如何在日活6亿的抖音中生存？.docx

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1、第13页共11页如何在日活6亿的抖音中生存?目录一、引言：2二、平台算法的底层逻辑 21、领域权重是前提 22、内容质量如何判断？ 33、用户视角下的短视频是什么样？ 3(1)动作一：看见 3(2)动作二：评估 3(3)动作三：互动的动机 4三、如何打造一个优质账号？ 51、明确的定位 52、具体定位可以根据官方的划分选择 53、如何做差异化定位，脱颖而出？ 54、账号人格化 65、人设通常由4个角度共同塑造形成 6四、如何外在体现出来？ 61、账号力口权彳亍为 62、账号降权行为73、搬运抄袭、水印、广告等74、画质低音质差7五、创作优质内容71、好内容本质上是一种对用户期待值的管理 72、

2、所谓高质量，评判标准只有这三点 83、首先明确内容的三要素 8(1)表现形式：8(2)故事逻辑节奏： 8(3)故事情绪节奏： 84、真正的批量生产需要以下几步： 9(1)收集足够的素材为内容做准备： 9(2)接着包装账号形象： 9(3)开始制作内容：9(4)测试内容质量：9、引言:短视频的诞生是文字、图片、语音、动画、长视频时代之后，因为基础设备和网络技术发展形成的流行创作形式更加直观、直接的表达，缺少循序渐进的过程，需要直接刺激最大众最底层欲望的东西才能得到传播和最大的流量。而我们玩短视频的目的就是快速获得巨量曝光,转化是根据产品使用场景来确定,不考虑，考虑的就是怎么弄到精准的曝光。这也是本

3、文分享的主题，如何通过理解短视频传播的底层逻辑，从而低成本批量创作出符合这个逻辑的“优质内容”，最终获得巨量曝光。二、平台算法的底层逻辑从抖音角度来说，他有6亿日活，等于他要分配这6亿的曝光量（最少）其中一半用于官方活动运营完成运营目标，一部分分给大事件和当天大热门，一部分分给大型官方机构号宣传（广告卖流量等），当然这个是我个人猜测，具体怎么分肯定是抖音的秘密。剩下的大概1亿流量分给6000万创作者，这样的流量现状是前提，每个人分到的流量就没多少了，这就需要一个算法机制来分配。从用户角度来说，你对于抖音是消费者，他会给你的喜好和行为综合判断，建立你的个人画像模型，多个维度综合判断应该给你推送什

4、么内容你才会喜欢，增加活跃度发生购买消费行为。从创作者角度来说，你的日常刷抖音的行为和你创作流量是完全不相关的，他会通过日常行为对你账号做一个基础判断是否是正常账号，剩下的完全就是靠内容质量以及领域权重。1、领域权重是前提抖音是由作品数据反向给你建立的创作者模型，看你的账号持续创作的内容吸引了什么画像模型的人群。那么你的领域就是由这群人决定的，就会把你的内容持续的推送给类似的这群人，并不是有什么固定的标签，采用的是人群画像模型定的领域，比如绘画号，发现这个创作者每次都是喜欢绘画的人群给他点赞，那么就会判定他的内容这群人喜欢，下次会推送给这群类似的人。哪怕他发的不是绘画了，只要这群喜欢绘画的给他

5、还是给他点赞评论了，依然可以爆流量，爆火和内容没有直接关系，和内容导致的人群数据有关系。2、内容质量如何判断?算法会初步判断内容是否正常，首先是否原创、是否清晰、是否和以前的内容相关联（每秒30图片抽查比对）有没有参加活动、用的音乐是热门的吗、是否和热点相关.这一步算法机器认为内容质量可以，那就决定了你一个初始的分法量，能不能参与到和另外6000万创作者的竞争中去。剩下的就是第一波特定人群对你的内容如何判断了，他们互动高、那么抖音就认为你的内容是这群类似标签的人喜欢的，然后再把它推荐给更多类似标签的人群，这样一波波的赛马，从这群类似的用户角度来说，会被推荐到很多这样可能喜欢的内容，做出反馈的就

