直播脚本女鞋话术拆解_市场营销策划_服装服饰直播话术脚本与文案_doc.docx

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1、女鞋话术拆解话术核心：整场话术大量运用一问一答形式，而不是陈述句多次重复人设话术能增强粉丝的信任度快速成交（时长控制在40-60s）人设话术+互动停留话术+互动今日活动话术+互动促单话术+互动用所有的互动的方式去说话话术或更有真实感和氛围感在促单环节时，再说一遍核心卖点一一抓核心关键词踢单一、人设话术I：1我们是温州领跑鞋，各位小姐姐温州领跑鞋在哪里呢，温州零跑鞋，目前在中国鞋都三期，我们是专门做高端女鞋的啊，已经做了整整40年的女鞋的，如果说你们有闺蜜啊，如果有姐妹啊，在温州的话可以打听一下温州零跑鞋，目前做的是比较大的。比较大的已经做了40年的，也是历史悠久了，然后呢，我们从2006年开始

2、逐渐跟万达银泰一些品牌建立了合作，给他们供货。2 .家人们，我讲鞋就这个习惯啊，因为我是第一次在抖音上给大家做主播，之前在领跑鞋已经工作了八年了，我是负责销售部的，这是我给咱们实体大客户讲鞋的习惯，我喜欢把每个细节，每个材质，它的功能以及成本给你们讲清楚.3 .目前所有进直播间的各位小姐姐，只要说想给自己抢一双高端老爹鞋。想花几十给自己抢一双高端老爹鞋的.二、互动公屏话术：1千万不要错过，准备好你们的手速30双（限量），2.喜欢这个鞋子的小姐姐在公屏上给我打一波喜欢啊。3我不知道你能不能习惯，习惯的在公屏上给我打个习惯。4 .再看一下里边各位小姐姐，如果说平时在实体店买过一两百老爹鞋的小姐姐，

3、应该知道有时候穿十天半个月容易脚臭对不对？对的话再给我打个对。5 .我给你们来个整点福利，30双鞋，想要的在公屏上把你的鞋码打出来。6 .客服准备了，直播间所有小姐姐想要的把你的鞋码打出来。三、产品核心卖点话术：1灯光打进去可以看得见，它是一个纯透网的夏天穿的老爹鞋啊，现在买回去呢，现在就可以穿，穿整整一个夏天没毛病。小风吹过来，从你的脚尖一直凉爽到你的脚后跟，一点都不闷脚捂脚，夏天穿它再合适不过了。2 .小姐姐，如果你是在实体店买的一两百的老爹鞋的话，你可以选择脱下来把鞋底翻过来看一下，基本上他在鞋底只有一片吸膜贴片，他的成本是多少呢，七块五毛钱，而我们采用的是从脚尖到脚后跟满满的一整张的螺

4、纹吸膜大底，成本是多少呢？成本是37块五毛钱，整张的螺纹吸膜大底，它不但让整双鞋看起来非常的高端，而且上脚以后看好了，特别特别特别的防滑。3 .明白吧，它是可以达到在冰面上行走的标准的4 .整张的一个螺纹吸膜大底，上脚非常的防滑耐磨，特别适合登山跑步跳广场舞，逛街那就不用说了5你一旦把这个鞋穿上脚的话，一定是超轻超软超舒服，特别特别的轻软舒适，就踩在棉花糖上一样的感觉，踩屎感特别的足，早晨起来穿着它跑步，跑完一圈回家，你都想把你的跑鞋扔了。6.为什么？他比跑鞋跑起来还要舒服，整个鞋底五大特点，超轻超软实心，实心才不变形，明白了吧，防滑耐磨五大特点，成本72块钱一两百的老爹鞋是不会采用这样的鞋底

