某品牌定制家具元旦终端活动参考方案.docx

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1、XX定制家具2011年元旦终端活动参考方案第一部分：活动概述活动背景：2011年，是XX衣柜的新产品系列正式推出、扩大市场份额的一年，从元旦开始，XX将陆续推出衣柜各系列新产品，因此，XX衣柜新产品的宣传预热从元旦即正式启动。XX定制家具2011年元旦促销活动,旨在获取一定订单前提下，为XX衣柜新产品上市及3.15促销活动预热蓄水,通过节点促销与意向客户累积的模式进行。2011年元旦活动，在固有的特价、折扣形式之外，将预售3.15活动礼券，该礼券可与3.15节日活动优惠共同享受，以一个节日享受双节优惠叠加为卖点，将XX衣柜新品上市与3.15促销活动合二为一，最大限度提升新品宣传影响力与节日销售

2、效益。活动的：XX衣柜新产品是未来几年内XX走量、提销量的重要武器，XX将根据不同阶段的市场状况推出不同的衣柜专线产品，以普通款、主推款、尖刀款的区分与组合形成阶段性市场策略，2011年元旦节为预热与蓄水期，在销量相对较小的元旦节，在保证一定销量前提下，完成XX衣柜推广与销售的第一步，为全年的营销业绩做好铺垫。活动主题内容XX风尚衣柜迎新盛惠，优惠翻倍活动地点：XX定制家具全国各专卖店活动时间:第一阶段：12月1日至12月下旬，活动预热及蓄水礼券预售，活动前期预热。第二阶段：12月251月10日，优惠促销活动衣柜新产品宣传，促销活动执行。活动说明：XX2011年元旦迎新盛惠，指以衣柜新产品为基

3、础的预热推广与促销活动。新既指新年，又寓意即将上市的新产品，迎新即是通过未垮预售，积累潜在客户，提升XX衣柜新品知名度，借元旦的契机为3.15活动与新品上市造势；盛惠即是在元旦期间推出特价、折扣、豪礼等项目，在2011年的第一个节气，获得出色的销售业绩。此次活动的中心是XX风尚衣柜新品宣传，通过第阶段的造势与铺垫，为XX衣柜新产品的推广打好第一仗，确保未来至少一年来XX衣柜产品在市场的影响力，为衣柜的厚积薄发、决胜市场做好阶段准备。第二部分：活动主体内容活动主题:XX风尚衣柜迎新盛惠，优惠翻倍副标题： 2011款新品盛宴，提前畅享新年优惠1、畅销特价产品XXX元/平米各经销商可根据当地市场情况

4、，选定畅销款作为活动特价产品。同时建议各专卖店进行部分样品打折特惠,为衣柜新品上样预留店内空间。2、XX风尚衣柜2011款，特惠预定（建议折扣:9-9.5折）活动期间，客户预定XX风尚衣柜新品，即可享受新年特别折扣（特惠款除外），一年之惠始于春。3、订单即送家居用品套装豪礼订单客户即可免费获得XX特别定制皮质家居用品套装与收纳柜，价值人民币500元。4、预定礼券，双节优惠齐享活动期间，客户均可预购3.15活动礼券，预交500元定金,在XX定制家具3.15衣柜新品上市活动期间订购时可抵充消费额1000元，并同时享受“3.15促销活动所有优惠。含量检测,并提供书面的家5.环保鉴证，每套必检凡定购X

5、X定制家具产品，每套家具都提供由国家法定质检机构进行独立的甲具环保检测报告。第三部分活动执行流程一、礼券运作流程说明L礼券主要用于为3.15活动蓄水，在预售礼券的同时，可适时推广XX衣柜新产品系列，总部将制作衣柜新产品画册，并于元旦节之前抵达全国各店。2、礼券面值为500元，每人限购一张，凭券客户可在3.15促销活动期间享受定金翻倍优惠,同时享受“3.15优惠活动项目。本礼券由总部统一设计制作,加盖XX公司印章与经销商加盖当地印章方可使用。以便确保程序统一、编号唯一、流程严谨。每个店预定50张券，根据使用情况可追加数量。3、礼券预售与新品预热挂钩，作为元旦促销活动主要内容进行针对性宣传，同时各

6、经销商可根据当地市场情况，推出店内折扣与特价产品，将优惠促销与推广预热相结合。4、礼券可退，可转让，每户客户仅可使用一张，各经销商需填写礼券销售登记表并于当日发送至大区经理处备案。二.礼券销售1、人员准备:活动期间店面至少设置2-3在店外或者周边发放宣传单，协助客户接待等。从准备执行活动时起，应每天检查和总结执行情况。确保每个人能执行到位。2、终端布置接待桌椅，背景喷绘，帐篷，X展架、小样板等道具、笔记本电脑以及图片资料、音响、广告宣传视频等。必须包含XX衣柜新产品图册。5、售券激励措施各加盟商结合当地情况，确定售券激励措施。可给予售券人员单独奖励，活动结束后统计，客户退券取消奖励。第四部分：

7、活动准备一、确定活动方式：各加盟商根据活动参考方案，选取适合自身的活动与物料组合方式，并根据活动内容进行准备。二、活动组织：1、目标分解：根据展厅周边小区、店面促销目标等进行售券以及订单目标分解，细化到人。2、培训激励：根据促销说辞对导购和业务人员进行培训，对可能出现的情况进行预估。确保每个人都精确熟练自己版块事务。3、宣传资料：海报、DM单、横幅、X展架等宣传物料准备到位。4、现场物料：备好赠品、杯子等一切活动所需物料，店外有条件的开展路演节目、气柱拱门等扩大进店人流。5、价格策略：备好促销产品的明细及活动执行价格，同时严格执行公司相应的价格策略。6、价格标签：常规价、促销价、特价标签的价格

8、与数量要准备到位，仔细核对。三、前期准备：1、广告攻势:请各展厅与XX企划部联系，进行相关促销活动画面的设计，待画面设计好后，企划部将电子版文件传给各展厅,加盟商在当地联系广告公司进行制作。A、广发传单：在小区、刚开盘的楼盘、家具城周边广发广告宣传品，以直观的价格优惠及产品优点介绍进行元旦活动宣传，扩大品牌影响。宣传品电子版由XX总部统一制作。B、现场准备：在家具城现场张贴宣传横幅及海报，在店门口及店内醒目位置张贴活动海报，以促销活动与新品上市作为主要内容。C、经销商可结合当地情况，通过本地报纸、广播、电视台、网站、手机短信发布广告宣传信息。2.活动宣传物料准备清单：序号项目放置要求规格备注1邮店内醒目处24我店580mmX850mm当地制作2X展架或易拉宝店门口、建材城门口、目标小区现场24个/店600mmX1600mm （ X展架）800mmX2000mm （易田）当地制作3条幅门头、建材城门口24条/店根据实际情况定当地制作4拱门建材城门口12个/店12米当地租赁5绶带根据礼仪和导购人员数量来确定内容:XX定制家具所有导购人员都可做，可重复利用当地制作6宣传单小区、家具城派发根据城市规模印制可预留部分用于店内顾客浏览当地制作