商业资料：中国失恋网商业计划书.docx

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1、中国失恋网商业计划书2008.8第一章：概述1 .站介绍2 .项目特点3 .项目目标与盈利模式4 .盈利目标5 .投资预算第二章：市场分析1 .市场分析第三章：竞争分析1有无行业垄断2 .主要竞争对手介绍第四章：网站推广方案1通过网络免费通过3 .知名门户网站合作4 .购买搜索关键字4户外广告推广5通过媒体宣传6.自建网站联盟推广第五章：网站赢利模式计划1.流量+广告模式2手机SP服务模式3.会员等级收费模式4等待更多的风投或者收购5出版杂志模式第六章：人事安排计划1 .程序员2 .美工3 .会计4编辑5后勤6宣传推广员第七章：风险与措施1.政策风险2.增援风险3.技术风险4.竞争风险5.人事

2、风险6.经济风险第一章：概述一：网站介绍中国失恋网建立于2006年11月I10,网站至今有1年的历史了，主要面向于社会上的失恋者,访问群体基本上在校大学生和社会工作白领“网站目前分为：文学,视频,音乐，电台，交友,论坛,聊天等频道，网站目前发展会员有7000余人,每天访问量在8000-10000左右,网站世界排名最好达到19W一直处于同类站点的领先位置成为了失恋者首选去的网站之一！二：项目优点失恋网，网络上算是一个新时代诞生,创意非常高,也是网络上很需要的一种,盈利方案算是结合了目前几种网络主流模式！三：项目目标与盈利模式利用网站+SP+杂志,打造情感的第一门户网站“四：盈利目标结合3种主要盈

3、利模式,第1年40OW,第2年达到IoOOW以上五：投资预算首次投资在200W,IOOW的公司注册资金,另外的用于网站的建设和推广.,人员的薪资，公司开销等/,详细见推广方案第二章：市场分析市场分析事实上，虽然现代人的通讯工具越来越便捷,但是人与人之间的交往反而越来越少.人们随着财富的增加,孤独感也在随之增加,社交网站便是在这背景下应运而生.相关数据显示,社交网站（也称SNS网站）2003年时兴起于美国，不到半年时间就风靡了整个北美地区.随着Web2.0大潮的来临，社交网站近来也如雨后春笋般涌现出来，并吸引了巨额的风险投资.近几日一些交友网站的点击率也迅速增加.总部在深圳的中国交友中心网昨日的

4、点击率比平时增加50%.从目前的情况分析,社交类网站大多以交友为主,而点击率的增加主要也是伴随着节假日的来临而增加.从数据上来看,社交类网站近年来倍受瞩目，然而截至目前大部分此类网站还未找到适当的盈利模式.以MySpace为例，该网站的网络流量虽然已经达到了Goog1e流量的2.5倍.MySpace依靠广告产生的商业交易价值约在2亿美元左右，随着网络的普及,人们都生活的提高.社交站已经在网络有着很好的前景的第三章：竞争分析一;有无行业垄断目前网络任何一个产品并没有绝对的垄断，比如说腾讯,虽然他的QQ用户已经是同类产品最多的,但他的并没有垄断整个市场,还有很多用户同时用UC.MSN.再说我们的竞

5、争对手51,发展不到2年的时间,用户已经超过7000W,宣比较大的传说自己每天有160000个用户在增加.对于社交站来说,这个增加数绝对是庞大的,然而51它们的市场也并非垄断,他的市场也有压力,现在的QQ空间,中国博客等web2.0站是相继发展起来.所以说，目前网络上任何一个行业是没有垄断现象的二；主要竞争对手介绍1.51网址：51创建于2005年,主要是为网民提供稳定安全的个人空间服务,可以享受相片存储、日记写作、音乐上传等博客服务,还可以与遍布各地的51用户交友.是目前网络上用的最多，也是最有影响的社交站之一，曾经遭到红点创投(RedPointVentures)、红杉资本中国(SeqUoi

