高跟鞋市场调查分析报告_2.docx

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1、高跟鞋，是女人们永远的最爱，永远的珍藏。每个女人都有一双属于自己的高跟鞋。有人说，女人选择高跟鞋的高度，通常和她内心的欲望是成正比的。当一位好莱坞女星说：给我一双高跟鞋，我可以征服世界！导语每一个女孩都如此长大穿过童鞋球鞋船鞋最后，还是要穿高跟鞋。穿高跟鞋是正经事，至高境界穿高跟鞋谈笑风生，征服全场男女可以说，高跟鞋已经形成了一种文化。当一位好莱坞女星说：“给我一双高跟鞋，我可以征服世界！”我们就早已不能忽视高跟鞋给女性带来的巨大蜕变。高跟鞋的历史让我们惊叹，女性对高跟鞋的追求已经可以追溯到明朝。现代意义上的高跟鞋,从将凉鞋与高跟鞋在设计师手中结合开始，到尖细鞋跟的流行,无一不在前进。高跟鞋的

2、后跟在物理高度上只有几厘米或十几厘米，但就是这短短的尺寸却能够使女性高高在上，仿佛可以把世界踩在脚下。在现代社会当中，高跟鞋甚至已经可以成为女性的代名词，更使“女人”从名词变成了动词。高跟鞋的流行与普及，不仅增添了女性的魅力，更加提升了女性的气质。高跟鞋，就像一个魔术师，它把女人变成了莲花。此次我们的报告详细分析了高跟鞋行业的市场供给与需求现状，研究了高跟鞋行业相关产品的价格走势，分析了高跟鞋行业相关产业的市场发展现状，多角度地分析高跟鞋行业的市场特征及产业特点；报告重点分析了国内高跟鞋行业标杆企业的财务状况，从微观上进一步分析了高跟鞋行业的市场规模及供需态势；报告通过翔实丰富的图表数据详细阐

3、述了中国高跟鞋行业的进出口现状及未来发展趋势等。高跟鞋市场调查分析报告第一章高跟鞋市场主要经济特性从全球范围上看，目前世界制鞋大国主要是亚洲的中国、印度、越南、印度尼西亚和泰国，欧洲的义大利、西班牙和葡萄牙以及南美洲的巴西等。全球现有各种制鞋企业34万家，制鞋业及鞋材、鞋机等相关行业从业人员总计近IOOO万人。从2010年宏观信息的透露来看，中国政府对民生领域的投入在加大，80后、90后的消费意识更超前并与众不同，从农村走进城市的人流，这些因素将会带动了中国市场的新消费潜力。消费群由原来的城市扩展至农村地区，产品也开始由低级向中高级次发展。鞋业商圈有限的市场容量在无限的竞争中将会表现为:一场皮

4、鞋界的终端空间大战即将劲演，洗牌、洗店的“风暴”将不可避免地淘汰着一批弱势的品牌与店铺。但是行业将在流程与标准中不断地创新，竞争更加有序。高跟鞋零售业的市场规模持续扩大。中国是世界最大的鞋业制造基地，同时又是世界第一大鞋类产品消费市场，由于人口基数大，随着居民可支配收入逐年增长，中国的鞋类市场的销售规模庞大且逐年稳步增长。第二章高跟鞋对女性的意义1、穿着高跟鞋需要有贵族的物质基础穿上高跟鞋是注定无法走快的，这就要求穿着者生活舒适安逸，永远不会需要因为某种原因而匆匆行走，可以有充足的时间富有情趣地轻移缓步。这对于那些需要忙于工作或忙于家务的女性显然是很过高的要求，如果这类女性为了追求美而强行去穿

5、很细很高的高跟鞋最终受苦的只有自己的脚了。因此穿着高跟鞋需要用丰足的物质生活做保证，有的是闲情逸致的时间。另外还要求她所来往行走的环境都是舒适华贵的环境，也即路面需要保持平坦，路面上不可以有杂乱的细小的碎石，哪怕只是星星点点的几颗，路面也不可以有凹凸不平。这样的路面已是十分难得，而一个人长期生活穿梭的环境里的地面要全部是这样的路面那就非得是贵族阶层了。2、高跟鞋需要有贵族的气质作为必要条件.三年就可以产生一个暴发户，但是贵族的诞生却非需要几代人不可。人的品位，格调，气质是需要靠外界环境熏陶培养的，而不完全是与生具来的。3、高跟鞋具有权力感，是权力的象征。高跟鞋的权力特征具有三个层面：首先，穿上