6、留了下来，这就是赛马。当这个内容超过十万点赞时就会触发人工审核（因为传播量级很恐怖了，需要更加严格的考虑到平台影响）人工审核判断你的内容是否符合价值观、是否违规，没问题的话就会继续推送，直到成为百万大热门，成为一个现象级话题。这就是整个内容传播的路径了。3、用户视角下的短视频是什么样？（1）动作一：看见这一步有两种可能，一个是推荐页，看不到封面，一个是主页先看到封面标题推荐页刷到只有1-3秒时间评估内容价值，没有抓住就划走了主动看主页根据封面内容+文字标题+他人点赞综合评估是否点击观看（2）动作二：评估因为是短视频这个评估只有1-2秒时间，来不及思考，潜意识就瞬间完成了通过综合评估形成一个简单

7、的预期，预期这个视频是否（有用、有趣）什么情况会产生【这个视频对我有用】的期待?身份群体点明，这个视频和我相关，可能有用地域身份点明，这个视频和我相关，可能有用直接提问开头，这个问题我也有，可能有用什么情况会产生【这个视频可能会有趣搞笑伤感】的期待？沙雕的音乐渲染，这个视频可能会搞笑煽情的音乐渲染，这个视频会感人猎奇的场景，这个视频不一样，可能会有趣美女出场，这个视频会很辣换装专用音乐，这个视频可能会反转这种期待是由封面、文案、话题标签、音乐、场景共同构成的期待。其中音乐的作用最大，情绪预设、节奏、反转、都可以由音乐配合画面及文案构成。（3）动作三：互动的动机互动的形式有：点赞、评论、转发、关

8、注等每种行为的动机都不同点赞动机：情绪价值，感到快乐、开心、引起回忆、悲伤（支教、宠物、励志、情歌的）自我承诺，希望塑造一个美好的自我，理想的状态（美好生活方式、目标等）收藏价值，书单、歌单、没看完的电影、想回味的内容（技巧、清单、颜值、故事）惊艳效果，没见过的玩法、没见过的世界、出乎意料的转折（满足好奇心）评论动机：信息密度：自己发现了别人没发现的细节，所以评论（故意的破绽、小细节）强烈共鸣：比如民族自豪、道德审判等，比如本视频只有仙女能刷到你凭本事刷到的社交互动：希望朋友也看到，通常是被引导了，比如这是不是你的朋友悬念揭秘：比如视频中提出的问题，有人就会在评论区找答案，自然也有人解答争议话

9、题：有些观点很多都容易争论，比如学历是否重要，男女话题等等转发动机：虚荣作祟：建立社交中的信息优势地位，比如攻略技巧新闻资讯八卦秘闻身份符号：说出了自己想说的观点，符合自己身份形象比如鄙视他人圈地自萌。情绪共鸣：自我感动、回忆、自豪感、愤怒等情绪的驱使下人们容易产生分享行为。即时反馈：转发后可以立刻获得XX关注动机：长期有趣：高颜值、好剧情、满足好奇心、表达欲、窥视欲。长期有用：持续分享干货、展示具体技巧，满足求知欲、获得感。共同特点：系列化带数字序号封面、标题。三、如何打造一个优质账号？1、明确的定位必须要有一个明确的定位，后期可以改变，但是不能跨度太大，为什么呢？用户需要知道你是谁，干什么

10、的，对他有什么长期价值满足什么需求，从而决定是否关注你，和你互动，信任你，卖你的东西。抖音也需要知道你创作的内容是以什么为主题，服务什么用户，他应该推荐给谁看2、具体定位可以根据官方的划分选择美食、旅行、生活记录、汽车、科技、财经、游戏、动漫二次元国风、娱乐、体育、文化教育、校园、政务、媒体、时尚、才艺、动植物、剧情、亲子、随拍、户外、明星、创意、三农、公益等，通过官方的划分，把自己细分定位确定好，这样才会有好的流量明确你服务的是什么人群，围绕人群做精准定位，而不是产品3、如何做差异化定位，脱颖而出?赛道细分：成本、人群、类目人设细分：身份、场景、态度、视角4、账号人格化也就是俗称的找到适合你