5、的明白吧，因为这个材质做的鞋底成本是72,基本上只有三五百的老爹鞋才会采用，非常的高端，我说了三年都穿不坏，就这么高端的鞋底。7我跟你讲一下，平时在实体店买的一两百的老爹鞋，你可以把鞋垫抽出来看一下，手指往里边摸一下试试，一摸的话硬邦邦的对吧，那个是什么鞋底呢？（自问自答）咱们听我讲，那个是中底板，它是类似于纸壳板类型的，成本只有五块钱，然后咱们我们这个鞋底呢，是竹炭纤维的成本是34块五毛钱，竹炭纤维手指掘进去它有非常柔软舒适，就像那个弹簧垫一样。他的重点是什么呢？咱们听好了，吸汗除臭，这才是他的重点（产品和卖点描述一问答），所以各位小姐姐，她能保持你一整天的鞋的干爽，出点小汗，给你吸走，有点

6、异味儿给你吸走，所以说三天不洗袜子都不会脚臭，为什么高端的鞋不容易脚臭？（场景话术）基本上店里面卖三五百的鞋，他是不会用纸壳板的，他会给你们用竹炭纤维的，对吗？当然卖的也贵对不对？跟高4公分，三五到四零码标准码，皮的厚度是一个半硬币的厚度（场景），透网的夏天穿的。四、停留话术：1我告诉你出厂成本都200多了，跟你们店里面一两百买的运动鞋到底有什么区别？听我讲讲，完了我把这三双鞋给你们开掉，好吧，各位小姐姐，正面稍微等一下，我会一步一步给你们看到位的好吧，2.就不要催促我了，因为高端的鞋，它的材质一定是跟普通的鞋是没法儿相比的，所以说必须跟你讲明白这鞋到底好在哪儿，一会儿的话，我给你们一个远远低

7、于你们想象的一个价格给你们开心一下不就完了嘛好不好啊？五、助理配合话术：1来54321改价，改好了直播间所有的小姐姐，咱们的一号链接抓紧去拍六、自问自答话术：1 .有的小姐姐可能说你这个鞋为什么那么贵啊？2 .领跑鞋生产的鞋在万达银泰基本上是卖多少钱一双呢？3 .市面的上一摸的硬邦邦的鞋底哪个是什么鞋底呢？4 .为什么高端的鞋不容易臭脚？七、限时限量话术：1千万不要错过，准备好你们的手速30双5 .我就提供30双，也只有30秒钟的时间八、报价环节话术：1今天在直播间咱们399不要299,不要出厂成本213,不要199不要直接改价99九、促单话术：1 .用报数量去促：35码加五双36码加11双3

8、7码加9双38码加17双36码再加3双39加6双40加2双40再加1双39加4双37加9双40再加1双38加8双37加5双35码，再加4双再加2双36码加11双38码加7双36码2 .用现货去促：改好了抓紧去拍吧，35码到40码标准码，平时穿多大直接拍多大，跟高4公分，今天拍了明天就给你安排发货。3 .用限量去促:在购物车一号链接所有抢到的各位小姐姐呢，在公屏上给我打两个字开心，整点的福利不抢白不抢购物车一号链接35码到40码都是标准码，平时穿多大直接拍多大，今天拍了明天就发货啊好。抢到的小姐姐直接给我打个开心就好了，三五到四零码，按照标准码拍，千万不要拍大拍小了，今天拍了的话，明天就给你安排

9、发货，购物车一号链接来倒数十个数恢复价格，没有了，倒计时104 .用限时去促：绿色近距离看一下，没问题，我们近距离看一下这个是白绿色。看好了正面侧面内侧，这个是后边，这个是鞋底，这个是里边，竹炭纤维的中底板全部都给你们看了，我一点都没留好吧，讲完了35到40码标准吗？穿多大拍多大，到时候恢复价格不等了5 .用运费险去促：所有的小姐姐但凡没有抢到这个鞋子，没有抢到这个鞋子的满屏，把一扣起来，拿到手必须跟直播间家门必须跟直播间一模一样，有丝毫不一样，好吧，你退给我，来回运费，我出个人在补偿五块钱，请你喝瓶饮料，尽管放心好了6 .还可以用销量和商家信誉分去促7 .还可以用好评去促8 .还可用人设去促9 .还可以产品核心卖点去促