地产全案企划（含销售）作业内容一揽表.docx

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1、地产全案企划（含销售）作业内容一揽标识号任务名称甲方工作乙方工作需要资料需要市场调查1市场分析2一、项目评估3项目所在地块的评估4开发前景的分析5未来将推出楼盘分析6与将来主要竞争参照对象的竞争分析7其他8二、企划方向9区域市场消费力分析10目标客户群体分析11未来以及将来竞争对手消费力的分流分析12目标消费群体对产品的需求特殊分析13目前市场现有产品对上述需求特殊的满足度14我们的产品空间15其他16三、产品概念17楼盘的设计风格和基调18广告的风格和基调19其他20四、产品总体规划建议21产品总体规划建议以及理由22产品细部结构建议以及理由23产品公共配置建立以及理由24产品公共环境布置建

2、议以及理由25产品功能规划建议以及理由第1页标识号任务名称甲方工作乙方工作需要资料需要市场调查26产品外立面造型建议以及理由27产品内部三维空间处理建议以及理由28产品格局配比建议以及理由29产品内部单元房型设计建议以及理由30产品建材设备选择建议以及理由31其他32五、财务动作方案33产品动态投资预估34阶段性财务政策以及策略35成本分析以及控制建议36广宣动态财务分析37广宣竞争手段38广宣评估标准39六、品牌导入方案40产品核心精神理念41产品核心口号42楼盘命名431OGO设计（VI导入）44品牌知晓度政策以及执行手段45品牌美誉度政策以及执行手段46其他47七、销售策略48营销主导思

3、想确定49销售方针50销售系统以及方案第2页标识号任务名称甲方工作乙方工作需要资料需要市场调查51竞争手段52销售策略阶段性评估标准53其他54八、广宣策略55广宣主导思想56广宣方针57公开目标制定58公开预算投入计划59阶段性公开策略以及手段60具体公开创意61相关执行单位安排62其他63九、价款策略64基价和差价系数确定65价目表制定66付款方式的确定67优惠折扣的条件和方式68不同阶段的认价空间69不同阶段的价格调整策略70其他71十、阶段性推广方案72筹备期推广策略以及手段73引导期推广策略以及手段74开盘期推广策略以及手段75强销期推广策略以及手段第3页标识号任务名称甲方工作乙方工

4、作需要资料需要市场调查76持续期推广策略以及手段77下一期产品入市推广策略以及手段78其他79十一、工地策略80样品屋或实品屋户型选择建议81实品屋、楼层、景观选择建议82装潢设计风格、餐导83家具、灯光、日常生活实物摆设督导84样板绿化景观选址以及设计建议85接待中心选址以及设计建议86现场POP（工地广告）选址以及建议87现场道具推荐以及安排建议88施工现场布置建议89带感线路选择以及清理安排90其他91十二、销售作业政策92现场作业流程93销售讲习费料制定94答客问制定95阶段性下订理由分析96销售团队资源分配97其他98十三、公关战术99公关目标的制定100公关预算投入计划第4页标识号

5、任务名称甲方工作乙方工作需要资料需要市场调查101阶段性公关策略以及手段102具体公关创意103相关执行单位安排104其他105十四、媒体战术106媒体战术目标制定107媒体预算投入计划108不同区域、不同种类、不同时间段的媒体选择109不同媒体的发布组合安排110发布数量、发布节奏的安排和控制111十五、户外战术112户外战术目标113户外预算投入安排114工地围墙设计115精神理念以及1OGO的设计116不同阶段大型看板设计117不同地点灯箱设计118霓帜设计119不同阶段布幅设计120其他户外设计包括设计安装121十六、电波122电视广告策划123影院广告策划124电台广告策划125其他第5页标识号任务名称甲方工作乙方工作需要资料需要市场调查126十七、印刷127各项说明书的设计128海报设计129DM设计130楼书设计131其他印刷品设计132十八、报纸133品牌广告设计稿134产品广告设计稿135促销广告设计稿136软新闻设计稿137其他138十九、活动139工地秀策划140各类促销活动策划141公益活动策划142新产品说明会策划143各项亲情活动策划144其他145二十、销售执行146147第6页