2022大学生创新创业计划书范文.docx

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1、2022大学生创新创业计划书范文一、创业概念如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业；饰品，也是一种流动的文化,透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数二、竞争对手分析年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。XX工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以

2、至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多,对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。三、市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是XX工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。四、店名本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。五、店面选址因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和

3、实用性。六、经营理念及目标1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。七、组织机构由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。八、产品和服务1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳

4、环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。九、收入来源1、所销售商品获得的利润和服务性收费。2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放。十、资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约xx （待算）元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培

5、训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。十一、人力规划及其开业费用计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM （爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，XX/月+提成，提成为月营业额的X%,提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：XX/月,2、装修费：xx3货款：xx元4、其他费用：xx元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可预计费用：xx元7、门面转让费：xx元共计：xx

6、元十二、定价策略和经营策略1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠Q3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。4、特价区：设十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！十三、营销推广策略1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动

7、）。2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合,推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊！8、本店销售一些具有*特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力，应该会有很好的市场。