2022房地产最新观点.docx

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1、一、房地产市场销售额、需求、客户群、科技底层、企业转型的未来五大变革。二、房地产营销竞争格局三个现状1 .新房交易模式的改变2 .渠道崛起及进化3 .平台型模式的红海竞争与蓝海机遇三、房地产开发商们的六大痛点1 .高周转模式难以持续2 .水坝分流模式失效，天雨模式启动3 .客户获取成本居高不下，转化率不尽人意4 .被渠道绑架愈演愈烈，费率超标5 .无法保证渠道效能6 .销售净利率严重受影响四、房地产未来的变革之路1 .辅助销售的四大趋势一二手联动深度融合分销服务全产业链化内外场服务主体统一化新型渠道逐渐崛起2 .开发商数字化营销发展趋势营销的三大场景需数字化破局数字化营销实现的四个路径五、互联

2、网大时代下房地产如何经营线上营销创新（-）前言：1 .营销人面临的三个最重要挑战：获取流量和潜客线索，证明营销活动的ROI,确保足够的营销预算。互联网营销发展到下半场，营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化，开发更多的潜在客户是当下营销人员面临的最大挑战。2 .推动潜客进入开发漏斗，是艺术，更需要技术，需要以系统的方法、严密的流程、最佳的实践、持续不断的测验和提高为基础。（二）什么是线索?如何定义线索获取？什么是线索（潜在客户）？如何定义线索获取？怎样获取潜客线索？1）集客式营销-让鱼找上门2）目标客户营销-鱼叉精准捕鱼3）营销自动化一助力线上线下，获客转化落地（三）制造流量：集客式营销让客户

3、主动找上门1 .集客营销VS推式营销2 .如何进行集客营销？a）第一步，吸引：通过优质原创内容，吸引潜客b）第二步，转化：潜客转化线索c）第三步，成交：线索转化成单（四）什么是目标客户营销（ABM） ?如何实施？1 .第一步，理想客户的特征确认和信息获取2 .第二步，个性化精准内容触达。谁来说？对谁说？说什么？怎么说？3 .第三步，衡量影响的五个维度，数据、覆盖度、知名度、触达、参与度4 .目标客户营销的5大重要优势（五）营销自动化助力线上线下获客落地的四个关键模块：内容、线下活动、直播、社群1 .线上：内容营销1）明确的内容营销策略2）内容获客：如何优质内容传播累计销售机会2 .线下活动：如

4、何重新定位在获客瀑布流中的位置：转化，如何提升转化率？标配：团队作战+营销自动化3 .如何用营销自动化提高活动获客效果？四种线下活动客户如何提升获客效果？1 .自然流量客户：会前推广带来客户2 .不请自来客户3 .去库存客户4 .在线直播客户（六）线上+线下：社群1 .经营关键人物，比拜见大人物重要2 .顾客关系的重头戏，是在成交之后开始3 .为什么要做社群？1）品牌社群，势在必行2）社群自身价值凸显，社群三大价值3）品牌自身已有社群基础4 .如何做社群？1）构建社群2）社群可选的渠道（七）线上+线下：在线直播1 .如何借势直播获客并完成线索孵化？1）直播渠道选择2）内容：决定直播需匹配的用户

5、购买周期2 .直播实操：如何完成企业直播1）注册实操要点2）转化营销和销售协同（A）高效获客TIPS1 .研究100家竞争对手2 .把每一个人都逼疯3 .三个指标，打造稳定获利的客户组合4 .弄清低成本的概念六、数字化营销战略方法论（全案例）1 .恒大全民营销的数据呈现2 .拆解数据背后的四大逻辑（规则、内容、裂变、循环）3 .数字化营销2.0体系的搭建及案例分享一个核心四项深度赋能四大维度触达调动五大营销标准动作三层基本保障两种运营思维4 .数字化营销方法论总纲七、Al人工智能互联2。如何让地产智胜服务营销（落地案例互动实操）八、新趋势新机遇：做差异化的连接器价值企微地产营销（深入日常营销场

6、景，显著提升“获管-跟”效率）第一章思维篇：大数据时代线上营销趋势1、新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）2、对于房地产企业来说，为什么说传统的营销模式正在被淘汰？3、移动互联网时代，房地产企业如何打造020 （线上+线下）的营销模式？4、房地产020模式的发展趋势与典型应用案例5、创新营销案例：广州万科的大数据营销四部曲！6、创新营销案例：一家地产公司如何通过与中国电信合作锁定精准购房人群？7、创新营销案例：网红十房地产二？碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播？8、创新营销案例：江苏保利在新媒体时代做借势营销的三部曲！9、创新营销案例：世贸天城如何用好玩、有趣、接地气的H5小游戏