6、aCapita1China)和S1G联合投资三家风险基金,总投资金额为1200万美元51网站目前在泸,浙,苏等地机房拥有1600多台服务器.该网站目前拥有用户7000W左右,报告显示称每天有160000注册数在增加,51并没有太多的特色.只是秉承踏踏实实为用户服务的原则,更多的注重于保障用户数据的安全性与交友的真实性得到网民的认可而出名2 .QQ空间QQ空间是腾讯所开发的一种web2.0站,因为结合到了QQ用户，所以他的用户量一直是居首位,QQ空间并不51那样完全网页式,而是结合了网页与网络通讯工具,搭建了类似于博客又比博客更加互动性的系统他的有赢利模式的会员等级制,有免费会员和收费会员2种,

7、免费的只能使用一部分的物品与功能,收费会员可以分为在装饰自己空间的时候购买了某一个物品，另外就是购买包月服务（黄钻）而达到盈利，目前QQ用户已经达到3.8亿,按照计算将有2.7亿在使用QQ空间,那么他每年的盈利达到4亿左右.3 .知音知音创办于1985年1月，地处琴台故地、黄鹤之乡江城武汉.2006年8月，经中宣部同意、新闻出版总署批准,成立国有独资、企业性质的”知音传媒集团”.知音坚持科学的发展观,注重走内涵式、规模化发展道路,通过品牌延伸,发掘多元产业的资源优势,产业得到迅速发展,现总资产达6.3亿元、净资产3.3亿元,年经营收入3.5亿元、利税14亿元、净利润8000万元.知音传媒集团下

8、属9种期刊（月发行总量达800万份）、2份子报、4个子公司、1个网站、1所学院,形成了以知音杂志为核心的期刊出版、广告经营、书刊发行、印刷制版、物业开发、网络媒体、动漫制作、高等职业教育等多元产业构成的产业格局.品牌杂志知音（旬刊）现月发行量达636万份,居世界综合性期刊最新排名第五位、全国各类杂志排名第二位.知音曾多次被评为全国读者最喜爱的十大名刊、双十佳期刊、中国期刊方阵“双高期刊”，三次荣获中国期刊最高奖全国优秀社科期刊奖和国家期刊奖,连续三届被评为“湖北省著名商标”.其他竞争对手省略.第4章：网站推广网站的推广,大抵上跟产品的推广有相似的地方.建立品牌,提高点击,发掘网络平台的商业价值

9、,是一个最终的目的.所以的推广计划紧紧围绕着网站的点击量提升、网络品牌塑造WEB3.0门户站的搭建这几点进行展开一、通过网络免费推广推广方式名称效果预计优点缺点提交各大网址导航站IOOOiP/天免费通过审核时间参加长与其他站交换连接500ip天免费网站搜索权限有影响登陆搜索引擎提交2000ip天免费I不稳定上面的免费推广方式前期可以采用第1种和第3种方式,因为友情连接会对整个网站的收录权有影响,其次是更新比较麻烦提交到各大导航网站虽然审核时间比较漫长,但是每天带来的流量也是比较乐观的，而且导航站一但收录后都是比较固定的，不会删除连接,适合前期推广.建议可以提交到以下导航站：网站地址网站名称A1

10、exa网站排名说明好123网站导航467网民公认最大的导航站256网址1760流量不错,hao123对手9991网址大全8033也是高流量的导航站广捷居网址大全25700大家比较熟悉5566网址7200导航新秀,但流量惊人114啦上网导航72400流量也很不错WW美萍中文网站精选77083曾是网吧用最多的主页WWTT98名站导航152670日访问量IOW左右WWw.WUjiWeb.Com舞123精彩网址23846日访问次数达到20W其他导航站省略常将的搜索引擎（表）搜索网站地址搜索引擎站名说明百度中国用的最多的搜索引擎的谷歌比较国外化,但能提高网站的PR值搜搜由腾讯开发和QQ连接,用户较多雅虎

