《商务谈判实务》终结考试.docx

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1、A.对B.错正确答案：A6.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A.对B.错正确答案：A7 .谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A.对8 .错正确答案：B8.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A.对B.错正确答案：B9对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。A.对B.错正确答案：A6.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A.对B.错正确答案：A7 .谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A.对8 .错正确答案：B8.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A.对B.错正确答案：B9对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。A.对B.错正确答案：A6.

2、谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A.对B.错正确答案：A7 .谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A.对8 .错正确答案：B8.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A.对B.错正确答案：B9对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。A.对B.错正确答案：A6.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A.对B.错正确答案：A7 .谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A.对8 .错正确答案：B8.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。A.对B.错正确答案：B9对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。A.对B.错正确答案：AD.需要正确答案：B20.谈判中

3、的讨价还价主要体现在上。A.叙B.答C.问D.辩正确答案：D21 .了解对方意图和方法是谈判过程的哪个阶段。A.开局阶段B.摸底阶段C.报价阶段D.签约阶段正确答案：A22.商务谈判追求的主要目的是：A.让对方接受自己的观点B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果D.互惠的经济利益正确答案：D23.谈判目标是谈判者行动的（）A.具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略正确答案：C24 .谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型正确答案：B25 .谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判：A.初期26 中期C.协议期D.后期正确

4、答案：B26.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和:A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判正确答案：A27.日本人的谈判风格一般表现为（）A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强正确答案：D28.商务谈判中所谓合理价格，是指什么样的价格。A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益正确答案：D29 .价格条款的谈判应由什么人员承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员正确答案：B30.谈判小组中商务人员主要负责组织（）A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判正确答案：B31 .市场信息的语言组织

5、结构包括文字式结构和结构。A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式正确答案：B32 .有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息正确答案：B33 .在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。A.接见B.拜会C.会见D.拜访正确答案：A34 .从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。A.直接决定谈判的成败B.间接作用C.成为控制谈判过程的手段D.无作用正确答案：C35 .商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。A.最低目标B.可接受的目标C.最rj目标D.实际需求目标正确答案：A36 .在商务谈判中，谈判双方以（）为谈判的核心。A.

6、需求B.利益C.价格D.价值正确答案：C37 .在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？A.身份低者先伸出手与身份高者握手B.年长者先伸出手与年轻者握手C.主人先伸出手与宾客握手D.女士先伸出手与男士握手正确答案：A38.国际谈判中座次安排基本要求是（）A.以左为尊，右高左低B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低D.以右为尊，右高左低正确答案：D39.商务信息最集中的机构是（）A.专业外贸公司B.同行业企业C.领使馆D.银行正确答案：D40.当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）A.专业知识B.个人性格C.年轻化D.主观能动性正确答案：B41.下列选项中（

7、）属于谈判者的心理素质范畴。A.沟通能力B.职业道德C.自制力D.责任心E.专业知识正确答案：CD42.下面哪些属于德国商人的谈判风格？A.开放随意B.严谨保守C.讲究效率D.自信固执E.出言谨慎，崇尚契约正确答案：BCDE43.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）oA.便于侦察对方B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报D.方便查找资料与信息E.便于专心谈判正确答案：CDE44 .技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）A.产品性能B.技术质量标准C.产品验收D.支付E.签约正确答案：ABC45 .谈判对手的资料搜集主要有（）A.对手资信情况B.谈判双方实力C.对手的谈判期限D.贸易客商类型

8、E.产品性能正确答案：ABC）方面的调查。46,对一个国家政治状况进行调查，主要是以下（A.根据对企业的管理程度B.经济的运行机制C.国民生产总值D.政治背景E.政府间的关系正确答案：BCDE47 .国际上宴请的形式主要有（)oA.宴会B.冷餐招待会C.酒会D.茶会E.夜宵正确答案：ABCD48.在谈判中谈判人员所确定的目标应该有（）。A.最高目标B.最低目标C.实际需求目标D.可接受目标E.平均目标正确答案：ABCD49.根据谈判中对知识的需求相应配备的谈判人员是（）A.技术人员B.商务人员C.法律人员D.翻译人员E.财务人员正确答案：ABCD50.谈判实力具有哪些特点（）？A.综合性B.相对性C.动态性D.隐蔽性E.随机性正确答案：ABCD