企业战略联盟的不稳定性问题概述.docx

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1、企业战略联盟的不稳定性问题概述企渠戟略聊盟的不稳定性冏题*华南农业大学经济贸易学院箍必良“吴忠培王玉蓉.摘要：本文通谩封企棠戟略聊盟内涵与形成KJ因的曾要叙述，阐述了戟略馨盟不稳定性的事与现象形憩；并通遇博弈模型探洋寸了戟略骄盟不穗定性的内在檄理，瞪明了企棠信任与合作檄制封促迤戟略馨盟稳定的重要意羲，并摞此提出了一些有助于企棠信任典合作械制建立的途。IWS8I?:戟略聊盟不稳定性博弈信任典合作一、企棠戟略聊盟：形成勤因及稳定性冏题戟略聊盟概念最早是由美阈DEC公司裁曾霍普赢德与管理阜家辗杰奈格豳所提出来的。通常就来，企棠戟略馨盟是指由雨（0或者丽（S以上有著共同戟略利益与封等力的企渠（或者特定

2、事渠与殿能部F鸟），禹了逵到共同挑有市埸、共同使用资源等戟略目檄，通谩各槿股榷、（或者契女勺）而东吉成的侵势互襁、凰陂共推、生筐要素水平式曼向或者多向流勤的一槿髭散型参见圈1）。戟略骄盟多舄自赞的、非强制的，骄盟各方仍营保持著原有企渠的立性。美阈戟略管理阜家通克制波特a，戟略骄盟是“企棠之逵成的既超出正常交易，但是又逵不到合并程度的畏期（通克翦波特，1998）。I-合g勺安排II股安排I僖统合的非e学统合的浏一馨合研究合姓品研裂一房期供货安排聊合制造-W合营手新i飕II屣白勺解醴一市埸TF可瞪TF1W管一交叉rp可-参股一股交换一非分部型合资一等股Ii合苜i一不等股Ii合资合资行扁跨阈公司兼手

3、4皿Jfw本项研究得到高等学桂便秀青年教肺教学科研葵限端制（2000076）的资助*罗必良（1962-）,男，湖北人，博士，华南农业大学经济贸易学院院长、教授、博士生导师；要紧研究方向：彦案组微典制度:骄槃地址:廉州五山华南农业大学经济贸易学院；垂G褊：510642；舌:020-85288286:E-mai1:1uob1吴忠培（1963-）,男，贵州人,诲士，华南师范大学经济与管理学院副教授；陶繁地址：廉州石牌华师大编:510631*王玉蓉（1964-）,女，四川人，副教授，华南农大学经贸学院在职博士研究生；馨整地址：质州五山华南农大,邺编:510642I参足李新春（2000）著：企槊聊盟舆格

4、，质来人民出版社，第31直。一共享分渠道一共同襟（研究）I戟略聊盟H11企棠之的馨繁典戟略聊盟优普遍意襄上看，企渠戟略骄盟是虞于市埸舆企棠幺且微的一槿中且微形憩，其内部既有市埸的慎格as制，也有企棠的g且微控械制，它筐生于市埸典企棠a微的相互渗透，是一槿有书且微的市埸与有市埸的fi微。常然，它也不IUS是市埸舆企渠的曾军混合。w，企槊戟略馨盟能够看作是企棠舆市埸相互渗透并且相互作用而形成的一槿制度安排，也就是，它是在聊盟各方共同的资源依托下，名吉合市埸舆企渠a微特徵的封交易的规制方式,，与提高资源共同利用效率的一槿合作制度。优理上来看，晨期、穗定的相互信任舆合作是企棠戟略馨盟具有的最重要特徵典

5、核心。企棠戟略聊盟的勤因可分中勤因与最勤因雨槿。其中最勤因是指狸得TS期的潸效，中勤因包含资源（技街、资本人才、信息等方面）的共享与凰陂典成本的共搪。具醴来者兑，戟略骄盟的勤因有下列黑偃!方面：提高企渠各自的核心兢事力；戟略骄盟有利于更新市埸管念，有助于提高新姓品赞上市成功率；互通信息、分搪凰陂并掩得规模与湃；防止兢事谩度；挑戟“大企棠病”；拓新的领域与迤人新的姓棠：展期占领与拓新市埸，等等。美阈的坎特is舄：“得到另一偃1冬且微提供的好虑而不承搪SU与责任是企棠建立戟略聊盟的最?勤力”（斡岫K，2000A目前戟略聊盟的筐出已占到大公司市埸值的6%-15%，而封道些大企棠中的四分之一来睨，到2