7、疯狂带客？10、创新营销案例：保利翡翠公馆如果通过别样的话题营销，一举成为佛山头条？11、用传统思维做房地产营销的四宗罪12、房地产从业者必须学习的互联网思维的核心与精髓13、如何用互联网思维去重构房地产行业？14、对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？15、移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？16、创新营销案例：浙江广厦和新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？17、粉丝经济时代：创新为本，内容为王18、房地产企业如何做场景化营销？如何把二维码打造成营销利器？19、房地产企业如何打造“1+4”的自媒体营销矩阵？（公众号、头条号）20、85后、90后、9

8、5后购房人群的典型特征定义21、房地产企业如何进行全网营销布局（二微一抖+百度系产品+ DSP推广）22、房地产新媒体营销必修课：如何制造客户参与感？23、移动互联网时代，打造线上服务力的三个终极密码24、房地产企业做好新媒体营销的“道.法-术.器” ！25、2021-2022年，关于房地产企业转型发展与商业模式创新的六个关键词第二章实战篇:线上营销之微信营销1、房地产企业做微信营销的四大痛点以及破解之法2、房地产微信营销与微博营销的不同3、最容易吸引人关注的新媒体营销内容的五种表现形式4、如何用微信四大产品（朋友圈、公众号、微信群、小程序）重构地产行业？5、为什么说我们在移动互联网上获得的不

9、是客户，而是免费的传播者、信任代理人？6、微信营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！7、做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？8、房地产微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵9、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？10、移动互联网营销法则：四步营销法11、内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？12、微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧13、案例解读：微信朋友圈营销内容的七种高级表现形式14、做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？15、置业顾问和渠道人员如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？16、如何通过微信

10、朋友圈做分级式客户关系管理？17、如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？18、移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度19、朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变20、销售、渠道和策划如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？21、微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订22、微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？23、微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦？）24、做微信小号的运营宝典与操作技巧25、房地产企业的微信公众平台实操战术（关注回复/关键词自动回复/吸睛标题/单多图文选择/引导关注二维

11、码/事件热点/阅读原文引导）26、撰写优秀文章标题的九大秘诀27、微信公众号持续产生优质内容的5种技巧28、微信公众号运营数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？29、房地产企业的微信公众账号推广十大招式30、房地产企业如何通过微信公众号+小程序做裂变营销？31、微信公众号的深度开发策略：内容为王+体验至上32、房地产微信公众号优秀案例分享：升龙天汇33、传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？34、极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人35、房地产微信营销实战兵器谱36、房企玩转借势营销的五大要点37、如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销

12、和全民营销？38、什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？第三章实战篇：抖音短视频营销与直播运营1、权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗？2、抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析3、抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解4、房地产企业做好抖音营销需要掌握的5大核心技能5、房地产企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能6、房地产企业如何通过抖音挑战赛提高曝光度？7、案例：成都龙湖地产如何用抖音企业号引爆话题传播？8、抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸9、自媒体短视频内容玩法的4个诀窍10、抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段

13、子手类11、房地产企业做抖音营销的七大变现渠道分析12、房地产企业如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？13、利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略14、地产企业如何通过星图平台寻找抖音达人合作？15、如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？16、关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动17、直播营销的销售话术四步法18、做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？19、抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营20、抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术21、抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城第四章：实战篇：房地产线上营销之社群营销1、粉丝

14、营销与社群经济的基本定义2、社群、圈子、社区、粉丝的不同特征3、关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制4、做社群营销前必须要思考的七个核心问题5、社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！6、如何打造一个高粘性的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？7、如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？8、社群运营实操：我们每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？9、案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？10、社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者11s如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？12、如何在微信群中

15、制造话题？提升用户参与感和存在感？13、鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？14、实操：从0到1,如何策划你的第一个裂变型社群？15、案例分析：阿那亚如何通过社群创造开盘日销7亿元奇迹？第五章实战操作与案例篇：房地产新媒体营销1、新媒体营销实战工具介绍2、实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？3、什么是微信小程序？传统企业如何利用小程序做营销推广？4、如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？5、房地产企业如何用互联网思维打造一支强大执行力的新媒体营销团队？6、房地产企业从内部选拔新媒体营销人才的七大核心指标7、案例分析：越秀地产如何把微信公众号做成吸粉神器？8、案例分析：福州的一个项目如何用悬疑营销钓足全城人的胃口 ？9、案例分析：万科之微视频病毒营销五部曲10、案例分析：济南一个