11、的人设，有人设才有粉丝粘性，也方便算法贴标签，才有利于变现5、人设通常由4个角度共同塑造形成角色：角色固定，便于理解，比如：达人、朋友、老师、学生、宝妈等性格：性格塑造真实感和个性，比如：幽默、亲和、严肃、可爱、高冷等场景：也就是你内容表现的地方要固定方便抖音识别也方便用户熟悉，比如：工作、旅游、生活、户外、购物、室内等等内容：内容可以变换，但是内容调性不能，比如：价值观、生活方式、品位、专业度都是要统一的到这一步需要确定你的账号准备：用什么角色？什么性格？指向什么类型的目标用户？用什么方式介绍什么内容？目的是传播什么价值观、生活方式？解决什么问题？满足的用户什么长期需求？如何变现？四、如何外

12、在体现出来?头像：要体现你是个人，可以是真实化也可以是卡通名字：有灵魂有温度的名字，名字+赛道简介：突出性格和态度，简单的语录+联系方式头图：可以打广告、可以引导私信、可以皮一下1、账号加权行为原创竖版视频，高清平稳，无杂音内容主题和以往发布历史相关参加抖音热推挑战、内容、话题投dou+ （一种平台内付费购买流量曝光的行为）2、账号降权行为破坏社会团结、引战封建迷信、风水塔罗涉及他人隐私，个人联系方式等3、搬运抄袭、水印、广告等负面影响：暴力吸烟恐怖炫富等信息4、画质低音质差更多规则在社区规则里有不详细说了五、创作优质内容前面说过，优质的内容往往是一个好故事，而好故事离不开转折和冲突，短视频也

13、是如此那么到底什么才是转折和冲突呢？不确定性：大众的生活都是枯燥的无聊的，看短视频就是为了未知的不确定性，为了惊喜、所以很多小概率事件很容易火，比如美女、探险、美景、变装情绪转变：从不愉快到愉快，从轻松到紧张，从平静到激动，从不确定到确定。那么如何做好内容生产呢？1、好内容本质上是一种对用户期待值的管理首先你需要明确你准备通过什么人群来变现，记住，是人群，现在他们那种什么细分的人群画像已经被淘汰了，你都没变现怎么会知道细分画像。但是大概的人群你是肯定知道的，比如买花的肯定都是热爱生活的人群，他们很大概率也会喜欢美食、喜欢旅游、喜欢幻想这种东西你用人群画像的框架去套完全是不现实的。ok,回到人群

14、，这里我们先给人群初步定一下标签，当然这和内容相关他们喜欢什么话题选题。比如潜在的买房人群，是不是会关心政策、理财？拓展下也会关注装修、家庭教育？这就是初步的话题。他们有什么共性，比如共同的价值观立场。还是买房的人群，他们肯定和学生共性不多，不会那么理想化，而是很现实的想看到有什么优惠，希望自己的努力被家人朋友同事肯定，希望赚更多的钱，这个就是大概的共性。这个是可以通过同行博主大爆的内容主题、评论区的言论点赞分布，他们关注的博主类型逆向分析出来的，不需要你去自己虚构，有真实的数据给你分析。然后是用户的消费能力，这部分应该放在第一的，因为你做内容就是为了变现，如果他们没有消费能力，你吸引了几百万

15、的粉丝也没多大用处，这就是很多电影剪辑号的困境，粉丝消费能力不强或者不认为你值得他们付钱。还是买房人群，关注小户型的和关注大平层独栋别墅的人群消费能力一样吗？肯定是不一样的，所以用户确实在选择商家，而你也同样通过内容反向筛选用户。通过这三步，你基本上应该确定你的付费用户，喜欢的是什么内容，对于各种领域内的问题持有什么价值观立场，需要解决什么问题，关注什么话题。那么你的内容也就有了方向，账号的定位基本就确定了。剩下的就是想办法低成本的生产【高质量内容】2、所谓高质量，评判标准只有这三点能够通过平台算法初步筛选：原创、清晰、合规、内容主题和历史主题相关内容质量能够通过赛马机制：对目标用户有用、有趣、有共鸣（通过互动数据体现）符合平台运营规则希望：尽可能的蹭热点，配