企业管理10大思想工具.docx

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1、企业管理10大思想工具大师级的管理专家绝非徒有其名，他们总会开启一个新的管理视角，让你发现你的盲点与误区，提供给你一种崭新的思维工具，掌握了这些工具，你会感到自己进入了一个新的境地。这里，我们选出了10位管理大师，选择的标准是他们所取得的国际公认的成就。思想工具是更高层次与意义上的工具，或者者说它是为了制造通常工具的“工具”。这使它很难被掌握，但一旦掌握,你就会感到心手相应，游刃有余。1德鲁克的思想为了准确地熟悉“现代管理之父”彼得德鲁克(PeterDrucker)在过去60余年中对世界的奉献，我愿意与读者一起分享2000年9月我在美国德鲁克档案馆发现的彼得德鲁克关于我认为我最重要的奉献是什么

2、？一文。这篇定论性文章的原件打印在德鲁克的私人信笺上，并有他的亲笔签名。我认为我最重要的奉献是什么？一早在60年前，我就认识到管理已经成为组织社会的基本器官与功能；管理不仅是“企业管理”，而且是所有现代社会机构的管理器官，尽管管理一开始将注意力放在企业；我创建了管理这门学科；我围绕着人与权力、价值观、结构与方式来研究这一学科；特别是围绕着责任。管理学科是把管理当作一门真正的综合艺术。彼得德鲁克1999年1月18日作为一种实践与一个思考与研究的领域，管理已经有了很长的历史，其根源几乎能够追溯到200年往常。但管理作为一个学科，其开创的年代应是1954年，彼得德鲁克所著管理实践的问世,标志着管理学

3、的诞生。彼得德鲁克创建了管理这门学科，并精辟地阐述了管理的本质：”管理是一种实践，其本质不在于知而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。“德鲁克对“责任”、管理人员的“责任”、员工的“责任”与企业的“责任”谈得很多。1973年，德鲁克将自己几十年的知识经验与思考浓缩到一本书中。这本共达839页的浩瀚巨著以其简洁而浓缩的书名道出了管理学的真谛一一管理：任务、责任、实践。据此，我们能够把管理诠释为：管理任务、承担责任、勇于实践。令人惊奇的是，当我在这本书中搜索“责任”这一词条时，发现该书索引中有多达36处谈到“责任”，而竟无一处谈到“权力”。“权力与职权是两回事。管理当局并没有

4、权力，而只有责任。它需要而且务必有职权来完成其责任一一但除此之外，决不能再多要一点。”在德鲁克看来，管理当局只有在它进行工作时才有职权(authority),而并没有什么所谓的“权力”(power)o德鲁克反复强调，认真负责的员工确实会对经理人提出很高的要求，要求他们真正能胜任工作，要求他们认真地对待自己的工作，要求他们对自己的任务与成绩负起责任来。责任是一个严厉的主人。假如只对别人提出要求而并不对自己提出要求，那是没有用的，而且也是不负责任的。假如员工不能确信自己的公司是认确实、负责的、有能力的，他们就不可能为自己的工作、团队与所在单位的事务承担起责任来。要使员工承担起责任与有所成就，务必由

5、实现工作目标的人员同其上级一起为每一项工作制定目标。此外，确保自己的目标与整个团体的目标一致，也是所有成员的责任。务必使工作富有活力，以便员工能通过工作使自己有所成就。而员工则需要有他们承担责任而引起的要求、纪律与激励。因此，进入德鲁克管理世界的捷径就是从认识管理人员的责任、员工的责任与企业的责任开始。文/那国毅教授(北京光华管理研修中心)2波特的思想作为哈佛商学院的教授与竞争战略方面公认的权威，迈克尔波特(Michae1E.Porter)可称作“可能是世界上最有影响力的商学院教授”。事实也是如此，在2002年5月埃森哲公司对当代最顶尖50位管理学者的排名中，迈克尔波特位居第一，可谓声名赫赫。

