。几乎没有一家企业尝试过在电视上做一个小广告之类的。导致在许多地方，人们对硅藻泥是一个什么东西，又是做什么用的，都不太清楚。4、

6、企业自身优劣势分析劣势（weaknesses）（1）起步晚，在该行业几乎没有市场份额。（2）产品研发能力弱，生产能力落后。（3）产品品牌信誉度低，缺少市场。优势（StrengthS）（1）由于该市场目前依然没有一个品牌能够成功打入消费者市场，没有自己清晰地定位，所以我们仍然有机会在该市场中创立一个具有清晰定位的硅藻泥品牌。由此进军该市场。五、市场营销计划1、明确品牌定位以消费者需求为基础，与消费者固有认知相一致。因而需要对消费者的买硅藻泥的主要原因着手，具体就是了解消费者希望硅藻泥具备哪些主要功能。就目前消费者市场而言，消费者对墙面装饰材料的最迫切需求，多为希望其具备消除甲醛的功能。所以，我们

7、决定将品牌定位于“消除甲醛，净化新家”这一主要产品功能。2、找出细分市场由于我们的目标顾客是经济型客户，所以我们的细分市场主要确定为于中型收入人群，他们对装修的要求要高于大多低收入人群，具备较高的消费能力和消费追求。3、注重市场推广在企业已经占据一定的市场份额以后，适时加大市场宣传和推广。可以在热门电视频道上做广告，让更多的消费者认识硅藻泥产品，同时记住硅藻泥这一品牌。之后定期进行产品的重复营销，更好的达到宣传目的。六、固定资产生产线2条，价值7000元七、流动资金500000-133533(3000+7000+3000*2+4*1147+11400*2+10000+10000+30000+40145)=366467元八、销售收入预测销售收入二90*2294=206550元九、销售和成本计划成本计划：1 .生产工人：3*500+3000*3+300*3*2=22800元2 .生产成本：1147*2*2=4588元3 .制造费用：3000*2=6000元4 .管理费用：IOOOO+10000=20000元5 .销售费用：IOooO+10000+10000=30000元6 .原材料成本：1147*35=40145元销售计划1销售收入:2294*90=206550元十、现金流量计划1 .现金流入：500000元2 .现金流出：133533元