某汽车公司营销策略研究.docx

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1、某汽车公司营销策略研究目录奇瑞QQ营销策略研究3摘要3CHERYAUTOMOBI1E1IMITEDMARKETINGSTRATEGYRESEARCH4ABSTRACT41绪论611研究背景612研究的意义613研究的思路与方法错误!未定义书签。2理论综述错误!未定义书签。2.1 营销策略基本理论错误!未定义书签。1. 1.14Ps营销战略计划.错误!未定义书签。2. 1.27Ps服务营销(Service-Marketing)错误!未定义书签。3. 1.36Ps大营销(Mega-Marketing)错误!未定义书签。2. 2创新性的营销观错误!未定义书签。2. 2.1网络营销.错误!未定义书签。

2、3. 2.2个性化营销.错误!未定义书签。4. 2.3创新营销.错误!未定义书签。5. 2.4整合营销.错误!未定义书签。3奇瑞企业内外部营销环境分析错误!未定义书签。5.1 奇瑞外部营销环境分析错误!未定义书签。1 .1.1宏观环境分析.错误!未定义书签。3 .1.2行业环境与竞争对手分析.错误!未定义书签。5.2 奇瑞内部营销环境分析错误!未定义书签。6. 2.1公司资源情况分析.错误!未定义书签。3. 2.2企业管理能力分析.错误!未定义书签。3. 3奇瑞汽车的战略规划.错误!未定义书签。3. 3.1奇瑞的整体战略错误!未定义书签。3. 3.2奇瑞的目标市场定位错误!未定义书签。4奇瑞Q

3、Q的市场营销策略错误味定义书签。3.1 奇瑞QQ的市场营销策略分析错误!未定义书签。4. 1.1产品组合策略.错误!未定义书签。5. 1.2价格组合策略.错误!未定义书签。6. 13分销策略限区域独家特许连锁经营模式错误!未定义书签。7. 1.4促销组合策略.错误!未定义书签。5奇瑞汽车营销存在的问题及建议错误味定义书签。5.1奇瑞QQ产品上存在的问题及建议错误!未定义书签。5.1.1、 产品质量不稳固问题及建议错误!未定义书签。5. 12新产品的推出速度过慢错误!未定义书签。5.2、 奇瑞QQ营销渠道问题及建议错误!未定义书签。5. 3、奇瑞QQ网络营销问题及建议错误!未定义书签。5. 4奇

4、瑞OQ个性化营销问题及建议错误!未定义书签。8. 5在奇瑞QQ服务策略问题及建议错误!未定义书签。6总结错误!未定义书签。致谢错误!未定义书签。弁考文献错误!未定义书签。奇瑞QQ营销策略研究摘要在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势能够说都只是相对的与暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，企业务必经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。我国目前汽车营销市场仍处于初级阶段，表现为汽车生产厂家的强势地位。在一定程度上消费者的某种需求被厂家所忽略，随着竞争的猛烈，单车利润的降低，汽车专卖店的弊端就会

5、越暴露无遗，以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。目前国内汽车市场已进入群雄逐鹿的时期，汽车4S店、3S店与汽车维修等销售服务型企业，都在面临猛烈的竞争与前所未有的生存挑战。奇瑞公司面临猛烈的市场竞争、消费者的口味日渐变化的趋势，而公司的营销部门在渠道布局、营销手段、组织内部管理等方面也表现出诸多的问题。面对愈来愈严峻的市场竞争态势，公司高层不得不审时度势，对现行实施的“产品吸引顾客，服务领先市场”的策略进行重新的思考与调整，以应对汽车市场目前新的竞争局面。本文写作的要紧意义为：第一、以奇瑞QQ汽车为背景，通过分析该公司外部环境中的机会与风险与内部资源的优势与劣势，继而探讨在目

6、前郑州汽车销售市场竞争环境下，企业应如何制定习惯奇瑞QQ市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。第二、希望此篇论文能为我国其它汽车销售企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据可能的竞争格局去寻找汽车特许经销商的进展空间。第三、通过理论学习与写作，行业的资讯搜集与分析，在日后将其与实践相结合，提高自身分析问题、解决问题的能力与水平。关键词：奇瑞QQ营销策略CHERYAUTOMOBI1E1IMITEDMARKETINGSTRATEGYRESEARCHAbstractInthemoderncompetitiveenvironmentinarapid1ychanging,ca