6、迈克尔波特关于管理理论的要紧奉献，是在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。在其经典著作竞争战略中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为:行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力；替代产品或者服务的威肋、；新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，与行业中最具有吸引力的竞争位置。相应地，迈克尔波特也提出了“三种通用战略”，包含成本领先、差异化与专注化，并说明由于企业资源的限制，往往难以同时追求一个以上的战略目标。中国企业家已经非常善于以低成本的方式进行竞争。按照大摩中国首席经济学家谢国忠的说法，中国企业在成本方

7、面的固有优势与以低成本方式为主的竞争手段，已使得在某些行业中国内的产品价格决定了其在全球的价格。正如波特指出的那样，成本领先战略的要紧风险之一就来自于后来者的模仿。而出于种种原因，中国企业目前大多处在全球产业价值链中附加价值比较低的制造环节，企业的模仿者过多，产品与服务过于同质化，从而形成无奈的竞争格局。成本竞争的苦果使很多企业家认识到需要新的竞争方式，如产品、技术或者者经营模式创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思考方式，阐述了企业应该在什么点上建立竞争力，关于经营实践具有非常好的指导作用。关于中国的管理实践者而言，波特战略理论的意义更多在于阐明了企业战略性思考的重要性。企

8、业经营并不是具有杰克韦尔奇所说的勇气就已足够，中国企业家缺的不是勇气，而是大胆决策前的慎重思考，如何选择最有利的战场、时机与方式进行出击。波特战略理论被视为80年度主流的战略理论，而商业社会日新月异的变化使得其理论在某些方面已经不太适合当今管理实践的需求。如他的战略观念将现有的产业结构视为既定，较少考虑产业变革与相应如何建立长期竞争优势方面没有论述。也正由于他假设的产业结构是比较确定的，“五力模型”很难用来分析迅速变化或者前景不确定的某些行业。电信是一个典型的例子，技术的迅速进展、标准的不断变化、政府管制政策的调整，使得产业充满不确定性，很难用波特的框架预测行业的竞争格局。文/樊应斌经理（毕博

9、管理咨询公司）3哈默尔的思想加里哈默尔（GaryHameD是Strategos公司的董事长暨创办人，也是前伦敦商学院战略及国际管理教授。他是战略研究的最前沿大师，被经济学家誉为“世界一流的战略大师”。1990年，加里哈默尔与普哈拉（C.K.Praha1ad）在哈佛商业评论上发表企业的核心能力。他认为与顾客所需要的最终产品不一致，核心产品是企业最基本的核心零部件，而核心竞争力实际上是隐含在核心产品中的知识与技能。从这个意义上说，企业的核心竞争力实际上是企业保持竞争优势的源泉，但是如何将这种核心竞争力转化为竞争优势，需要一定的条件。在两人合著的竞争大未来中，哈默尔指出，企业务必打破旧有的思想框架，

10、以积极开放的胸怀去思考、同意不一致的经营架构，把握未来趋势、建立战略架构、组织核心能力，从而在创新中掌握竞争优势。在另一本著名的著作引导革命中，哈默尔提出企业的创新不是传统上所认为的开发新产品或者使用新技术，而是要产生“新概念”。因此企业要积极开发新的概念，并将概念转为现实的企业核心竞争优势。哈默尔的要紧战略思想在于积极建立并发挥企业的核心竞争力，中国企业特别要重视这方面的学习。WTO之后，中国的企业面临巨大的竞争压力，从更深的层次上说，这实际上是一种核心竞争力的竞争，如何定位企业的核心竞争力，是企业制造竞争优势的前提；在合理定位核心竞争力之后，则是如何发挥这种核心竞争力，在实践中充分发挥竞争

11、优势。这需要一种大的战略眼光，哈默尔的战略思想无疑很有指导意义：在具体的战略选择上，人们多关注技术上的创新，哈默尔则认为，概念上的创新要优先于技术上的创新，概念创新可能更有效果。这就提供了一个仝新的电SX文/林嵩藁青华大学经济管理学院）4克里斯坦森的思想克莱顿克里斯坦森（C1aytonChristensen）是哈佛商学院的工商管理教授，他不仅是个杰出的管理学者，而且是身体力行的管理实践者。克里斯坦森在研究中发现，许多优秀的企业一一曾经被人们崇拜并尽力效仿一一最终却在市场与技术发生突破性变化时，丧失了行业领先地位。而导致这些领先企业衰败的决策，都是在它们被普遍视为世界上最好的企业的时候做出的。克

