湘绣文化营销.docx

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1、湘绣文化营销一、文化营销的涵义文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。它包括三层含义：企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化

2、特色的市场营销组合；企业借助商品，将自身的企业文化推销给广大的消费者，使企业能够更好的被广大的消费者所接受。二、湘绣文化营销的内涵湘绣文化营销，就是以文化为营销手段，以适应外部文化环境的要求，并塑造市场营销的特色，从而顺利地开展湘绣市场营销活动，湘绣文化营销是有意识地通过发现，甄别、培养或创造某种核心价值观来达成湘绣经营目标的一种营销方式，文化营销必须是有意识地构建核心价值观念的营销活动。在销售过程中,销售人员要考虑所售湘绣产品与消费者价值观念的联系以及产品中凝聚的价值因素的数量。湘绣文化营销特别注重追求顾客的满意度，争取用较低的生产和营销费用为顾客提供更多的让渡价值的产品，强调通过顺应和创造

3、某种价值观或其集合来达到某种程度的满意，而湘绣本身所蕴含的丰富而独特的文化内涵也为湘绣文化营销提供了最大的可能性，营销大师菲利浦科特勒认为，文化因素是影响消费者购买决策的最基本因素，无论是高雅殿堂的艺术收藏品还是家中的装饰品，其本身蕴含的文化内涵都在潜移默化中吸引和打动目标消费者。三、湘绣文化营销的方式作为一种新型营销方式，文化营销受到越来越多的关注。湘绣是一种手工刺绣产品，更是一种文化艺术价值。实施文化营销，大力开发湘绣产品的文化内涵，可以树立独具特色的湘绣品牌文化，可以使湘绣产品更具竞争力和不可复制性,是湘绣营销的一个制胜法宝。因此，可以采取以下文化营销路径：1 .增加湘绣产品的湖湘文化元

4、素。产品的浓厚文化底蕴是文化营销的前提和保障，在开发产品时，可以把各种与湘绣遥相呼应的文化元素融入到湘绣产品命名、产品设计和包装设计中。2 .利用文化和艺术的形式推销湘绣产品，如建立湘绣体验馆，让消费者体验湘绣文化；通过杂志、宣传资料、举办活动、媒体、门店等渠道，积极地传播湘绣产品文化，带动新型的消费观念；参加相关的比赛和展览，通过参加广交会、博览会等活动，无形中在消费者心里树立自身的品牌形象。3 .以消费者文化差异化细分市场。全面认真的分析目标市场、目标消费者特有的文化因素、文化背景，以消费者需求为目标，对湘绣产品进行系统研究与集中开发，实现在现有产品的基础上，针对不同的消费群体，不同的兴趣

5、爱好、不同的民风民俗，开发出不同规格、不同性能、不同风格的湘绣产品系列。四是加大湘绣品牌文化的传播。品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。因此，可以通过湘绣文化论坛、湘绣作品展示、湘绣产品展销等形式，向全国乃至全世界宣传与推介湘绣文化与湘绣产品，打造湘绣文化名片。四、湘绣文化营销策略1 .将湘绣通行会理的文化定位文化定位是湘绣文化营销成功实施的关键，对文化营销效果的获取起着决定性的作用。湘绣经营企业的基本条件。产品和目标市场不间，所形成的文化就会各有特色。因此，实施湘绣文化营销时必须根据湘绣经营企业的实际情况选择台适的湘绣。进行具体分析，作相应的文化定位。如我国钻石资源十分有限。其文化

6、沉淀并不深厚。但一句“钻石恒久远。一颗永流传”，使得在短短十几年后，中国年消费钻石饰品近200亿元人民币，一跃成为亚洲钻石消费第一大国，同样,以高雅时尚为文化特征的伯金首饰.仅仅不到十年的时间，在中国创造出了年销售总量近150万盎司的佳绩。2 .积极采取文化适应策略从事湘绣等艺术品的销售活动时，要按照不同国家、地区的消费者需求来提供产品，这就要通过对国标市场的文化环境的了解和体会，在营销中充分考虑其文化特点，避免与当地文化、宗教禁忌等相冲突，通过积极主动地采取文化措施，巧妙地使用文化策略，以达到以夷制夷的目的。这要求经营者应按照各地区。各国家的文化特点，习俗和规范来确定湘绣文化营销的目标和相应业务问题。3 .构建文化营销策略体系考虑到保护其原有的文化底蕴，经营者应推出文化内涵丰富，品位独特和具有恒久魅力的湘绣产品，在分销过程中，将湘绣本身与其历史上或文化中相匹配湘绣产品的文化价值融入产品价格之中，发挥文化溢价功能，使文化能有效的提升消费者对湘绣产品品牌的认知价值，并产生相应的品牌溢价。在促销中，将文化作为湘绣产品的卖点之一进行宣传，赋予促销的湘绣文化个性和精神内涵，将传统文化元素和商业元素进行有机融合和创新。