6、高跟鞋可以使人的视角大大提高，具有居高临下感或者至少有着高度上的震撼力。其次，高跟鞋具有着轻描淡写如诗如梦般的震撼力。最后则是高跟鞋可以引起男人的崇拜。因此，高跟鞋是贵族的象征，增加了女人高贵典雅雍容华贵的气质和风度。即便平凡的女子穿上高跟鞋也会陡增几分贵族气质与雍容华贵，这种贵族气质往往可以给人以耳目一新超凡脱俗的感觉。正象男人中的所谓王者气度会让人不由得折服一样，女人的贵族气质也容易让男人产生折服感仰慕感乃至崇拜感，并由此易引起爱慕感及男人的兴奋感。易引起爱慕感及男人的兴奋感这句话如果换一个比较通俗的说法就是性感了。4、高跟鞋确实可以增加女性的美感和身体魅力穿着高跟鞋必然会对女性的臀，腿，

7、腰部等起到塑型和突出的作用，会使得女性的曲线更加优美。女性最具魅力的部分也正是被高跟鞋所突出了的这些部分。高跟鞋可以使女人散发出成熟的魅力。一、20062010年高跟鞋行业生产规模及增速二、地区分布情况三、2011-2015年高跟鞋行业产量产能变化趋势四、行业领导者的生产现状及产品策略五、高跟鞋行业生产中存在的问题第三章高跟鞋市场调查分析针对高跟鞋的市场需求和发展趋势，以及高跟鞋在销售中出现的普遍问题，我们和店家进行了深入的访谈。这其中有一部分是杂牌高跟鞋店，还有的是新兴发展起来的品牌，当然也不乏奥康、达芙妮等著名的品牌，获取了很有帮助的信息。从这些访谈内容中，我们了解到一般女性在购买高跟鞋时

8、，会选择鞋跟高度为5-7厘米的高跟鞋，第一次购买高跟鞋的女性大多会选择5厘米左右高度。除了生活习惯的不同、年龄的差异以及购买人的时尚程度会影响女性选择高跟鞋的高度和款式之外，职业的不同同时也会在一定程度上影响女性购买高跟鞋的标准，例如，白领阶层的女性通常购买高跟鞋的高度只在3厘米左右。通过鞋店的店主，我们也了解到，顾客在购买时主要注意款式、质地（多为真皮且不脱毛、鞋子的保养）、价位（250-600元均能接受）、舒适度以及售后服务等问题。而对于高跟鞋的受欢迎程度不仅仅源于当前的流行趋势，也和品牌的影响有着很大的联系。我们通过对比知名品牌鞋子与一般品牌鞋子的服务后发现：知名品牌的鞋子在知名度（主要

9、为广告和传媒）、信赖度（质量和信誉度上）、促销服务（例如会员制度等）以及售后服务等方面都做得更加到位，根据店家提供的信息得出，因为其良好的信赖度，消费者在选择高跟鞋的时候，就会更加偏重该品牌，使得知名品牌在高跟鞋的市场竞争中得以双赢，既获得了消费者的亲睐，同时也使该品牌得到广告宣传,增加信誉度。与知名品牌注重以质量和服务来吸引顾客不同，普通的高跟鞋品牌往往以鞋的款式和时尚潮流度为其主打，它们面对一些追逐潮流的消费者，用新颖创新的样式在竞争中获得生存，这类的高跟鞋一般来说，在舒适度、质量和售后服务基点上做的欠缺，应此这类品牌相对来说就会显得要弱势些。在访谈的过程中我们还得知，由于现代社会人们自我

10、心理发展，反映在鞋的方面就是对鞋的个性化追求。据鞋店的情况来说，消费者不再一味的喜爱某一种款式，而是根据自己的特征来选购，实现自我，体现独特。第四章高跟鞋产品价格与消费人群分析顾客购买高跟鞋的一般价位选项小计比例200以下6350.00%200-4004233.33%选项小计比例400-600129.52%600以上97.14%本题有效填写人次126由图中数据可以分析一一高跟鞋的主要消费人群其实是偏年轻化的，在我们的调查过程中可以看出，大部分都是20到30岁的女性。这个年龄段的女性追求时尚，讲究潮流，对高跟鞋的需求也相对大一些，但与此同时，她们的收入一般来说不是很高，因此在消费的时候，就会更加

