《商务谈判实务》形考任务2.docx

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1、商务谈判实务形考任务21 .在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。A.对B.错正确答案：B2.谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。A.对B.错正确答案：B3.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。A.对B.错正确答案：A4,让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。A.对B.错正确答案：B5.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。A.对B.错正确答案：A6.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。A.对B.错正确答案：A7 .谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。A.对8 .错正确答案：B8.质量条款是产生僵局频率最

2、高的谈判主题。A.对B.错正确答案：B9对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。A.对B.错正确答案：A10.谈判中迂回入题的方法有：A.从题外语入题B.从自谦入题C.从确定议题入题D.从询问对方交易条件入题正确答案：AB11.还价的方法有：A.比照还价法B.反攻还价法C.求疵还价法D.压力正确答案：ABC12.关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商:A.标的B.价格和支付C.交货D.违约责任正确答案：ABCD13.还盘的具体方法有:A,询问对方的交易条件B.拒绝成交C.请求重新发盘D.修改发盘正确答案：CD14.对谈判人员素质的培养包括:A.家庭的培养B.社会的培养C.企业的培养D.自我培养正确答案：BCD15 .谈判信息传递的基本方式有:A.明示方式B.暗示方式C.广告方式D.意会方式正确答案：ABD16 .国际商务活动的风险主要有:A.政治风险B.市场风险C.合同风险D.素质风险正确答案：ABCD17 .商务谈判策略的制定方式有:A.仿照B.组合C.创新D.讨论正确答案：ABC