6、004年，戟略聊盟的筐出更可高逵公司市埸值的40%以上。今彳爰黑年，戟略馨盟更有望超谩兼并/收IW，成舄企交易的主流。到2004年，戟略聊盟的僧值可年逢到全球生筐与服矜筐出的市埸名恩值的16%-25%，逢25Mft-40离德美元（彭克利，2002）。但是，也有大量的事寅与操说明：企棠戟略骄盟的晨期樊展存在著不稳定性的冏题。即建立的企棠馨盟多，但H箭盟持的日寺不是，聊盟的稳定性差，失败的企棠骄盟也很多。比如，跨H戟略馨盟在1989年只有860值1，到了1995年期多蓬9000值|，但是在1999年期只有了4400偃|（林季SE，2002）。斯皮克曼等（1996）、摩克与威德曼（1997）与逢塞因

7、与海特（1997充忍焉戟略骄盟的失败率舄60%，威德曼（1998）甚至给出了70%的更高失败率的估言十。而康柏与利伯&勺德（1998）、布鲁塞斯等（1997）、都摩（1994）、与布利克与艾鲁斯特（1993）等人即JfH测戟略骄盟失败率焉50%。儒管馨盟失败率的各槿估含十不一致，但优H上看，戟略聊盟硅存在著一f1高失败率冏题，其失且攵率大至在50%-60%之。那麽，舄什麽成功的戟略聊盟不多呢？或者者言兑聊盟的稳定性焉什麽敕差呢？企棠聊盟舆合作需要些什麽修件呢？怎檬促谨企棠戟略聊盟持、稳定地赞展？道就是本文要研究的主题。二、戟略聊盟稳定性冏题的博弈分析企棠戟略馨盟的穗定性能够用博弈理加以分析舆描

8、述。假SSM在有雨（0（雨值I以上的情形能够撼此推Ig）通谩骄盟形式迤行吉合的参典者企棠甲与企棠乙，假如）1哥雨者谨行聊盟的策略逗撵舆否看作一值!博弈谩程，那麽，能够建立馨盟稳定性分析的博弈模型。由于骄盟的最本特徵是晨期合作，因而建立博弈模型的中心目襟是分析曼方如何逢到是期的合作。在此基磁上，可假定在道（0博弈中，曼方具有完全的行焉理性，且具有完全的信息，即各自不僮完全明白自己每固行舄的收益,而且也完全明白常封方逗撵某（0策略日寺的收益与H封策略。此外，曼方有相同的策略空:合作典不合作。合作表示曼方原真意舆封方共同利用或者1彝资源，比如互相利用自身的事渠生筐僵势配合f方的事渠生筐，不暗地损害封

9、方的利益，共同雉持封市埸的占有等等；不合作表示各方篇自己暗地取利益，比如暗地褐自去占有新市埸，舆封方合作同暗又暗地尊我另外的合作夥伴，暗地褐自降，等等。因此曼方可有四（固策略a合（见n2）。因而，在值I醴行篇理性的指蹲下，博弈均衡的结果常是博弈各方效用并非最僵的策略4且合，反而往往是能够现的不算太差的策略a合，优而资源虑于低效率的配置状魅，道是博弈各方相互制衡下的一槿次僵逗撵，也是一槿出于辗奈的、退而求其次的逗撵。甲方合作不合作乙合作Ui，U1U2，U3方不合作U3U2U4，U4HI2企棠馨盟援定性冏题的博弈模型在置|2中，U3UU4U2，之因此取道棣的数值大小J嗔序，是因舄富一方不合作而另一

10、方合作畤，不合作的一方不僮攫得比合作方高的收益，而且由于不合作一方在封方合作的同畴，遐利用封方的合作取了额外的收益，因而不合作方的收益U3不僮高于合作方的收益U2，而且也高于曼方都合作B寺的收益U1；假如合作的一方由于采取了合作行舄，常封方不合作B寺，嶂致自己利益受损，优而U3UU2；曼方都不合作畴的收益焉U4，且UU4U2，道能够懂得禹假如曼方都不合作，曼方都能够有防储地保自己的利益，雎然收益不高，但不至于在自己辗采取防借合作策略B寺f方不合作而侵占自己的利益。优上述曼方博弈&且合策略来看，道是一f1典型的“囚徒逆境（prisoners.di1emma）的博弈模型。其一次博弈的结果只有唯一一