7、nbesaidtohaveanycompetitiveadvantageisre1ativeandtemporary,newtechno1ogiesareborneveryday,therearenewproductseveryday,everydaytherearea1otofnewthreatsofcompetitionpo1icy.Undertheconditionsofcompetition,companiesmustconstant1y1ookaroundtheenvironment,changingideastomeetthecha11enge,anewperspective,ne

8、wthinkinginp1anningtheirownfuture.MarketingmarketinChinaissti11initsinfancy,characterizedbystrongpositionofthecarmanufacturer.Toacertainextent,ademandoftheconsumerbeingignoredbymanufacturers,withthefiercecompetition,cyc1ingprofit1ower,disadvantagesofautostoreswi11becomeexposed,tocustomer-centricmark

9、eting,marketingwi11a1sobecarmanufacturers,concerns.Domesticcarmarkethasenteredaperiodofmu1tifacetedone,automobi1e4Sshop,3Sshopsandcarrepairsa1esservice-orientedenterprise,inthefaceoffiercecompetitionandsurviva1cha11engethaneverbefore.Thesignificanceofwritinginthisartic1e:first,withCheryAutomobi1eint

10、hebackground,throughtheana1ysisofopportunitiesandrisksforthecompanyintheexterna1environmentaswe11astheadvantagesanddisadvantagesofinterna1resources,furtherexp1orationincurrent1yunderthecarsa1esmarketcompetitionenvironmentofZhengzhou,howscientificandreasonab1emarketingstrategiesdeve1opedtoadapttomark

11、etcompetition,makeitcompetitivetogaincompetitiveadvantageinthefuture.Second,hopethisartic1eforothercarsa1esbusinessinChinatoparticipateinmarketcompetitionprovidesausefu1reference,howcou1ddeve1opmentofcompetitiveoutcomesinsearchofcardea1erships.Third,throughtheoretica1studyandwriting,informationco11e

12、ctionandana1ysis,combiningthemwithpracticeinthefuturetoimprovetheirabi1itytoana1yzeandso1veprob1ems,and1eve1.KEYWORDS：CheryQQmarketingstrategy1绪论1.1 研究背景在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势能够说都只是相对的与暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，企业务必经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇

13、瑞“旗云”“东方之子”等性价比较高的轿车，同时凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。微型客车曾在上世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”,受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此要紧微客厂家己经把要紧精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降，从2001年到2003年，微客的产量的年增长幅度分别为20.41%、33.00%、5.84%。在这种情况下，奇瑞汽车公司通过认确实市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的

14、新产品不一致于通常的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反映，到2003年12月，已经售出二万八千多台，同时获得多个奖项。1.2 研究的意义第一、以奇瑞汽车为背景，通过分析该公司外部环境中的机会与风险与内部资源的优势与劣势，继而探讨在目前郑州汽车销售市场竞争环境下，企业如何制定习惯市场竞争的科学合理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势。第二、希望此篇论文能为我国其它汽车销售企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据可能的竞争结局去寻找汽车特许经销商的进展空间。第三、通过理论学习与写作，行业的资讯搜集与分析，在日后中将其与实践相结

15、合，提高自身分析问题、解决问题的能力与水平。1.3 研究的思路与方法第一，首先综述目前营销的理论研究。第二，对企业内外部营销环境的分析,研究奇瑞QQ的营销策略。第三，结合企业自身，进行选择适合自己的营销策略。第四，找出目前奇瑞QQ营销存在的问题；最后，提出建议，并做出总结。2理论综述2.1 营销策略基本理论营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量与购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略，为顾客提供满意的汽车产品与服务而实现企业目标的过程。2.1.1 4Ps营销战略计划(I)PrObing(市场探查)。PrObing(探查或者研究)是一个医学用语，本意是指医生对病人进行深入细致的完全的检查。在营销学上，Probing实际上就是市场营销调研(MarketingReSearCh),其含义是在市场营销观念的指导下，以满足顾客需要为中心，用科学的方法，系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料，比如市场由什么人构成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁与如何才能使竞争更有效等等，从而提出解决问题的建议，确保营销活动顺利地进行。市场营销调研是市场营销的出发点。“真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，总是要进行市场营销调研”(科特勒，1986)。(2)Partitioning(市