企业管理资料范本医疗器械销售人员绩效考核方案.docx

《企业管理资料范本医疗器械销售人员绩效考核方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料范本医疗器械销售人员绩效考核方案.docx（2页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、年度综合评判为"A"者,年度综合评判为"B"者,年度综合评判为"C"者,综合评判两个为"D"者,1)2)3)4)月度业绩考核为A者,月度业绩考核为B者,月度业绩考核为C者,月度业绩考核为D者,本月工资增加3%;本月工资保持不变:本月工资减少5%:本月工资减少12%：5)6)7)5、月度业绩考核为12个A者，即全年的月度考核都为A,其下一年工资（工龄工资不在其内）增加5%；月度业绩考核为10个人，2个B者，其下一年工资（工龄工资不在其内）增加2%；月度业绩考核有6个D者，公司将辞退该企业员工。操作层面企业员工的年度综

2、合考核以其月度考核为基础，由直接上级给出综合判断。综合判断的结果将医疗器械销售相关人员绩效考核方案绩效考评（以下简称“考评”）是指用系统的方法、原理，评定、测量企业员工在职务上的工作行为和工作效果。一、考评的目的和用途1、考评的最终目的是改善企业员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高企业员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升企业员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动企业员工的工作积极性，制定此考核规章制度。绩效考核针对企业员工的工作表现。2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理管控、职务调整和工作改进。本规章制度适用于公司内所有企业员工。二、考评的原则1、一致性：在

3、一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变更修改，至少应保持1年之内考评的方法具有一致性；2、客观性：考评要客观的反映企业员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；3、公平性：对于同一岗位的企业员工使用相同的考评标准；4、公开性：企业员工要知道自己的详细考评结果。三、考核方法1、对部门机构经理以上相关人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。2、对外地办事处经理和一般管理管控相关人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法,每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。3、自我述职报告和上级考核在

4、薪资待遇方面有如卜体现：在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增长:在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；其薪资待遇保持不变；行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。4、对操作层面企业员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。与该企业员工的年底奖金挂钩。具体情况如下：1）月度业绩考核结果相应的分值A：0.5;B：0.0;C:-0.3；D：-0.5o由12个月的累计分数确定对该企业员工的综合评判。2)3)4)5)累计分数大于等于5分者，年度为"A"：累计分数小于5分，大于等于3分者，年度为"B"；累计分数小于3分，大于等于O分者，年度

5、为"C"；累计分数小于O分者，年度为"D"；四、考核时间经理相关人员考核时间安排在每年的一月与六月。外地办事处经理和一般管理管控相关人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的企业员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。五、绩效考核面谈年度绩效考核结束后，应由直接上级安排对卜属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。六、考评的一般程序1、企业员工的直接上级为该企业员工的考评相关相关项目人，具体执行考评程序；2、企业员工对“岗位工作”和“工作态度”部分进行自评，自评不计入总

6、分；3、直接上级一般为该企业员工的考评相关相关项目人；4、考评结束时，考评相关相关项目人必须与该企业员工单独进行考评沟通；5、具体考评步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定。七、保密1、考评结果只对考评相关相关项目人、被考评人、人事相关相关项目人、（副）总经理公开：2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档；任何人不得将考评结果告诉无关相关人员。八、其他事项1、公司的绩效考评工作由人力资源部统一相关相关项目；2、考评每季度进行一次，原则上在3月、6月、9月、12月下旬进行；3、考评相关相关项目人在第一次开展考评工作前要参加考评培训（由人力资源部组织）；4、各岗位的考评实施细则在本规章制度基础上由人力资源部、考评相关相关项目人及被考评人共同制定。七、本规章制度自颁布之日起实行。八、本规章制度由人力资源部相关相关项目解释。九、市场部根据此绩效考核方案对销售相关人员进行绩效考核。