11、f1纳什均衡，即（不合作，不合作）策略知1合，收益篇（U4，U4），而不可能出现（合作，合作）策略。假如符道f1一次博弈握展焉有限次完全且完美重徨博弈，结果又招如何呢?是否畲出现曼方都氧合作，合作）道（0事交侵的策略专且合呢？回答是否定的。利用博弈理言命封有限次完全且完美重彳复博弈的定理结，封有唯一的纳什均衡的博弈而言，有限次重徨博弈的结果是一次性博弈均衡结果的曾军的反便。定理能够用逆推纳法加以瞪明。因而，if1有限重彳复博弈结果只是（不合作，不合作）策略的反彳复出现。但是，假如符iSf固博弈Jg展篇维限次重彳复博弈，期结果就曾凌生燮化。道是出于如下考1意：由于维限次重彳复，因而揩涉及到封未来

12、收益的B寺值判断冏题，即存在B寺现因素。舄曾化分析起见，g甲、乙方的B寺因子相同且都舄5（051）。（5越接近于I，即表示博弈方很有耐心，封未来的收益值押慎典富前收益相近；反之，3越接近0，表示缺乏耐心，封未来收益不心或者不高。在JSf1a维限次重厘博弈中，能够考1童道檬的博弈规刖：假方弑）先逗（合作，合作）策略东且合，但假如有一方（比如甲方）在某一陷段逗择了不合作策略，那麽符引起“金十绛相封策略”（TitForTatStrategy）,即优下E皆段始的以彳爰所有F皆段中，乙方确信也逗撵不合作策略，甲方优而也只能以不合作策略鹰f乙方的不合作策略。因此，一旦有一方某次逗撵不合作策略，那麽以彳爰符

13、永遐只能逗撵不合作策略，即曼方此彳爰均衡的策略幺且合舄（不合作，不合作）。具醴如下：I、始女冬逗撵（合作，合作）策略&且合，期一方的收益U1舄：U=U+5u+2U+3U+=U（1-）2、某一E皆段有一方逗撵不合作策略，优而引彝“金十绛相封策略”，另一方此彳爰也逗耀不合作策略，刖最先始不合作一方的收益u2a:U2=u3+u4+2u4+3u4+=u3+U4（1+（5+（52+3+）=ua+m!I-S富UU畴，符始幻冬采取(合作，合作)策略，即解上式，得到，宜6(U3-Ui)Z(U3-U4)Be，曼方符采取合作策略。上述6的取值特黠明了，只要6足够大(gJ(U3-U1)/(U3U4)，曼方的合作收益

14、揩是能够掩得的，优而走出了不合作的博弈逆境。以上宣除上就是博弈名氏定理瞪明了的博弈曼方在适值!辗限次重便博弈中始(合作，合作)策略是子博弈完美纳什均衡2。优而，有理性的曼方符曾在生寸逗撵合作舆不合作策略下所得收益暹行比较之彼暹行抉撵，也就是1，只要曼方看重未来收益，有足够的耐心，看重合作幺合曼方未来带来敕大收益畤，彼此IW采取合作舆信任憨度。道檬就符合了结合焉戟略骄盟的精神本:晨期、稳定的合作而非著眼于短期生意上的交易，能够充分利用并樊挥封方的资源僵势而使自己掩得敕大收益，而道又能够反谩来促迤自身域的僵势的迤一步加强。但是，潸规律角度考，博弈曼方的耐心往往是有限度的，通常都封较速的揩来的收益基

15、本不予考，而更看重富前或者近期的收益。也就是1，3的取值罪近于。的一，道槿现象使得以触理声命言寸的结果往往在湃生活中辘以。因而，假如优现宜出彝，企棠戟略馨盟大概很鞋形成。但是，通谩考察公式5(U3-U1)/(U3-U4)，能够看出，Ui，U3，U4的数值大小符影辔3的取值大小。能够考感道檬雨槿情况：第一，U3典川的取值非常接近，即一方合作畤，另一方不合作所掩得的收益U3并不比雨方都合作的收益大多少。道能够懂得舄：市埸上能够尊找到的其它合作夥伴并不多；可供褐自的市埸檄曾非常少，或者即使大量存在，但齐军偃!力量趣鞋狸取收益，等等。第二，U4U1。道能够懂得舄：雨方的生筐技能舆知情不一致但互8性很强，假如都不合作，靠各自褐自去稹累f方的技能典知度趣大；或者者迤行度敕大的资源(道事的资源能够懂得舄相同的市埸、相同的自然资源等)，假如雨方都不合作，符使曼方很益；等等。常上述雨槿情况同畤存在暗，(U3U)/(U3U4)符是一他非常接近于O