11、重视鞋的价钱，更追求鞋的性价比。根据网络调查问卷的数据显示，有50%的被调查者选择了一般购买200元以下的高跟鞋，33.33%的选择了200400元的,400600元的占据了比例的9.52%,而600元以上的就只占了7.14%。由此可知，太昂贵的高跟鞋对一般的消费者来说，很难以接受，毕竟其面对的主要是普通的女性，高跟鞋厂家在生产的时候就更应该注重鞋的性价比，看重大众消费人群。第五章购买需求与偏好顾客购买高跟鞋所重视的因素选项平均综合得分比例3.63I舒适度3.38II质量1.96I价位1.82I品牌1.72I图中数据可以分析一一在被调查者的心目中，她们在购买高跟鞋时看重的方面依次是样式、舒适度

12、、质量、价位和品牌。根据数据的统计，鞋的款式和舒适度是影响消费者购买高跟鞋的重要因素。女性是天生的爱美主义者，总是希望自己走在时尚的前沿，对高跟鞋的追求也是一样。潮流总是在不断地变化，需求也在改变，对高跟鞋的款式要求也是越来越新，越来越有个性。女性对高跟鞋的款式要求是成为了她们在选购时的第一项指标。高跟鞋的完美的鞋形设计，为女性增添了独特的魅力，但同时也是造成其最大最难以解决的问题一舒适度。由于高跟鞋的鞋跟与鞋掌之间的坡度，鞋的质量等因素使得其在穿着上会给女性带来很大的痛苦，因此，从数据中可以看出，顾客在穿着高跟鞋的时候，很注意鞋的舒适度，这就使得那些在生产高跟鞋的时候注重鞋的舒适度的厂家获得

13、了消费者的青睐。另外，鞋的质量、价位和品牌也是影响消费者购买鞋的重要原因。总的来说，顾客在购买鞋的时候一般看重的因素有样式、舒适度、质量、价位和品牌，这也告诉高跟鞋的厂家在生产、销售高跟鞋的时候，应该着重注意这些方面，以提高其销售额，增加品牌的信誉度，完善资源配置，达到最高的经济效益。第六章购买高跟鞋的信息来源与渠道分析影响顾客购买高跟鞋的因素选项小计比例广告75.56%周围人的推荐2419.05%鞋的本身的优势9575.40%本题有效填写人次126由图中数据可以分析一一女性购买高跟鞋绝大部分因素取决于鞋子本身的优势，是在购买过程中被鞋子吸引的，如高跟鞋的美观、舒适、质地等。因此厂家对鞋子的设

14、计应该不断完善，紧跟潮流，注重细节。周围人的推荐占了19.05%,这就体现了被推荐的高跟鞋的好评度高，好评度又取决于鞋子的性价比、舒适度等，简而言之，厂家生产高跟鞋应该注重物美价廉，使女性觉得值得购买。广告只占了很小一部分。首先说明大部分女性在日常生活中购买高跟鞋是理性的，不盲目追随广告效应，厂家应该将重心放在鞋子本身的设计上，广告不可或缺，但高跟鞋一定要有与广告一样的品质甚至胜过其所宣传的。其次也可以理解为广告并没有很好地说服女性对该品牌高跟鞋的购买，广告的策划不能达到较好的效果，这就需要品牌做出具有说服力的广告创意，在宣传上从多个角度出发，以增加吸引力。第七章总结追求美是人类的本能，而追求

15、时髦及效仿自己所嫉羡者也是很多人的天性。自古以来便有东施效颦邯郸学步之说。当本属于贵族的高跟鞋展现在公众面前让人为其美感和魅力震撼之时，迎合妇女解放的思潮，一些有一定经济能力的女性便也开始购来高跟鞋穿。缺乏贵族物质基础的女性在穿着高跟鞋的时候无疑会根据各人生活环境的不同有不同程度的痛苦，但是为了美付出一点代价是值得的，为了可以轻松征服男人是值得，这便是选择穿着高跟鞋的非贵族女性的理念。在此理念的鼓舞下便有越来越多的女性穿着高跟鞋从而成为了一时的时尚。高跟鞋不仅仅是一种外在的服饰选择而已，高跟鞋有着它自己的语言，高跟鞋本身是一种文化。高跟鞋作为一女人的外在穿着的选择体现着她的内涵，她的品位，她的追求，她对生活的理解。