商业计划书模版6.docx

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1、商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或项目名称商业计划I指定联系人I职务1I电话号码、传真机号码电子邮件地址I国家、城市、邮政编码网址保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于I公司或项目名称其所涉及的内容和资料只限于己签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或顼rg名的

2、书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。授方:商业计划编号:签字：公司:日期:目录以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要3第二章：公司介绍6一、宗旨(任务)6二、公司简介6三、公司战略71 .产品及服务A：72 .产品及服务B,等箓73 .客户合同的开发、培训及咨询等业务:8四、技术8八专利技术:82、相关

3、技术的使用情况(技术间的关系)：8五、价值评估9六、公司管理9/.管理队伍状况92 .外部支持:103 .董事会:10七、组织、协作及对外关系：10八、知识产权策略11九、场地与设施12十、风险12第三章：市场分析13一、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准则15四、销售策略16五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析17一、竞争者17二、竞争策略或消除壁垒181 .竞争者A,B等18第五章；产品与服务19一、产品品种规划19二、研究与开发2()三、未来产品和服务规划2()四、生产与储运21五、包装21六、实施阶段21七、服务与支持22第六章市场与销售22一、市场计划22二、销售策略

4、23八实时销售方法232、产品定位23三、销售渠道与伙伴24四、销售周期：26五、定价策略261、产品、服务:262、产品/服务B27六、市场联络；27八贸易展销会282、广告宣传283、新闻发布会284、年度会议/学术讨论会285、国际互联网促销.296、其它促销因素297、贸易刊物、文章报导298、直接邮寄.29七、社会认证29第七章财务计划30一、财务汇总3()二、财务年度报表3()三、资金需求30四、预计收入报表31五、资产负债预计表：32六、现金流量表：33第八章附录33一、你公司或项目的背景与机构设置：33二、市场背景：34三、管理层人员简历34五、行业关系34六、竞争对手的文件资

5、料：35七、公司现状35八、顾客名单35九、新闻剪报与发行物：35十、市场营销35一、专门术语36第九章图表36第一章：摘要如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为:jyj）宗旨及商业模式本公司的宗是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么本公司是一氯处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商

6、品增值转卖敕公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司法定地址：标明主要营业地址最近大部分忖间I指出具体时间段我公司在真体物用或役务名痢销售方面取得了成就，具悴表现为I利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X元，XXXX+1年销售收入为X元，税前利润为X元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于邦述黄金府遂，比如:。为新产谒力r为沥场；2）建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3）增设零售网点或其他销售措施；4）为新产品增设科研开发题目,或研究改善现

7、有产品,。本公司生产七列犒纵按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些1：简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等）市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元）。现在你公司名称处在需要有何需求,或下步打算的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为XXX元的贷款或投资用于下列目的：说清楚,你为什么需要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道

8、/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择?你公司名称馆前提供具体数量网产队列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括上述列生产晶的

9、编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发屈成熟）阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供的真它友的正在说明算体沅必或企火名蒯中广泛使用。目前，我们的r产物彼务名和处于濯步、发展、成熟阶段。我们计划按着这种产礴彼务名的继续扩大我们的生产线，技展:项也包括请列出扩展的项目1：在产品生产过程中,或延伸服务范围过程中,主要的关键因素是列出主要因素1。我们的产常盛般务名函是独一无二的，理由是列出理由另外，我们有市场优势，原因是我们拥有专破忒，快速进入市场，名牌产品,等等市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在生产泳澎售书写及绘图我鼎低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导问1。根据市场资源，根据资料来源

10、）的调查显示，最近的期!这个市场的或泼额或零售数）大约为XI万元；根据趋科来源）的推测显示，该市场到2财年将发展到X万元。在这里,你要说明,你有哪些顾客?现在的及将来的有多少（顾客）?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么时你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?竞争：我们直接与竟争者名称J展开竞争。或者,我们没有竞争对手,但是我们的产品域服务在市场上是有选择性的。我们的产品或版务是一流的，因为hI写明原因b同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品迸赤场

11、的速度便，形成了名牌产品,生产成本低,等等1。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓抬，男/女具体职位也倒具有具体名数!年的工作经验，有真讲有教年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，树具体年数年的其它训练科目的经脸,.姓公，男/女具体职位例呦具有真体名教1年的工作经验，有真伏先教!年的市场经验，有具体年数年的产品开发经验，有具体年数年，的其它训练科目、的经验。资金需求：我们正在寻求法金的具体投蜀万元的分幽掇、权益或其他融资方法资金支埼,这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱/我们采用利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在y年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方

12、法：关于资金筹措方法,必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法,尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法,这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬,或使用难以操作的方法,你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。销售汇总：请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。财务历史数据：财务预计：资产负债汇总表：在同年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手,公司支付,公开上市,利润分配,等第。或者其它方式另外的售运方法1。我们希望能在X年X用实现这一计划。第二章：公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务。一、宗旨（任务）我们

13、的目标是将公司变成请南建依的虚终目沅或插入你的任务说明,例如;互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声颤具体的方式,如快速,价格合理,适销对路的产品来丰富市场需求,以及其它方式为达到此目标，我1八头取缩短新产品的开发周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等）等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以幽建雄公司希堡送粉的声韵的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因仔八阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。为实现我们的目标，你公司名称需要负舐、

14、管理技术等等,列出你行需要的一切。二、公司简介今公司名函成立于X年X月,其业务范围包括多赞公司商MS动，如儿童商品制造,医用产品提供者,等等商业法定名称是公司全祢1，法挺地址是公司注册地址本公向凫一个指出公司性质,如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司,等物。我们的主要办事机构位于列出主要班班以及其它有关场历我们的办公楼大约面积为具体教倒平方米，工厂或仓库面积大约具体教凰平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计量本的。如果我们每月扩大真然数剧能力，我们还需另增面积具如数倒平方米。有了资金后，我们可望在二牟物一年加一切期能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权I方设有可以省的：你公司的名称慨正生产有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品,等等）,或者利用禁控物资在生产线上加工或销售,或此类服务活动而且脱离了或用有关灰沟名族）的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的?三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇,这些机遇促使你为之融资。目前情况下,产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的