11、靠强制安装雅虎助手得了一批用户中文上网中国流氓软件之首,之所以用户少搜狗和goog1e类似,是搜虎的产品search,1ive,com1ive搜索国外比较常用的搜索引擎部分搜索引擎已略登陆搜索引擎提交比较麻烦,需要人工更新,而且现在的搜索引擎的蜘蛛一般都会自动收集.正常情况下不需要人工提交免费的推广也可以包括QQ宣传,BBS宣传,邮件广告宣传,病毒木马等宣传,但现在的网民对这些都是讨厌之极,所以为了网站的名誉着想,这些推广方式建议不用，详细说明已略！二、知名门户网站合作网络上知名的网站是我们的主要的合作伙伴.包括门户网站、地方门户、与文化类网站.全国知名的网络门户目前有,新浪,搜狐,网易，to

12、m,21cn世纪龙,腾讯、中华网等,鉴于各网站定位与发展不同,选择性地寻找比较理想的长期合作伙伴,达成战略性合作.未达成战略性合作,取得联系与沟通,在商务比较成熟的时候共同推广.虽然这种推广方式所需的费用是比较庞大的，但带来的流量是非常乐观的，也就从而提升了网站的整体效益联系了几家知名门户网站,详细费用以及说明请见下表：网站名称网站地址广告费用（/周）网站排名说明浙江都市网20000预计5256流量高.且较适合放广告温州网12000预计27260位置显眼,流量还不错杭州网12000预计6758访问量高PC蛋蛋7000预计467提高网站会员注册数中国大学生在线3500预计188599适合网站广告

13、投放好心情中文网1000036935同类站，比较适合碧海银沙15000预计13158有效梃高广东地方知名度中国学生网I20000预计15497流量高,访问群体基本是学生门户网站推广效果预计图：门户网站合作推广方式每天效果预计图VIP二会员注册量ip二独,工访问ipPV访问次数如果在资金也许的条件下,可以投放在网易或者Sina等大型门户网站上,这样达到的效果是无法预计的此推广方式总结：所需费用合计：15W左右,总体预计效果为：每天注册人数以4000个增加,独立ip访问2W,访问量在IOW上下，网站前期总体效果能保存每天5000-8000在线流量非同一般三：购买搜索关键字推广、在大家常用的搜索引擎

14、上购买关键字进行推广，比如上面所说的百度,goog1e,yahoo等,可以购买：失恋,情感,博客,交友等多个关键字该推广方式费用也是比较庞大的,带来的流量也比较大的前期采用百度关键字和goog1e广告计划2种搜索引擎进行推广,百度费用是按点击：假如有网民利用baidu搜索失恋”关键字且点进了我们的网站,那么这也就算是为有效点击,如价格为0.30元/1个点击来计算,预计每天有1000人搜索这组关键字的话,那么1个月的费用应该是在2W左右.效果很好,百度也是中国用的最多的搜索引擎！第2种可以购买goog1e的广告计划：该方法广告效果覆盖面广,可以发布在全球的各个网站中间,它所推广的模式基本上也是和上面的百度相似：在goog1e主页申请发布广告的帐号，广告发布后，全球各个网站的站长将广告添加到网站中，当有人点击进入了我们的网站,这也就是有效点击了，不点击或者点击失败我们不支付任何费用！Goog1e广告所需费用基本上在2-3W,该方式可以帮助提高网站的知名度范围,包括全球各个地方,所以对网站的前期有很大的帮助搜索关键字推广总结：总费用大致在5-6W左右,效果预计每天点击过来的网民数为5W上下,访问量在IOW左右.在这5W的点击用户中预计将有15%将注册成为我们的用户，给网站后期的利益也是有很大的空间.四：户外广告推广、该推广方式是指在本地或者紧邻的城市