12、里斯坦森指出，良好的管理是导致这些企业衰败的原因。这一结论出人意料，但却非常合理。这些企业被顾客的意志所左右，勇于投资新技术，用这些技术向其顾客提供更多他们所想要的那种更好的产品；它们认真研究市场的趋势，系统地将资本投向那些能够保证最佳回报的创新上面。在这样的原则下，积极投资于突破性创新不是这些企业的理智的财务决策，因此绩优企业反而难以应对突破性创新。克里斯坦森提出了一套突破性创新原则，要紧内容是：创建一个围绕突破性技术的新的独立事业部门，不受主流客户的左右，而把自己融入那些需要突破性技术的产品的客户中。把实现突破性技术商业化的责任，下放给规模恰好与目标市场相匹配的一个小一点的组织，从而更容易

13、对小型市场上出现的成长机会做出反应。既定的思维模式与已有的知识不足以支持对突破性变化进行推断，因此要有计划地学习所需要熟悉的东西。组织潜能（组织运行程序与价值观）的可塑性是有限的。分析组织现有的潜能与缺陷，并制造一种新的潜能来解决新的问题。密切关注市场趋势，熟悉主流客户如何使用产品，才能在所服务的市场上抓住竞争基础变动的关键环节。这一管理思想对中国经理人有三个要紧意义：1突破性创新是宏观经济增长中的核心个体经济动力。2被广为同意的良好的管理原则，实际上是因时而异的。克里斯坦森的思想能够帮助经理人员推断，什么时候应该遵从那些广为同意的优秀管理原则，什么时候使用其他原则更合适。3在突破性创新原则的

14、指导下，企业管理者能够同时做好两件情况，一方面保证企业近期内的健康运行，同时动员足够多的资源，关注那些最终可能导致企业走下坡路的突破性技术。文/邱琼（清华大学经济管理学院）“市场变得像时装、流行色一样不可捉摸，产品更新务必跟上这个亳微秒时代。”被财富与经济学家誉为“管理学大师的大师”的斯坦福大学企业管理学博士汤姆彼得斯(TomPeters)如是说。彼得斯认为：成功的企业各具特色，但其成功经验却都浅显平常，人人皆知，没有什么“新式武器”。他主张面向市场、面向顾客。企业的所有活动都要围着市场与顾客转，而且要把顾客当成有血有肉的人，热爱顾客，满足顾客越来越特色化的特定需求，对顾客偏好的变化迅速做出反

15、应，一切以顾客的感受为依归。客户服务的思想已经在中国企业中受到重视，这一思想也将成为中国企业生产销售的主导思想。中国的市场已不再是过去的需求单一的市场。顾客需求的多样性要求企业在进行所有经营活动时，从顾客角度出发，秉承顾客至上的信念进行决策，最大程度地满足顾客需求，实现企业增长。竞争的白热化。愈演愈烈的竞争中，产品差别将不再是竞争的要紧焦点。客户服务质量将成为竞争的关键，企业的客户服务做得越好,越有可能在猛烈的竞争中占上风。全新销售时代的到来。传统的销售战略强调的更多是“我们的产品与竞争对手不一致”，而未来销售时代将是与顾客合作的时代，要合作，就要与顾客站在一起，为了顾客的利益销售，达成统一的

16、目标，统一的战略，共同分享回报。文/闫立罡博士(清华大学经济管理学院)6明茨伯格的思想亨利明茨伯格(HenryMinzberg)是加拿大著名管理学家，其管理思想也要紧表达在组织管理与战略管理方面。组织管理学方面，明茨伯格的要紧奉献是关于经理工作的分析,经理工作的性质是他这方面的代表作之一。明茨伯格强调经理工作对组织的巨大作用，指出经理在工作中担任的10种角色：挂名领导、联络者、领导者、监听者、传播者、发言人、企业家、故障排除者、资源分配者与谈判者。明茨伯格第一次从实证角度分析经理的活动，并在此基础上将经理的类型分为：联系人、政治经理、企业家、内当家、实时经理、协调经理、专家经理、新经理。目前，中国职业经理人队伍还处在初创期，职业经理人对企业的作用逐